瞄准7.7万贵妇“印钞机”！收割中产月供，这场美丽生意狂揽25亿

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

当“悦己消费”成为中产标配，“健康美丽”升级为富婆刚需的当下，“美容院第一股”精准卡位，上演一场教科书式的教学，其蕴含的财富密码究竟是什么？

对于美丽，女生总是有种执着，取悦自己也逐渐成为现代女性的刚需。

在这个追求美丽的时代，有一家叫美丽田园的美容院为中产和富婆的“美丽”续命，硬生生站在“颜值经济”的金字塔尖，玩出一套美丽而危险的财富密码。

一边是年入25.7亿的亮眼财报，明星代言、疯狂并购，风光无限，另一边却是医美风险如影随形、退款赔偿数不胜数、专业医生人才匮乏、营销开支节节攀高……

“美容院第一股”的光环下，这钱赚的是风生水起还是步步惊心？

从海口小店到“美容院第一股”

60后工科男冲击IPO

美丽田园的美丽故事始于1993年海口街边，创始人是现任执行董事兼董事会主席李阳已故的妻子王莉

在那时，美容院仅提供普通服务，而美丽田园打破常规，另辟蹊径，引进德国丹妮嘉公司美容产品线。

“美丽田园不能只是街边的美容院”。

1998年王莉开始全国扩张，进军一二线城市。当别人嘲笑美容行业很玄学时，62岁的工科男李阳弃官从商，为美丽田园的事业出力。

医疗美容需求变化莫测，要想在美容行业站住脚，转型升级必不可少。2011年，美丽田园创立医美子品牌秀可儿，开始涉及医美领域。

李阳野心愈发强大，盯上了中高端美容“老大”的位置。2017年创立研源医疗，涉足医疗健康领域，并收购中高端连锁美容品牌贝黎诗。

四大品牌合力法力无边！李阳又立下新的目标，将美丽田园晋升为“明星贵妇”级别，2017年邀请明星刘涛代言，网友直言：“美容界的爱马仕”、“贵妇级美容院”！

这个美容院蛋糕越做越大，中信产业基金的战略投资更是为“美容院第一股”的实现，注入一份力量。

可能李阳自己也没想到，“美容第一股”这么快就要朝自己而来。

2022年4月24日，美丽田园医疗健康产业有限公司向港交所递交招股书，冲刺“美容院第一股”，结果却以失败告终。李阳信心不减，于同年11月14日第二次提交申请。

2023年1月16日，美丽田园在港交上市，梦圆“美容院第一股”，美容院霸主成为当之无愧的龙头。

深谙营销之道

从美容医美健康三大行业到

轮番收割7.7万贵妇

“姐的美丽都是我应得的！”或许你经常刷到这样的视频，说实话女人在变美方面真的很舍得花钱。艾媒咨询数据显示，轻医美消费者单次消费金额在1000到3000之间占比61%

美丽田园的营业收入可谓了不起，从2019年的14.05亿元升至2021年的17.81亿元，仅在疫情影响有所下降。2025年3月26日美丽田园发布2024年业绩报告，公司总收入25.7亿，净利润为2.52亿！

在追求美丽的时代，美容院行业更是卷得不行。

美丽田园靠精准拿捏贵妇需求，从美容医美健康三大行业轮番收割。

中产富婆们青睐效果与性价比的“面子工程”，美丽田园祭出“高频次年卡套餐”大杀器。给美丽办理“月供”定期护理，钱包不疼，面子有光，复购率蹭蹭涨，美丽田园可懂怎么抓住中产姐妹的心。

对于富婆姐姐来说，美丽不是消费，是“刚需消费”！美丽田园推出高端医美项目、私人定制健康方案，这卖的哪里是项目？分明就是“专属感、私密性和尊贵式体验”的价值情绪礼包！“美容界的爱马仕”名不虚传！

美丽田园还在升级！“生活美容+生活保健”的双入口，将追求精致和关注健康管理的人群一网打尽。进来做个脸，顺带了解一下健康护理；做完高端项目，再来个定制化健康服务。这一系列项目，客户黏性杠杠的！

你以为别人只是线下玩得好？那就大错特错了！分层会员运营、私域社群裂变、直播场景化营销，他们将“流量焦虑”转化为“流量狂欢”，这波操作，省钱又高效！

美丽田园在提升单店业绩的同时，还疯狂圈地！吞并优质门店，扩大规模，议价能力飙升，赚钱更容易。“圈地盘”这波操作属实厉害！

美丽田园“钞能力”的公式就在精准把控女性越级消费与情绪价值需求的趋势，围绕美丽与健康综合需求打造服务体验。用基础服务满足中产的“面子工程”，用顶级方案解决富婆的“里子需求”。

“左手圈中产，右手锁富婆”，这样用心良苦，才是美丽田园真正的财富密码。

三年半退款千万

它真不是躺着赚

美容行业美丽且危险。美容行业被大家调侃是“暴利”行业，高客单伴随高风险，要是伺候不好这些姐姐们，都得亏损一大笔。从“大量的投诉、退款”到“卷王争霸赛”，美丽田园真不是躺着赚钱的。

美容行业可谓是“行走在钢丝上的利润”，美丽田园压力山大。

2019年12月10日，上海的秀可儿门诊有限公司因医疗机械违规，被罚2万元；2021年9月16日，美丽田园旗下的美容诊所医疗费用处置问题被警告并罚款1.6万元。

美丽的钱真不好赚！一旦涉及风险指数上升，操作不当轻则赔偿退款，重则颜面扫地。招股书透露了公司2019年、2020年及2021的赔偿情况，分别做出赔款总额为1010万元、1930万元及2190万元。

医美是技术活，医生是核心。但在美丽田园的版图，专业医生的资源可谓荒漠绿洲！稀少且珍贵。

在美丽田园18家直营门店中仅有26名外科医生5名麻醉科医生，人才供给跟不上扩张的野心，后果可能就是服务流于形式、顾客满意度滑坡，那赔款的金额像是为人才短板的缺陷买单。

“贵妇级美容院”的称号可不好坐稳，美丽田园在营销可谓是挥金如土。邀请代言人和数不胜数的线上线下广告，销售开支蹭蹭上涨。

为了实现“贵妇感”的体验，烧钱维持，美丽田园煞费苦心。

“美容界的爱马仕的名头”听着唬人，但其实信任是才是真正的奢侈品，建立难！崩塌易。一次事故，一场负面舆论就可能让中产和富婆跑路，持续提供顶级、独特的体验与价值，才能让中产和富婆心甘情愿续命。

这门课程是美丽田园永恒的难题，毕竟女生的“真爱”，可能比青春还难留住。

“颜值经济”火爆，谁都想分一杯羹，医美赛道早已是修罗场！从大型连锁医美机构到新兴轻医美工作室，再再到互联网平台的竞争对手都在抢中产、抢富婆、抢医生和抢流量。

美容院这碗饭不是谁都能吃得下。有关数据显示，连锁美容院占据市场主导地位，但前五大品牌企业合计市占率不足1%，其中美丽田园以0.2%的市场份额占据首位，美容院市场整体集中较低，中小企业数量巨多，竞争激烈。

营销成本水涨船高，价格战暗流涌动，“美容院巨头”的位置坐得稳吗？可能不留神就可能被后浪拍在沙滩上。

美丽田园赚的这份钱，赚得是风生水起，但也是步步惊心！退款赔偿是常态，行业竞争是贴身肉搏，维系信任更是如履薄冰。这场美丽事业，堪称高难度、高风险、高收入的极限运动！

美丽田园左手握着中产的复购率，右手攥紧富婆的高客单，用一套双轨制，在美容行业的红海中撕开一道利润的裂缝。

“悦己消费”成为中产标配，“健康美丽”成为富婆刚需，美丽田园精准卡位“颜值经济”金字塔两端，年赚25.7亿的业绩，是否还能在群雄逐鹿的医美赛道存活？

这家老牌巨头能否凭借清晰的客群战略持续领跑？答案写在每一位追求美丽与健康的中产和富婆的选择里。这场竞争仍在继续......

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。