制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的

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任何企业都有其规章制度，规章制度是维护企业正常运转的规则。只要在这家企业工作，上到CEO下到试用期员工都应该遵守纪律，一个好的企业，员工都能严格执行公司的规章制度，维护制度，并不断优化制度的合理性。

所谓管理，不在于管，而在于理。只要把事情理顺了，规矩也就成了，事情也就变得简单。管理不能融入过多的感情，一旦融入感情，就容易出现偏差，带有自我主观意见去评估事件本身，这样不能做到相对公平公正。所以管理一定要无情，做到就事论事，不带个人情绪在里头。

一个优秀的管理者，尤其是销售团队的管理者，想要让团队更好地完成业绩，需要布置任务，有了任务就必须要执行，执行之后必须进行执行后的检查复盘。只有把每一个环节盯紧了，严格执行到位，紧盯目标不放松，即使这次不能完成目标，对于团队而言也有很大的进步，对于团队的个人来说，进步也是非常大的。管理没有好坏，没有更优，只要执行到位，盯住每个过程，管理就做到位了。

任何一个人，能力不会无缘无故变强，更不可能一夜之间突飞猛进，所有的能力都是一点一滴积攒起来，不断突破自己的上限。为何说不同的阶段会有不同的瓶颈，因为你每个阶段的认知水平不一样，只有你突破了当前的认知，你也就提升了，潜力也就激发出来。

每个人的潜力是不一样的，激发的动力也不一样，有些人可能因为别人一句话刺激到了，他就能自我突破，不断挖掘自己的潜力；有些人必须经历多重多难才能醒悟，激活自己。

作为领导者，必须要学会这点：“管理是盯出来的，潜力是逼出来的。

二、管理必读：这60句话

1：无情的制度+有情的管理=激情的执行。

2：管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

3：有为才有位，有值才有职，有诚才有成，有攻才有功，有力才有利。

4：不要张口就问企业能给你什么待遇，先要想想自己能给企业带来什么价值。

5：不要认认真真讲理由，而要踏踏实实想办法。

6：在责任面前，分辨就是狡辩，解释就是掩饰。

7：错了就是错了，不要说“但是”。但是就是想“大事”化“小事”。

8、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法。

9：只要思想不滑坡，办法总比困难多。

10：如果不提前规划路线，车到山前没准就是绝路。

11：认为没有问题是因为发现不了问题，发现不了问题就是最大的问题。

12：在同一个地方栽倒两次是管理者的问题，也是最大的问题。

13：发现不了问题，就是问题。解决不了问题，更是问题。重复出现问题，最大问题。

13：人品再好，人缘再好，人脉再好，但是做事结果不好，就是不好。

14：对待同事和下属，不要吝啬你的赞美。赞美别人=复制别人的优点。

15：细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

16：态度决定执行，细节决定成败。

17：差错发生在细节，成功取决于系统。

18：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

19：细节的不等式意味着1%的疏忽会导致100%的错误。

20：企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。

21：企业的成功，20%在策略，80%在执行。

22：三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

23：平均主义是惩罚表现好的，鼓励表现差的，必然败坏风气、涣散队伍。

24：如果强调什么，你就检查什么；你不检查，结果=0。

25：员工只会做你监督和检查的，不会做你期望的。

26：多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

27：表扬一个人最好用公文，批评一个人尽量用电话。

28：领导不是坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。

29：不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。

30：员工之所以出差错，是你的管理容易让他出差错。

31：该批评的不批评，好事越来越少；该表扬的不表扬，坏事越来越多。

32：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以容人，身先足以率人。

33：开会+不落实=零 ，布置工作+不检查=零。

34：领导者最大的本事就是让下属发挥最大的本事。

35：那些不为下属操心的人，下属肯定不会让你省心。

36：你若能找到推卸责任的借口，下属也会找到不干工作的理由。

37：以身作则是最严格的规章，身先士卒是最有效的命令。

38：如果你对下属不好不坏，下属对工作就会忽好忽坏。

39：严要求，高标准才能“准”；抓落实，好措施方可“施”。

40：当责任等于零时，权力就会成负数。

41：交流的时候多说“我们”，少说“我”；提问题的时候要说“我”，不要说“我们”。

42：多个中心，等于无中心；都是重点，等于没重点。

43：竞争上岗的标准：让上岗者服众、下岗者服气。

44：产品质量是生产出来的，更是设计出来的，绝不是检验出来的。

45：授权就像放风筝，部属能力弱，线就要收一收；部属能力强，线就要放一放。

46：管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规范化，庞杂的工作系统化。

47：看到问题不当瞎子，听到问题不装聋子，遇到问题不绕圈子，处理问题不讲面子。

48：当人们对不正常习以为常时，那些正常的就会变得反常。

49：想干事的给机会，能干事的给岗位，干成事的给地位。

50：说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

51：高层要做正确的事，中层要正确的做事，基层要把事做正确。

52：速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。

53：没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。

54：客户需要的是心动和感动，不是搞定和约定。

55：把小事做到是得力，把小事做好是能力，把小事做透是功力。

56：成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

57：多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。

58：一错再错不是能力问题，而是态度问题。

59：每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

60：以老板的心态来对待工作，以事业的心态来经营岗位。

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⊙编辑：学习经营管理（微信号：MBA160）

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