舒客携手肖战品牌升维，酵素牙膏年销5000万支

出品 | 子弹财经

作者 | 烨楠

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

在快消品的世界，爆款不易，长红更难。尤其是在口腔护理这个外资品牌长期盘踞的战场中，国货品牌想要出圈并不容易。

但国货品牌舒客却用一支酵素美白牙膏创造了行业奇迹。

舒客×肖战再度携手，以"更懂东方人的口腔美护"为核心战略，全新升级"东方客栈"创意概念。爆款酵素牙膏升级4.0，年销5000万支。官宣期内，品牌全域总曝光12.7亿，单日声量超同期官宣品牌113%+，超年度同类战役368%+。官宣首日，天猫店铺获品类TOP1，日销增长+181%。

这背后，是舒客与肖战合作进入第二年的文化理念融合升级。

今年5月，在合作一周年之际，舒客与代言人的合作已超越传统的明星代言模式，实现了品牌价值的深度共创。

去年，舒客以"更懂东方人的口腔美护"为品牌定位，通过智感焕白牙膏、光感炫白牙贴、云朵牙刷等核心产品矩阵，结合代言人效应成功重塑品牌形象；今年更创新性地打造"舒客东方客栈"核心IP，以东方文化为底蕴、情感共鸣为桥梁、产品力为支点，构建起独具特色的品牌叙事体系。这一系列品牌升维举措，不仅彰显了舒客在文化营销领域的深厚积淀，更印证了其"产品+文化"双轮驱动战略的成功实践。

在明星营销这场战役中，舒客试图回答一个问题：国货品牌如何从激烈的市场中杀出重围，成为“品类定义者”？

1、从代言到掌柜：舒客构建明星营销的高阶逻辑

明星代言拥有迅速捕获大众流量的能力，但停留在浅层逻辑下的明星代言，为品牌带来的效益往往来得快去得也快。

舒客不只满足于简单模式的明星代言，而是摸索出一套更高阶的内容营销模式。

2024年，舒客与代言人肖战合作，开启品牌×代言人融合文化叙事的新时代。作为顶流偶像与实力演员，肖战以温文尔雅、翩翩公子的东方气质形象，获得了众多粉丝与观众的喜爱；而舒客作为19年国货品牌，始终屹立于外资林立的口腔个护行业，显示出根植于东方土壤的韧性与实力。

双方在文娱与快消领域同样作为“东方文化”的担当，共创文化叙事，提出“更懂东方人的口腔美护”概念。

这种创新的高阶营销策略，打破了传统代言中的单向度传播，为舒客积聚起更深入人心的文化资产。

今年，双方在此基础上诠释何为“更懂”：首先提炼出双方的“东方”气质，继而巧妙化用舒客的“客”与肖战的“战”，谐音形成“东方客栈”的场景话语叙事，打开了新维度的营销可能性。

在这样的场景体系下，舒客开始深度探索多维场域营销形式。

在线上空间，舒客打造“肖战舒客东方客栈开业了”话题标签，在微博等社交平台引发粉丝与网友热烈互动；TVC的呈现中，肖战翩翩白衣立于场景中央，一句“欢迎来到东方客栈”，将观者代入品牌营造的沉浸式场域当中，进一步强化“东方客栈”的消费者心智；在城市空间，大屏覆盖北上广一线城市多城梯媒和黄金地标大屏，并结合创意粉丝互动进行打卡福利互动。

在文化共创的升维过程中，肖战的“东方掌柜”形象立于眼前，使消费者对舒客“更懂东方人的口腔美护”的品牌定位产生文化认同，明星与品牌融合创造的文化意义由此产生了流动的迁徙。

2、内容即产品：用影视营销撬动品类心智

共创文化概念的下一步，是IP产品的锚定与延续——在代言人的形象流动中，品牌的文化符号则更加根植于人心。

这一年来，代言人肖战在不断升级演化出新形象。

从年初的《射雕英雄传：侠之大者》，到这个夏天的《藏海传》，在此过程中，品牌的文化人格与价值观通过代言人的影视形象深化输出，持续增强品牌与消费者之间的情感黏性。

今年一月，肖战主演的电影《射雕英雄传：侠之大者》公映期间，舒客作为电影官方合作伙伴，在电影定档大年初一后，将“侠义精神”与“东方口腔美护”定位强关联，提出“侠之大者，尽显闪耀”的整合主张。

在肖战近期主演并热播的古装权谋剧《藏海传》中，舒客进行场景化植入，打造“来舒客东方客栈追藏海传”的传播话语，延续官宣阶段“东方客栈迎来送往”的场景化概念。

此外，舒客在优酷站内进行“生花弹幕”特效广告投放，并伴随“舒客7天美白，藏海笑谋天下”的文案弹出。在肖战饰演的藏海出场首幕高光时刻巧妙植入口腔美护内容，以动态弹幕强化产品记忆点，通过剧情讨论和福利派送，精准触达粉丝群体，与用户深度互动，实现品牌声量与销量的双增长。

通过影视IP绑定，舒客将代言人作品中的角色人格与弧光，融合进品牌东方概念的一部分，双方也共同构建出能让消费者深度参与进来的叙事框架。

创新性的融合文化营销，让叙事下的大品类舒客酵素美白牙膏从单纯的口腔护理产品，跃迁成了一种意义迁徙下的生活方式象征。

这些成效最终导向转化，并体现在舒客酵素美白牙膏的销量上。今年，升级后的舒客酵素美白牙膏4.0，保持天猫店铺同品类TOP1，成为实打实的细分品类头部产品。

3、美白进阶，舒客打造“品类壁垒”

文化营销的背后，是舒客基于市场洞察与技术研发的品类基石。

近年来，消费者对于牙齿美白与口腔健康的关注度越来越高，如咖啡、茶渍等外源性色素造成的牙齿美白问题成为消费者的主要痛点之一。

站在新消费浪潮中，舒客快速洞察市场机会，并通过产品研发升级来解决消费者痛点。

2018年，舒客酵素美白牙膏首次上市，主打“生物酶分解色素”技术，相比碳酸钙这样极易磨损牙釉质的传统物理摩擦剂，酵素配方能够做到高效温和美白。

舒客也成为当时国内酵素牙膏品类的开创者。

2019年，舒客发布《美齿经济白皮书》，进一步洞察并确立国人对于温和美白牙齿的市场诉求。这期间，基于产品的技术研发，舒客的酵素美白牙膏不断进阶升级。

2023年，舒客酵素美白牙膏升级，添加千亿活性酵素，采用超酵因子协同专利技术，能够快速清除牙齿表面斑渍；去年，舒客推出酵素美白牙膏3.0，双重酵素协同美白，并在美白配方、效果和链路的三重维度上进行创新升级。

今年，舒客酵素美白牙膏4.0版本已上市，在核心技术的基础上，采用木瓜蛋白酶、葡聚糖酶、GOD氧化酶三重酵素直击色素，进一步回应市场诉求，加强温和美白功效。

七年来，舒客坚持在牙齿美白的细分品类中不断深耕，已逐渐构筑起舒客在口腔美护领域的认知。

在舒客酵素美白牙膏的不断迭代升级之外，舒客智感焕白牙膏、舒客光感炫白牙贴等专注于牙齿美白的品类表现也同样值得关注。截至2025年6月30日的过去一年中，舒客智感焕白牙膏销售额达到1亿，舒客光感炫白牙贴销售额也达到7000万，年销量十分可观。

销量的背后是舒客在长期主义下持续不断的产品研发与技术投入。

2024年，薇美姿（舒客母公司）牵头及参与制定《漱口水》《口腔清洁护理用品牙膏用右旋糖酐酶》等5项国家标准、8项团体标准。标准的制修订不仅是对口腔护理用品标准体系的重要补充，更是对行业发展的一大推动。

薇美姿技术中心专利数量也在持续增长。据了解，截止目前，薇美姿共申请超过250项专利，授权专利达到198项，其中已授权发明专利54项、实用新型62项、外观设计82项。

同年九月，舒客成立国内首个企校联合植萃口腔实验室，聚焦东方植萃原料开发、质量控制、功效靶点研究、安全性评价、功效性评价以及临床研究，深入探索植萃成分在口腔护理方面的应用，为消费者提供更加温和、高效、健康的口腔护理解决方案。

从2018年开始，舒客从“市场洞察+技术研发”打开细分赛道，到2025年舒客在大品类中的“融合文化叙事+技术打造壁垒”战略，完成了舒客酵素美白牙膏从产品研发到内容营销的持续升级迭代。

一句“更懂东方人的口腔美护”，不仅是舒客在口腔护理领域的专业实力和信心，更显示出舒客作为国货品牌扛起东方文化叙事中品类定义者的责任。

到如今，舒客酵素美白牙膏4.0年销5000万支、各大电商平台成绩霸榜、广泛消费者用后评价满意，舒客实现了从爆品打造到品类统治的进阶。这样基于链路闭环的销量增长，打破了爆品昙花一现的魔咒，实现健康、长期发展的大品类战略。

4、结语

竞争激烈的口腔个护赛道，爆款不易得，长红更难求。

以"更懂东方人的口腔美护"为核心战略，全新升级"东方客栈"创意概念，舒客基于融合文化叙事，打造品牌与代言人跨越传统范式的高阶内容营销，最终沉淀、转化为品牌自身的无形资产，成功在市场中突围，建立品牌壁垒。

而这背后，靠的是舒客始终以消费者为中心的产品创新与实力：从精准的市场需求洞察，到技术创新下的产品迭代，这是舒客能够屹立于口腔个护头部地位的深厚基石。

舒客用亲身实践走出一条国货品牌的独特道路，并让市场看到，快消世界中的东方品牌不仅能够追风赶月，更能在根植文化土壤的持续引领中走向更长远的未来。