不盯年轻人，却年赚19亿，Curves健身房凭什么？

作者：唐慧婕

编辑：潘利恒

本文由长青研究社原创出品

当满大街的健身传单都在拼命塞进年轻人手里，Curves却带着一份别样的尊重，将目光稳稳投向了中老年女性。

健身房？不盯年轻人，也不看男性，专攻“银发姐姐”？这听上去多少有点“奇葩”。

可就是这个“奇葩”，短短二十年间，在日本开出了近2000家门店，聚拢了84.3万会员！要知道，国内健身巨头乐刻，奋斗到2024年也才1700家左右门店。Curves的崛起速度，堪称健身行业的一个“异类”。

Curves，这家定位独特的连锁品牌，一个“希望帮助世界各地的女性过上健康和充满活力的生活”的中老年女性健身房，正打破着不少人对于健身房的刻板观念。

Curves与银发女性的故事，起点远在1992年的美国。创始人Gary Heavin因幼年目睹母亲饱受病痛折磨，决心守护女性健康。经过多年的努力，在1992年，第一家Curves在德州哈林根建立，创新了“仅限女性的30分钟健身曲线”。

这种模式在美国迅速蹿红：1995年开放加盟，短短五年门店就突破1000家，十年后更是逼近9000家规模。

Curves官网

Curves的崛起，很快吸引了太平洋彼岸的目光。

2004年，因母亲病逝而萌生创业念头的日本人曾本岳，远赴美国考察Curves。独特的商业模式和理念瞬间击中了他。次年，Curves日本株式会社成立。

2005年，日本65岁及以上的人口比例达到20%，正式步入“超老龄化社会”。而在彼时的日本，中老年人，尤其是女性的健身与社交需求，是一片巨大却几乎无人开垦的蓝海。曾本岳敏锐地捕捉到了这一点，并做出了更精准的本土化定位：聚焦中老年女性群体。

这次精准定位，如同在日本社会土壤里点燃了一颗烟火，迅速绽放。Curves的理念“创造一个没有疾病恐惧、护理负担和孤独感，充满生命活力的社会”，这深深触动了目标人群。

效果立竿见影：截至2024年8月，Curves日本门店达1978家，会员81.7万，其中50岁以上占比高达83%。到2025年5月，门店增至1991家，会员攀升至84.3万，且仍在增长。更难得的是，在客户满意度上，Curves连续十年蝉联行业第一。

亮眼的用户规模自然带来可观的收益。2020年12月至2025年5月，Curves日本本土及海外子公司总销售额从180.3亿日元增至214.7亿日元，五年稳健增长19.1%。

盈利能力更是惊人：2024年净利润高达356亿日元（约合17亿元人民币）；仅2024年9月至2025年5月的9个月里，净利润就达322.9亿日元（约15亿元人民币），预计2025全年净利润将冲击400亿日元（约19亿元人民币）。

Curves的成功，根植于其独特的定位与日本深刻的社会变迁。当日益庞大的银发女性群体开始追求健康与活力，Curves适时地架起了这座桥梁。

Curves的耀眼成就，本质上是品牌与银发女性的一场“双向奔赴”。

“真怀念20年前的身材啊！现在身体真不比从前了。”50岁的张姐对着镜子感慨。身材焦虑、更年期困扰、体能下滑，这是许多中老年女性面临的现实。

退休后，她们往往拥有更多可支配的时间和一定的积蓄，健身需求随之强烈觉醒。

“想健身应该去哪呢？有专业的模式、专业的器材一定更好吧！”怀着这样的想法，不少“姐姐”自然而然地就想到了一个健身好去处——健身房，于是不少中老年群体涌入健身房。

然而，满怀期待走进普通健身房，“姐姐”们却常感不适：无处不在的镜子、难以驾驭的大型器械、陌生男性的打量甚至不经意的身体接触……

“要是有更合适的地方就好了！”不少初次尝试者被这些“合理却不适”的细节劝退。

对中老年女性而言，开始运动的情感门槛，往往比身体门槛更高。她们渴望被尊重、被保护的安全感。

Curves官网

Curves恰好为她们打造了这样一片“安心舒展的净土”。

“No Man, No Mirror, No Makeup.”

Curves的核心法则简洁有力。在这个专属于中老年女性的健身房里，没有男性，没有镜子，可以以最自然放松的状态完成锻炼。“3M”使姐姐们不再忍受与男性共处一个密闭环境下造成的拘谨与不适，不用在面对镜子时看见自己不够完美的身材或不标准的姿势而紧张尴尬，卸下了维持完美形象的压力。这种“温柔的守护”，是吸引她们的关键第一步。

“温柔”更体现在量身定制的运动方案和全女性教练的悉心指导上。

不同于年轻人追求高强度减脂，中老年女性更需要的是安全、有效的塑形和健康维持。

Curves的“30分钟曲线锻炼”模式应运而生：它巧妙融合了力量训练、有氧运动和伸展，利用12台环形排列的油压式阻力器械，在女性教练指导下，让会员在30分钟内高效完成全套训练，效果显著且不易疲劳。

省时省心的设计，让Curves无需预约，会员随到随练。选址策略更是锦上添花：门店通常只有90-140平方米，深扎社区和购物中心，“抬脚就到”的便利，极大降低了运动的“出行门槛”，亲切得如同去邻居家串门。

对“姐姐”们而言，这方寸之地远不止是健身房。没有镜子的压力，没有异性的目光，还有着亲切可爱的女性教练和时常见面的朋友，这里自然成为了她们“闺蜜下午茶”式的社交场。

更何况，Curves还精心策划健康讲座、主题活动，甚至用简单的记录板展示点滴进步，让运动成为情感的粘合剂。

渴望互动、寻求同伴的银发女性，对这种温暖氛围的惦记，往往超过了对器械本身的需求。大汗淋漓之后，收获的很可能是一份真挚的友情。

这种暖心的体验，让Curves口碑在老会员的口耳相传中迅速发酵，客户黏性极强，影响力如滚雪球般扩大。

归根结底，Curves通过贴心的环境设置、科学的训练模式和温暖的社交氛围，精准命中了中老年女性对“归属感”和“被看见”的深层渴望，赢得了她们宝贵的信任和青睐。

支撑Curves快速扩张和亮眼利润的，是一套精妙的运营组合拳。

与大多数健身房类似，Curves采用会员制：一次性注册费约15000日元，折合约730元人民币，月费则视课程来定，在300-400元人民币区间，促销期注册费甚至能减半。

对日本中老年女性而言，这相当于“每天一杯咖啡的钱”，就能一站式满足健身、社交、健康等多重需求，性价比极具吸引力。

来源：即梦AI

那么问题来了，提供如此精细化服务，收费却近乎亲民（与公共体育中心相当），Curves如何实现年净利润十几亿人民币？答案在于“低成本运营+多元化创收”的双轮驱动。

“节流”功夫十足。Curves门店果断摒弃泳池、淋浴间等高成本设施，专注核心的器械和功能区。这份“务实”，让Curves能以不足140平方米的紧凑空间高效运转，得以密集渗透社区，最大化覆盖目标人群。

“开源”则更为精彩。Curves深谙信任是金，其官网和社群不仅是信息窗口，更是温馨的“健康生活指南”，分享食谱、科普知识，举办各种小型活动。长期浸润在这种温暖、友好的氛围中，会员对品牌的信任感自然沉淀。

Curves顺势推出了蛋白粉、健康食品等商品，精准对接会员被激发的健康消费需求。“闺蜜推荐”的社群效应，使得这些商品的销售如同滚雪球。

2025年，商品销售收入已占到Curves总营收的约25%，成为利润增长的重要引擎。当会员因高性价比的会费而来时，她们已然成为品牌延伸消费的潜在客群。

“我的好闺蜜买了说有用，那我也买！”顾客像滚雪球一般越来越多，Curves的产品销量也越来越可观，

低成本运营确保基础，多元盈利模式打开增长空间，叠加庞大且忠实的用户池——Curves这套“小空间、大生态”的打法，成就了其可观的商业回报。

Curves的爆火，给所有商业玩家上了一课：赢得细分人群的深层共鸣，才能凿开真正的蓝海。那句“得年轻人得天下”的箴言，或许该扩容了——谁能真正读懂并服务好“姐姐们”的心，谁就能在汹涌的银发经济浪潮中，淘到真金。

Curves的故事之所以精彩，在于它用细腻的关怀和精准的定位，撬开了被主流市场长期忽视的巨大财富矿脉。它雄辩地证明：银发经济绝非只能依靠“助老”和“关怀”的单一叙事；充满活力、可持续的商业模式，完全建立在深刻理解并充分尊重中老年群体，尤其是女性群体独特需求的基础之上。

在人口结构转变不可逆的当下，Curves模式给中国企业的最大启示是：用心去看见、去理解、去服务那庞大而渴求被精准满足的银发群体，尤其是掌握家庭健康与消费决策权的“姐姐们”。那里，或许藏着未来市场的“半壁江山”。如何结合国情，交出一份成功的本土化答卷？这才是摆在所有玩家面前，真正充满想象力的蓝海课题。

值得玩味的是，Curves此前在中国的发展曾遭遇过挫折。这再次印证了一个道理：光有好的模式不够，摸不透本地“姐姐们”的心，照样行不通。

如今，Curves也在探索面向男性的专属健身房模式。这是否意味着它正为中国市场准备新的解题思路？未来能否成功，仍需持续关注与思考。

但无论如何，Curves在日本的成功，已然为掘金“银发她经济”，照亮了一条值得深入探索的路径。

参考资料：

1. 投资人黄海， 《专为银发女性打造的健身房，开出了两千门店》 2025年。

2. 陈如 ，《唱衰、捞金之外，全女经济的生死时速》 2025年。

3. 贾斯汀， 《全球4500家分店的女性健身巨头Curves，能否在中国复制奇迹》 2017年。

4. 首席品牌观察， 《80万会员全是老年人？这家健身房一年净赚13个亿！开了1700＋店！》 2018年。

5. AgeClub ，《实战｜中老年健身：日本爆火的Curves模式如何实现本土化？来自两家中国企业的经验》 2022年。

6. 永爱医康， 《拥有80万中老年女性会员，1700家连锁机构，日本Curves如何为高龄女性打造专属健身房》 2022年。

欢迎添加主理人交流

五秒钟添加“星标”

第一时间收阅“银发经济深度内容”