出海/游戏/Cos/硬件... ChinaJoy 2025逛展全记录

谢邀，人在ChinaJoy度过了72小时，

一开始是受邀参加了 ChinaJoy 的圆桌会议，和大佬们畅聊了一波“一年后的Agent世界，会是什么样？”

难得来一趟ChinaJoy，我肯定继续带大家逛逛展。

那么这篇文章就延续上次WAIC的方式，和大家一起快速游览一圈，看看有哪些值得看的内容。

上次逛9万步，这次一天9万，逛了两天，昨天晚上回来直接就躺了。人也是真的多。。。。。。

整个场馆可以分为W馆，N馆和E馆。逛了两圈下来，我决定把它分为出海、游戏、cos以及汽车机器人手办等等。

先从比较难得的体验说起，Here we go!

出海

大部分人来ChinaJoy应该都只买N和E的票去看cos和游戏，是的没错，票是分开买的要。

但作为一个AI博主（职业属性上线），我还是先来逛了几圈这个W商务馆，

总结一下，主要可以分类为通信、支付、ads三大类。

因为大家互相了解的形式基本上都是聊，光看上面这两面墙基本看不到什么信息。

所以我发动了面子果实（好吧，其实是受到邀请），有机会以文字稿的形式，作为首批媒体采访到为出海助力的产品：

Yandex

占据俄罗斯70%以上的搜索市场份额，并提供从搜索、地图、浏览器到移动广告的一整套数字工具。Yandex Ads是旗下的广告平台。这两年推出了两项解决方案：

本地支付解决方案Yandex Pay SDK和应用内广告变现工具Easy Monetization。

所以，这次的采访我跟他们的负责人一起聊了聊关于“国内游戏团队低成本入俄、打通支付、靠AI稳投放的本地化闭环方案”，我把语音采访整理成了文字稿的形式分享出来：

PS：第One次做这样的采访，如果深度不够或者有更多想了解的话随机找我交流，我当然希望能把线下这些比较难得的体验后续可以以音频、甚至视频的形式跟大家见面。

Q1：Yandex Pay SDK 上线之后，IAP（ 应用内付费） 转化率提升了多少？对于小游戏或中小型工作室，哪些功能最容易带来“立竿见影”的收益？

A1：IAP 转化率提升固然重要，但在这边的市场，更关键的是“能不能顺利付款”。因为像 Google Pay、Apple Pay 这类支付方式基本用不了，很多国内开发者在这边面临最大的难题就是收不到钱。

Yandex 推出这个 SDK，是为了帮助开发者顺利打通本地的支付系统。用户看到 Yandex Pay 标识，会天然有信任感，不会顾虑付款问题。钱收进来之后，可以直接在广告平台内形成闭环投放（比如再用来买量），非常顺滑。对中小型开发者来说，这种“直接收钱、直接复投”的闭环机制，就是最大收益点。

Q2：你们的 Easy Monetization 强调“广告+IAP+买量”的混合变现闭环，可以理解为一种“轻量版用户增长引擎”吗？它适合什么样的团队？

A2：可以这么理解。我们这个闭环机制特别适合还没去过俄罗斯市场、但想低成本试水的中小型团队。你可以只接 Yandex Pay + 广告平台，通过这个闭环测试你的游戏的投放效果、IAP 收益情况、ROI （投资回报率）是否成立，全部在本地闭环跑完。更适合的游戏品类是：休闲、超休闲、模拟经营类，因为这些游戏迭代快、测试成本低，更能跑出数据和模型。

Q3：82% 投放使用 AI 优化，这是用了什么类型的模型？它是如何对广告格式、投放时机做智能判断的？有没有硬数据支持？

A3：我们用了两个内部模型：

• Yandex GPT：用于广告推送逻辑、版位选择、投放时机等优化；
• Yandex ART：辅助开发者做本地化素材创意设计，特别注重俄式审美。

这边用户他们偏好更“欧美+俄式”的设计风格，重度游戏、硬核任务感、粗犷大气的 UI 比“可爱风”更吃香。所以广告素材本地化尤其重要。模型也会对投放时段、竞价区间做动态预测，用来优化广告投放效率。

Q4：现在全世界都在卷 AI 搜索，你们怎么看“AI搜索+内容分发”的趋势？国内游戏能怎么搭这波顺风车？

A4：从广告投放端来看，目前 AI 搜索并没有“切掉”太多广告位，我们的搜索结果页还是保留了广告。但长期趋势确实是 AI 搜索会改变搜索行为。目前市场上主要靠 DeepSeek 和 Yandex 自研的 GPT。这就给我们更多空间通过内容优化、AI SEO 去做投放。但游戏类广告目前还是集中在 Yandex 全家桶的应用生态（比如 Yandex Go、Yandex Music、天气、电影等），AI 的介入主要用于更精准地“把人分发到合适的位置”，而非取代广告本身。

Q5：如果一个国内小团队的最小可行方案大概是什么？只接 Yandex Pay + Easy Monetization 就够了吗？

A5：三步吧：

1. a.在 Yandex 开一个账户，并上传游戏到 Google Play / iOS；
2. b.接入 Yandex Pay SDK，打通本地支付；
3. c.加上 Yandex 的 AppMetrica（类似 AppsFlyer），追踪数据即可。

初期建议跑至少一周，达到 70–350 个转化，完成学习期，就能判断游戏是否具备可持续投放能力。

Q6：广告主是怎么平衡“变现效率”与“广告质量”的？你们有没有机制避免低质广告伤害用户体验？

A6：Yandex 系统对广告时间、频率、质量都有严格标准。内部经常会跑 A/B test 来测试新广告位是否合适，是否会影响用户体验。我们不会允许那种“全屏强制停留30秒”的做法，可以理解为一种“克制的传播”，广告要够吸引人，但不能破坏整个内容环境的平衡。

Q7：最后一个轻松点的问题，俄罗斯这边的市场有什么特点呢？

A7：是ToB 场景下的“明码标价”。客户习惯看到明确的价格，他们不喜欢什么“请私信报价”或者“联系客服”。很多国内厂商喜欢遮住价格，结果导致询单量很低，反而不如中间商直接标价卖得好。ToC 方面，这边用户习惯“线下提货+当场试穿+现场退货”，不像国内“快递+7天无理由”。这导致很多电商在物流、仓储上本地化。在 AI、游戏、APP 类服务方面，我们观察到用户愿意为 AI 工具付费，但支付受限。只要国内团队能接入本地支付平台（如 Yandex Pay），就能打通这一关键环节。

游戏

游戏区是ChinaJoy的炒鸡大卖点，我这逛了几圈下来，是眼花缭乱、目不暇接、应接不暇

我说几个排队王，影之刃零、明末渊虛之羽、远光84、红色沙漠、超自然行动组等等，

当然有些还是不能玩上，所以我还给大家准备了24年国内游戏创作大赛推荐的所有游戏。

下面的奖项我还录了简短的视频，

每个游戏只有10s时间抓住你的眼睛，看看你最pick哪个。

（异人之下这款有点子吸引到我了）

感觉不知道玩啥游戏的时候，直接照这个名单去玩就行了。

Cosplay

接下来，作为一个漫展小白，分享一下我凑热闹拍coser的真实感受。这次我只带了iphone16pro和pocket3，真的不是专业的。

每位老师都充满激情，真的每个人都要站很久。每个展台的老师都有一句暗语，只要你和他说

“老师，我可以和你集邮吗“

都可以get到合照。

而且破解了我很大的迷思，我天真以为以前看到的那种大博主拍过的大升格的视频，我以为我在现场也能蹭拍到，

但实际上现场是人多相机多闪光灯多，所以还是拍拍图片就好了。

最重要的是，不要i，不要i，不要i，场馆很大，错过合照机会就不再有，比如我心心念念的大圣。。。。

虽然是个纯业余的小白，但依旧很开心，非常大的感受就是大家装扮的都很有心，又帅又美。

漫展真好玩，下次还来，争取下次研究个漫展攻略出来分享给大家！急需一点跟AI结合的idea。

一闪而过的汽车、机器人、手办

实际上ChinaJoy还有很多很多内容，除了上面的几大分区之外，还有一些比较分散的。

比如说，我终于坐上小米Su7 Ultra和Yu7了，车买不起，咱坐坐还是可以的。副驾还有按摩椅，舒服是真的舒服。

还有就是，我遇见一个“世界首个机器人女团”，我一时之间有点分不清，是不是在搞抽象。。。。

最后就再再再给大家看看一些我超爱的手办们，提醒大家看到喜欢在售的一定要马上下手，

不要像我一样不想拿着到处逛，转了一圈回来都被抢空了。。。。

最后最后，逛展真的很累脚，一定一定要带一双好穿的鞋子，

那我们就下次逛展继续见吧！！

@ 作者 / 卡尔

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