AI玩具行业，已经进入2.0版本的争夺

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AING硬迹

前不久，AING硬迹团队前往了上海参加WAIC，也顺路逛了一圈上海杭州的企业，与这些企业深入聊聊AI玩具行业的现状。这里简单分享一些碰撞后的思考，我们认为，AI玩具行业已经进入下一个版本，在新版本中找到能力圈的企业，可能会更有机会在市场获得音量。

AI玩具行业的两极分化

现今，AI玩具的市场已经出现了两极分化的情况：低端的语音盒子，市场上有大量的需求，但却很难卖出利润，这一块主要是玩具厂商在参与的市场，让传统的玩具“会说话”，然后增加一定的附加值，助力传统玩具的销售；高端市场则形态不一，有毛绒玩具，也有搪胶或塑胶制品，参与者的背景多种多样，但是现有这些产品的出货量还并不能让人满意。

在高端和低端市场中间，似乎没有太多的位置让企业选择。玩具厂商很难为快速响应与记忆能力做出额外付费，毕竟他们的核心诉求还是卖出更多的玩具产品。而打造一款AI时代的原生产品又有太多需要考虑的地方：IP、内容、长短时记忆、人设、玩具世界观、品牌等等，都需要厂商去进行思考和定位。AI在玩具里面，似乎不是至关重要的那个，因为加AI并不是一件难事。那么，在加了AI之后的产品，就需要考虑如何吸引用户的事情了。

为什么说2.0版本已经到来？

有这个观点的主要原因，是因为看到了Fuzozo这款产品。这款来自Robopoet珞博智能的AI宠物玩具，这是一个很好的例子。从产品逻辑上来说，Fuzozo有五行的概念，产品也有不同的性格和内容，在其背后的小程序还有日记、帮选择困难症做出选择、长短时记忆等多种玩法，在内容上丰富了许多。其次，还有一个小细节，是Fuzozo给笔者留下印象的地方：当你询问芙崽具体问题时，他不一定会回答准确的答案，而是根据其性格会有一定的改变，有的会撒娇，有的会毒舌，但是都会有一定的趣味性。

这是作为玩具或者说陪伴硬件很重要的一点，如何区分玩具和工具？陪伴玩具应该提供的是情绪价值，而非准确的答案，而现在的大模型，主要是一个工具，人们不需要一个额外的硬件去使用这个工具，只需要手机就够了。而陪伴玩具的模型上，需要进行非常多的微调和对回答的优化，这需要在软件方案端的能力才能实现。

2.0的时代，产品已经不局限于对大模型简单的调用，而是会进一步的思考，从Fuzozo这款产品就能看到许多思考，不过并不是只有一家在思考。Folotoy在WAIC展会也展示了其二代产品，在内容上增加了更多玩法：音乐推荐、故事共创、分龄表达和分龄游戏等等，这些都是在公司倾听用户声音后得出来的内容答案。

此外，市场上还有非常多针对AI玩具的探索与思考，可能在下半年会密集出现。我们在此简单透露一下一些方向：有的厂商在思考IP的方向，无论是联名，还是创造AI时代的新IP，都是不错的思路。也有的专注打造内容，对AI时代新硬件的背景故事打造、对预料的把控、使用MBTI去打造玩具的性格、记忆功能等等，都是在内容去纵深的方式。甚至还有内容的专业团队下场，比如恺英网络也正在打造一款AI硬件产品，硬件只是冰山一角，其背后有着丰富的游戏养成玩法以及软硬件协同的交互方式。

除了产品本身，渠道端的竞争也进入了白热化。京东拉拢一批AI硬件厂商接入Joyside大模型，并给他们提供渠道和流量的服务。抖音、天猫也在纷纷发力，希望与更多厂商进行深度的服务。除了线上渠道以外，线下也有许多渠道都在逐渐建设，无论是体验店还是传统门店添加AI硬件品类，在下半年都会开始出现。

如何应对2.0的时代？

2.0时代，不同企业有不同的能力区，有的擅长做IP+AI结合，有的擅长做深度创意内容，也有的在技术方面有一定的壁垒。能力各有区别，但最终呈现效果可以通过退货量、后台用户粘性、市场反应和核心用户的反馈得到一定的答案。

我们看到，越来越多不同背景的团队，都在以硬件为载体，探索AI时代的答案。二次元团队、文化传媒团队、大厂团队、游戏团队，在AI硬件这个品类中基于自己的能力去探索，最终会形成不同的答案。

在这个时代下的企业，定位需要非常清晰。一款200元以上的AI硬件产品，至少要为用户提供千元的体验，才能算是一个符合预期的产品。厂商需要根据自己的能力去拓展产品的亮点，打造产品以及品牌的护城河，这将是未来在AI玩具的2.0时代，可以预见的趋势。

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AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。

未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。

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