发现榆林 | 马余余：黄土地上的“数字新农人”

2019年起，她扎根乡土，凭借着对家乡的热爱和对发展的敏锐洞察，探索出“非遗+电商+文旅”融合发展之路，带领群众迈向共富新生活，成为当之无愧的“黄土地上的电商领军人”。她是抖音“三农”主播“吴堡兰花花”，也是吴堡一家农特产店店长，她就是马余余。

图源：榆林传媒中心视频号截图

在广袤的黄土地上，马余余以新媒体为笔、互联网为墨，书写着乡村振兴的崭新篇章。

初涉电商：以创新打开市场

生在张家山镇上辛庄村的马余余，从小目睹家乡丰富的特色农产品与传统手工艺品，因地处偏远、销售渠道受限，难以走出乡村。近年来，随着互联网和新媒体的兴起，她敏锐捕捉到机遇，决心借助网络直播打破困局。

为掌握新技能，马余余一头扎进新媒体领域，刻苦钻研直播技巧，反复打磨短视频制作，不断尝试创意表达。她深知，产品要想真正出圈，文化内涵是关键。

图源：榆林传媒中心视频号截图

为此，她深入田间地头，与农户、手工艺人深入交流，挖掘每一种产品背后的故事。她通过网络直播，将吴堡手工空心挂面、青梨、红枣、蚕丝等特色产品展示给全国观众。生动的讲解、质朴的演示，成功吸引大量网友关注，为本地农产品打开销路。

在马余余心中，个人成功不是终点，带领群众共同致富才是终极目标。她毫无保留地将电商经验和营销技巧分享给乡亲、电商爱好者，鼓励大家通过网络销售自家产品。在她的带动下，越来越多的群众加入电商队伍，带动吴堡乡村经济蓬勃发展。

打造IP：用文化提升品牌

为进一步提升吴堡特色产品知名度和影响力，马余余依托抖音平台，精心打造“吴堡兰花花”账号。她以窑洞为天然背景，聚焦传统手工空心挂面的20余道非遗工艺，从和面、饧面、拉面到晾晒，每个环节都在镜头下细致呈现，让网友领略精湛技艺的同时，感受吴堡深厚的文化底蕴。

图源：榆林传媒中心视频号截图

此外，她还将镜头对准吴堡的人文风光、旅游景点与农特产品，古老石城、田园美景、热情乡亲等都在抖音平台上一一展现。

马余余通过不懈努力使“吴堡兰花花”账号吸引粉丝超10万，视频播放量破亿次。短视频平台的强力推广，使吴堡特色产品销量大增，在市场上站稳脚跟。

融合发展：全方位推介吴堡

取得成绩后，马余余并不满足于单一的农产品销售。她深知，要实现乡村的可持续发展，必须推动文旅与电商的深度融合。于是，她突破单一农产品销售模式，义务推广黄河二碛、吴堡手工非遗空心挂面馆等旅游文化项目。通过短视频和直播，她向网友讲述吴堡厚重的历史文化与独特的民俗风情，吸引众多游客前来体验。在她的带动下，越来越多的游客来到吴堡，品尝当地美食，购买特色产品，感受乡村的独特魅力。

此外，她还通过短视频矩阵营销，助推吴堡剪纸、旺火塔等非遗工艺品销量增收200多万元。她的努力不仅让吴堡的特色产品和文化得到了更广泛的传播，也为当地群众创造了更多的就业机会和收入来源。

多年来，马余余奔波于黄土高坡、黄河岸边、农家院落，为家乡的发展奔忙。这位黄土地上的电商领军人，用智慧和汗水书写乡村振兴故事，激励更多人投身乡村建设。

记者 王红霞 通讯员 宋增战

编辑 刘雅娇 校对 谢婷 责编 李治学