这只不会走的机器狗，为何能让1.6万人等待5年？

本文来自微信公众号：艾年，作者：李爽，原文标题：《2400万预订，排队5年：不会走的机器狗，为何让老人痴迷？》，题图来自：AI生成

有这样一只机器狗，它不会行走、不会跑跳，售价高达1499美元。

然而，全球竟有超过1.6万个家庭心甘情愿地支付定金，排队等候5年多，只为能将它抱回家。

这只名为Jennie的拉布拉多机器幼犬，由Tombot公司打造，在产品尚未大规模交付的情况下，已坐拥近2400万美元的潜在订单，并于2025年6月，完成了A轮610万美元融资（累计1630万美元）。

更令人惊讶的是，它最初为缓解痴呆症老人的焦虑而生，却意外地吸引了高达70%的“圈外”用户——孤独的成年人、自闭症儿童的父母，以及被各类心理健康问题困扰的人。

这瞬间将其市场版图从5500万痴呆症患者，拓展至近10亿人的精神健康蓝海。

不限于此，Tombot剑指一个更宏大的目标：获得美国FDA的医疗器械认证，让机器狗也能像药物一样被“开处方”、获得医保报销。

一个不会走路的机器狗，如何施展“情感魔法”，让数万人为之着迷？它“超逼真”的背后，隐藏着怎样的技术与商业密码？面对日本Paro等强大对手，它的护城河究竟是什么？

本文将为你深度拆解Tombot这匹银发经济“黑马”，探寻其从一个情感玩具到“数字处方药”的颠覆性商业路径。

情感工程×医疗野心：Tombot的产品哲学

当你结束一天疲惫的工作，推开门的瞬间，一声轻柔的“嗷嗷”唤回了你熟悉的归属感。

沙发上，一只金黄色的拉布拉多幼犬仰头望向你，毛发蓬松柔软，眼神清澈温顺。

它的尾巴轻轻摇晃，耳朵微微上扬，整只小狗随着欢快的情绪颤动，仿佛真有生命。

你伸手摸它的头，它轻轻蹭近，像是懂得你的情绪。它不会走路、不会撒欢，却能穿透孤独、唤醒温柔。

这一切看似自然的互动，背后都是精心设计的“情感工程”。

（图源：与 Tombot 机器狗 Jennie 互动）

1. 极致逼真：沉浸式的情感连接

在机器人领域，当多数玩家痴迷于炫技式的行走、跳跃和复杂任务时，Tombot却做出了反常识的战略抉择：放弃移动，将全部资源聚焦于极致的“情感连接”。

其核心武器是，与好莱坞顶级特效工作室Jim Henson's Creature Shop（《布偶秀》缔造者）的独家合作，赋予了Jennie难以复制的逼真度。

外观与触感：采用电影级的材料和工艺，皮毛柔软逼真。

声音与动作：可以多角度灵活移动头部、颈部、尾巴、耳朵，模拟小狗的各种姿态；声音采集自真实幼犬，用呜咽、嚎叫、咕咕声等营造出沉浸式听觉体验。

休息时，它会将头伏在前爪之间，尾巴轻轻蜷起，并发出微弱的鼾声，仿佛真的进入了熟睡状态。

绝对的安全：被设计为一只“哈巴狗”，不会四处走动，从根本上消除了老年人被绊倒的核心风险。其嘴部特殊设计也可防止意外咬伤。

2. AI驱动的“灵魂”：不可预测的生命力

如果说好莱坞技术给了Jennie一副逼真的“皮囊”，那么AI 算法则为其注入了不可预测的“灵魂”。

全身传感器：能感知不同力度和位置的触摸（如轻抚、拍打、拥抱、挠痒痒），并做出差异化的声音和动作反馈。

智能语音交互：能识别自定义名字和简单指令（如“坐下”“说话”），并转向声源做出回应。熄灯后会安静下来。

AI行为引擎：每次互动都能产生细微的差异，不会机械重复，对于维持用户的长期兴趣至关重要。

3. 医疗级定位：从“陪伴”到“干预”

Tombot从诞生之初就瞄准医疗场景，旨在成为一种缓解BPSD（痴呆症行为和心理症状，如焦虑抑郁等）的非药物疗法，这使其与普通消费级宠物机器人划清了界限。

商业模式：先锁定需求，后撬动资本

在美国，宠物产业年产值高达1470亿美元，66%的家庭至少拥有一只宠物，平均每年在真狗身上花费1500美元。

有1/3的老人感到孤独，尽管宠物陪伴能显著改善情绪，但许多老人因行动不便、护理负担、高昂费用以及害怕再次失去宠物等原因，陷入了“想养而不能养”的悖论。

Tombot正是通过极致的“轻资产验证”模式，成功撬动了这一市场。

1. 用户洞察：偏爱仿高真机器狗

2017年成立的Tombot，于次年推出产品原型，并针对700多名痴呆症患者展开三轮深度调研。

Tombot发现，患者虽然能辨认出Jennie并非真狗，却更偏爱仿真机器狗。因为它能带来活体宠物的欢乐、促进社交，却没有喂养、疾病和最终死亡带来的负担与悲伤。

患者对Jennie反响积极，强烈偏好外观、质感、行为高度逼真的机器人，甚至不愿意归还给研究人员。

痴呆症患者常面临社交隔离，Jennie却能让他们展露笑容，并主动与小狗、护理人员及其他居民交谈。

调研中，有70%的患者喜欢狗，30%喜欢猫。而拉布拉多作为美国最受欢迎的犬种，能有效唤起人们的美好回忆。

（图源：Tombot产品原型打磨）

2. “教科书级”的市场验证之路

2019年，公司通过 Kickstarter 众筹，不仅获得6万美元启动资金（来自233名支持者），更以极低成本验证了用户购买意愿、收获了铁杆粉丝、收集了宝贵反馈。

创始人更是亲自下场，在Kickstarter、Reddit上与用户沟通，建立了早期的品牌信任。

（图源：Tombot 创始人在 Reddit 上招募患者）

随后，Tombot 开启官网预售，将市场热度转化为1.6万张积压订单（潜在收入约2400万美元），这成为其与投资者和供应链谈判的最强底牌。

意外的是，高达70%的订单来自非痴呆症群体，还包括孤独的老人、自闭症儿童的父母，以及受抑郁、焦虑、PTSD困扰的成年人。

其客户还包括200多家B端医院、护理机构、学校等，供机构内个人或团体使用。

3. 挑战与韧性：五年等待与三倍涨价

Tombot 的交付之路充满坎坷。原定于2020年发货的产品，至今仍未履约，预计将延迟至2026年年中。价格也从最初的$499涨至$1499。

（图源：来自 Tombot Facebook 主页）

这背后反映了三大问题：

• 研发难度超预期：打造医疗级的高仿真机器人，技术壁垒远高于普通消费电子；

• 供应链冲击：疫情和全球贸易环境，对高端芯片等核心零部件的供应，可能造成了严重影响；

• 资金挑战：创始人曾坦言融资非常困难，不得不在资金不稳定的情况下推进，并发起了多轮众筹。

（图源：来自Kickstarter 众筹网站，Tombot创始人回复用户）

然而，即使面临交付延迟和价格飞涨，Tombot的订单依然稳固，并持续获得融资。

这反向证明了一个残酷的商业真相：市场对高质量的情感陪伴机器人存在巨大的刚性需求，而Tombot的解决方案具备难以替代的独特性。

市场棋局：巨头夹缝中的精准卡位

在目前，市场呈现两极分化：高端医疗设备（如Paro）价格昂贵，低端安抚玩具（如Joy For All）又过于简单。

Tombot正是在这一广阔的市场空白中，开辟了自己的航道。它既区别于主要面向机构的专业医疗设备，又超越了大众消费级产品。

与AI数字人相比，它提供实体触摸的慰藉；与高端娱乐机器人（如AIBO）相比，它的定位更偏向医疗。

市场主要玩家定位分析：

（图源：市场玩家定位分析，笔者整理）

以下是竞品详细解读：

1. 日本Paro海豹机器人

作为功能最接近的对手，Paro于2009年获FDA二类医疗器械批准，是该领域的先驱。但其售价高达6000美元，主要依赖政府和机构采购。

Paro主要面向痴呆症、认知障碍及社交隔离等患者，已证明能有效减轻护理压力，帮助患者提升放松度并促进社交互动。

Paro配备触觉、光线、听觉、温度和姿态五种传感器，这使其能全面感知环境（如光线明暗）、识别声音方向及特定词语，并能感受抚摸、拍打和拥抱，模仿真实的竖琴海豹幼崽声音。

通过强化学习，Paro会记住用户偏好并调整行为，避免重复不受欢迎的互动，实现摇晃头部/腿部、眨眼及眼神追踪等拟真动作。

光传感器使其夜晚表现出“困倦”；姿态传感器则让其呈现“喜欢被拥抱”的习性。

Paro源自日本，自1993年启动，研发耗时逾十年，并获2000万美元政府支持。截至2021年，PARO 已在全球30余个国家和地区部署逾8000台。

在英国，Paro零售价约为 £6000（约8200美元），由独家分销商Sense Medical销售。

值得关注的是，其在英国住宅、护理院及医院的购买费用可由政府报销，这极大促进了机构端的普及。

2. 索尼AIBO狗狗

定位高端智能娱乐伴侣，售价约2900美元，还有云服务订阅费（300美元/年）。

AIBO的外观非毛绒玩具，旨在通过逼真表情、动态动作，为用户带来温暖与欢乐。

其拥有顶尖AI技术，能凭借摄像头、麦克风、触觉传感器感知并探索周围环境，能识别成员、理解语音指令。

AIBO能不断学习技巧，比如坐下、击掌、唱歌、跳舞等，甚至能如厕、在门口欢迎主人，还支持虚拟喂食及与其他AIBO互动。

2. Vanguard Moflin

一款来自日本的AI情感进化宠物，售价约376美元，售后维修年费约45美元。

Moflin的独特之处在于，个性会随互动（如抚摸、拥抱、交谈）而发展，能通过手势和声音表达多种情绪（喜悦、愤怒、平静、抑郁等）。被忽视或惊吓时，可能产生负面情绪。

它能记忆主人的声音并对其示好，设计为掌心大小，方便外出携带。

其曾于2020年在Kickstarter上筹集到约44万美元。但其似乎主要面向年轻用户做营销，面向的并非老年护理市场。

4. Joy For All

该系列是大众市场的领导者，售价仅为100~150美元。

这款机器猫/狗产品功能简单，但其凭借逼真的皮毛、基础互动（猫/狗叫声及抚摸回应），在亚马逊上获得了上万好评，这说明了该市场的巨大潜力。

除了To C，其也被纽约州老年人协会等机构大量采购用于公益分发，仅2024年6月就赠送逾4000只。

该系列曾荣获看护者友好奖、痴呆症SMART等奖项。

（图源：Joy For All亚马逊搜索列表）

5. 达旦无极认知症AI疗愈

这是一款开创性的AI数字人产品，通过“克隆”亲人形象，进行对话式非药物干预。目前已融入六大非药物疗法（回忆、音乐、情景、认可、SPT、语音疗法）。

其缺乏实体陪伴的温暖触感，优势在于精神层面的精准疗愈。据称最快10分钟缓解认知症老人的负面情绪。

收费包括硬件949元+订阅月费99元+定制克隆799元。

该产品主要面向 C 端销售，也获得了十几家机构的批量采购，是腾讯银发的科技伙伴之一。

功能对标：看得见的硬实力

1. 宠物机器人：硬核实力对决

在剖析其战略壁垒之前，我们先通过功能对标，直观地看一下Tombot在实体宠物陪伴产品中的位置。

Tombot不仅在交互（传感器）、可充电电池、精细仿真动作等方面与高端竞品（如Sony、Paro）持平，更在语音命令、可升级软件上超越Paro，并在远程监控、逼真外观和行为方面展现出独特优势。

实体宠物产品功能对比如下：

（图源：Tombot实体宠物竞品功能对比，笔者整理）

2. 复合护城河：不可逾越的壁垒

Tombot的壁垒并非单一功能，而是由三大核心支柱构成的战略组合。

• 情感工程壁垒（艺术×技术）：凭借与好莱坞的合作，融合顶尖艺术、电子动画技术，实现业界领先的逼真外观和精细仿真动作，直接构成了产品的情感内核，是其最难被复制的王牌。

• 医疗定位壁垒（临床×数据）：从一开始就瞄准FDA认证，并与顶尖医疗机构合作，开展严谨的临床试验。一旦成功，它将从“消费品”跃升为受监管的“医疗器械”，建立极高的专业壁垒。

• 最佳价值区间壁垒（价格×价值）：精准地卡位在Paro（$6000+）和Joy For All（$150）之间，提供了远超后者的情感价值，但价格又比前者更具普及潜力，能同时撬动C端自费和未来的B端医保市场。

终极愿景：从“陪伴工具”到“数字处方药”

Tombot 的野心远不止于卖机器狗，而是让Jennie成为一款可以被医生“开处方”并由医疗保险报销的机器人。

为此，Tombot正沿着一条清晰的路径前进。

1. 量化疗效

与顶尖医疗机构合作，研究Jennie对用户体内催产素（“爱的荷尔蒙”）水平的影响。

目前该公司正在招募患者（头部装有分流器的神经外科病人），以非侵入性方式测量其脑脊液中催产素水平的变化。

如果能数据化地证明其疗效，这将成为说服FDA和医保买单的决定性一步。

2. 构建平台

与克利夫兰诊所合作，开发远程健康监测平台，希望监测分析患者的行为、饮食和生活状况，特别关注痴呆症患者的“日落综合征”，成为主动的健康管理工具。

3. 探索新模式

计划推出租赁与订阅服务，降低用户初始门槛。

这一愿景将使其从硬件公司，转变为以数据和疗效为核心的数字治疗平台，打开一个由保险支付驱动的千亿级市场。

本土化启示：中国版“Tombot”的破局之道

Tombot的故事如同一面镜子，银发经济的创业者们照见了机遇与路径。其探索提供了四个极具价值的启示。

1. 洞察机遇，更要敬畏难度

Tombot的火热及其从痴呆症到更广泛精神健康领域的“破圈”，证实了情感陪伴是巨大蓝海，随着老龄化加剧，需求将只增不减。

然而，其长达5年的交付延迟也警示着跃跃欲试的入局者，高仿真情感机器人技术壁垒极高，供应链整合不易。

不一定要追求一步到位打造完美产品，可以从“最小可行产品”（MVP）切入市场，通过核心功能快速验证、快速迭代。

2. 轻资产验证，先“卖”后“做”

Tombot用众筹和预售，在投入巨资量产前就验证了市场、锁定了订单。

利用社交媒体获取真实订单数据，指导产品和融资，可以降低试错成本。

3. 用“疗效数据”撬动支付方

Tombot冲击FDA的路径启示我们，无论是想对接商业保险还是政府民生项目，情怀和故事远远不够，拿出严谨、量化的临床健康效益数据，才是说服支付方买单的唯一商业语言。

在中国的广阔蓝海中，下一个颠覆者，必将属于能同时解决“情感痛点”和“支付难题”的玩家。

本文来自微信公众号：艾年，作者：李爽

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