认知再高，也干不过有落地能力的人

作者：张良计

来源：张良计

认知高永远是0，只有落地能力才能让你从0到1，甚至从1到100。

什么叫落地？

把飘在天上的东西，拉到地上来，脚踏实地执行出来。

落地能力不是一种能力，而是一套能力。它是个系统化的思维，从你明确目标的第一天，就开始构建完成它的切实路径。

从第一步到最终步，每一步往哪里走，和谁一起走，该怎么走，走错了怎么办，方方面面考虑到，

它里面包括很多东西，比如分析问题的能力。

你能不能拆解阻拦你实现目标的各种障碍，去寻找背后的突破点？找到克服挑战的巧妙方法？

比如寻路能力。

你能不能描绘出一个清晰的路径，由A点到B点，由B点到C点，一段一段逐渐把完成目标的道路走完，而不是一口气吃成一个大胖子。

再比如及时纠偏能力。

当你走到中途发现方向偏了，你该怎么办？是继续走下去搏一把，还是调转方向回归正轨？这都没有正确答案。

又比如情绪管理能力。

当你没有达到自己的预期时，你是从此一蹶不振还是好好休整准备绝地反击？

如果一而再再而三地失败，你能坚持到什么时候，坚持到什么程度？你如何让自己从消极的情绪中缓和过来，继续砥砺前行？

落地能力是一套技能包，里面涉及到的方方面面都和你的梦想计划相关，总结下来就是3个关键词：目的，路径，资源。

1

目的，一定是一个非常具体的描述，而不是“我想财务自由”“我想买房”这种空泛的表达。

多少钱算财务自由？

财务自由下的财产包括哪些种类，是现金，股票，基金，还是不动产？

财务自由的状态是怎样的，是不用工作光靠被动收入就能保持生活质量，还是其他？

2

路径，就是从A点到B点，你可以怎么走。

这个走法的规划，绝不是一气呵成的，而是分段式的。

并且当你的目标越宏大，结果越复杂，路径分段就越多，岔路也会越多。

所以你需要把你的终极目标，拆分成阶段性大目标，再把阶段性大目标拆分成阶段性小目标。你拆的越小越细，你要采取的行动才会越清晰。

比如月薪5万是你的大目标，那么先达到月薪2万行不行？

然后再往3万，4万去走，对应的你需要提升哪些能力，到达什么职位就一目了然。

3

资源，就是帮助你实现目标的条件。

你手上有哪些牌可以打？你口袋里的秘密武器是什么？你现在缺少哪些东西？你可以通过哪些途径去获得它们？

按照这个框架去重构你的梦想，就会培养出“落地”意识。

那如何让自己拥有落地能力，能快速执行计划呢？

我介绍个简单的方法，叫自我抬杠。

假设你有一个idea，甭管这个想法好不好，先假装这个想法来自你的朋友，是他带着这个idea来征询你的意见。

这时，你要把自己定位成一个旁观的挑刺者，来审视这个想法。

为什么要假装自己的想法来自别人？

因为人都是有自尊的，你不会承认自己是个傻逼，但习惯对别人的想法评头论足，挑三拣四。

所以，这实际上是一种心理暗示。

做好这些前期的心理建设，接下来正式进入自我抬杠时间。一共分三步走。

第一步，叫自由抬杠。

这个阶段是最爽的，就是想到什么说什么，随便抬杠挑刺，完全不用管能不能逻辑自洽，不用管有没有道理，不用管会不会伤自尊。

因为你要假装这个想法来自于别人，而不是你自己。这一点至关重要。

我们以买房举例，虽然现在这个行情买房不是最优选择，但这是一个很复杂的人生决策。

面对一个复杂人生决策时候该怎么落地？买房就是一个绝佳的训练思维的情景。

那么对于这个想法，请尽情开炮：

你有钱吗？

你打算全款买还是贷款买？

首付款是自己攒还是问父母要？

你有购房资格吗？

你社保交够了没？

你打算买哪儿的？

你看过多少套房子？

你算过自己每个月的收入支出吗？

你月供最多能还多少？

这个阶段的目标，就是彻底把问题散出去。不要给自己设置任何规则，只用记住一个字：

多。

抬杠的问题越多越好，最后问到自己问不出问题为止。记住，此刻你就是一个十足的杠精。

第二步，叫归类排序。

到了这里，我们把第一阶段那些明显没有指导意义的问题全部删除，留下的一定都是跟你买房行动有着密切关联的问题。

然后开始做分类，规整，排序，我排排坐。

这时，你会发现有些问题是属于买房前期的问题，比如：

首付款从哪里来？买房的总预算是多少？适合这个预算范围内的地段有哪些？自己最看重房子的哪几个条件？

这些都是前期准备工作，是在你还没有看房之前，就要思考清楚的。

而有些问题，属于买房中期的问题，比如：

从哪些渠道去寻找房源？中介该找哪家？自己什么时间段可以看房？房子的税费怎么算？贷款渠道有哪些？该用哪种形式的贷款？各自有什么优劣势？

最后剩下的，就是买房后期的问题，比如：

挑选哪几套房子作对比？如何与卖家砍价？砍多少合适？付款条件是怎么样的？房子里有没有其他户口？有没有做过房屋产调？房子有没有被抵押过？

大家应该看得出来，这时我们已经开始在制定一份粗浅的计划了。

按照买房过程的时间线为主轴，从选房，看房到买房来规划抬杠阶段的不同问题，从而搭建出一套有明确行动方向的框架。

这就是归类排序的作用。

第三步，叫为我所用。

最后这个阶段，就要落地到自己身上。

我们把第二步归类出来的所有问题，根据自己的实际情况一一做回答。

然后按照目标，困难，行动，结果4个维度来规整这些回答内容，从而把最开始的一个想法，一个点子，拓展成一套框架体系，一揽子行动流程，这就叫计划。

比如在买房前期，准备首付款很重要，那么你的计划就可以这么来写：

目标：

攒够XXX万首付款；

困难：

日常消费高，买买买不节制。收入工资低，攒钱慢；

行动：

开源节流。缩减不必要的日常开支，同时想办法拓宽收入渠道，例如合理规划理财，或者通过跳槽来涨工资；

结果：

每个月规定自己一定要存XXXX元钱，同时每半年要达到X%的存款增长。

大家注意，做好了计划它不是静态的，而是随着外界的变化会动态改变的。

还是拿买房举例，在选房看房的过程中，一定会出现各种突发状况，比如预算减少或增加，比如过去不在意的房屋条件突然开始在意等等。

这些变量因素，都会影响我们计划的实际执行。

所以还要加入阶段性复盘，定期检查计划的现状和变动，然后做调整。

比如计划里哪些地方要增加，哪些地方要减少，哪些地方要修改，哪些地方要删除，每隔一段时间检查一次。

计划要跟着目标走，也要跟着实行计划的各种前提条件走，如此才能保证它的落地准确性。

以上这3个步骤，就是把高屋建瓴的目标，抽丝剥茧成可落地执行方案的思路。

并且不仅是买房，大家去找工作，跳槽，做职业规划，甚至恋爱，相亲，结婚，人生中任何要列目标的行动，都可以套用这个模板。

这就是落地能力。

Photo by Jeremy Bishop on Unsplash

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