找人脸：年初进的一车水，现在还剩324件，天天高温水卖得并不快

今天是公历8月1号，农历六月初八。高温一个半月的河南，终于在今天凉快一点，只是阴沉沉的天气，时而还会放晴。那久违的雨并没有落下来，而再过六天就要立秋。

早上还不到六点半，我那八岁的侄子，又从店里跑到我的卧室。他会开一楼的卷闸门，从来不睡懒觉的他，最近每天早上都会来，就为了玩会手机。

快到上午九点的时候，我才洗漱完并洗完衣服。下楼去店里的时候，拉了10件水，数数仓库里还有270件水。

到了店里，又数了数店里的水，加上刚拉回的10件水，还有54件水。这样一算，今年一月份进的一车水（850件），现在还剩324件。

这样的成绩不算太好，因为今年特别热，而且热的时间还很长，没想到这个时候还剩下这么多水。去年也是进一车水，8月1号剩350件水，但去年的水是二月份进的。

其实这个水成件卖并不赚钱，只不过走个量。还是成瓶卖划算，一块钱一瓶，但是卖一件才九块钱，跟进价一样，赚的是赠送的凉白开。

提起凉白开，想起有一年一口气进了100箱，搭赠25箱，加上还有剩的，一下子卖了一年。这需要一个很大的地方，这期间挪了好几次，从这边挪到那边，挪来挪去。

卖得这么便宜，还有人讨价还价，有的人问问水的价格就走了。在农村做生意就是这样，农村人对价格比较敏感，哪怕你的店的某个商品比别的店贵上五毛钱，他们就很惊呼，你怎么卖这么贵。

未必就是一样的商品。为什么这么说呢？就拿蓝标水来讲，就有模仿者，卖得很便宜，八块钱就能买一件，要是给店主讲讲价，兴许七块就能入手一件。虽然那件水也是24瓶，但一瓶只有530ml。

前几天，遇到一个老头，问我蓝标水多钱一件？我答九块钱。他伸出八的手势，跟我讲人家店里才卖八块钱。我说我店里也有八块的你要不要？他说要，我就从店里面搬了一件放到他车上，他付完钱，心满意足地走了。

这种更便宜的水就进了十件，谁觉得蓝标水的价格有点贵，那就给他这种更便宜的水。做生意嘛，就要满足不同顾客的需求。

提起水，这个每年都让我担心的事情，每次卸水也是个麻烦事。刚开始都是找人卸，一般找仨人就行，要给卸车费；后来找同学卸，卸完请他们吃顿饭；再后来就家里人卸，我、我妈和我弟。

卸完水后，就开始担心卖不完。有一年卖到保质期的最后一天，还是很危险的，卖不完就砸手里了。（保质期12个月）

正写着这篇文章，我妈过来了，说XX爸打电话来，让送两件水，送到盖房子的地方。说实话，我有点不想去，虽然不是太远。最后还是去了，一来一回，花了十分钟。

做生意就是这样，有的熟人比较懒，打电话买点东西，要给他送到指定位置。若不远的话就送，太远的话就不去送。（太远要的商品多也送）

轻松一下：看看下面这张图片，图中可以看到，这是一匹奔跑的骏马。提起马，我们会想到很多成语，比如马到成功、龙马精神、一马当先等等，满满的都是正能量。

而这张图片中，除了这些之外，其实还隐藏了好几张人脸，若不仔细看，还真是一张人脸都找不到呀。

你是认真做事的人吗？找找看，你能从图中找出来多少张人脸呢？