欧众Ozon本土店能不能做 看完这篇你就懂了

中俄跨境电商随着俄乌战争开启，步入了爆发增长的快车道。而随着市场的发展，选择做俄罗斯市场的中国跨境电商卖家越来越多，进而使得俄罗斯本土电商平台也不断调整平台政策。以欧众Ozon为例，近来最大的变动就是逐渐“抛弃”跨境店，转而推动本土店的发展。

毕竟，相对来说平台对本土店的商家约束能力更强，对产品和服务的监管也更健全。因此，尽管对于部分中国跨境电商卖家而言，本土店就意味着投入更多，但考虑长远持续发展，也不得不开始认真布局俄罗斯本土店。下面，就让大家跟随博主的脚步，来理清楚做欧众Ozon本土店的优势、门槛、仓储物流以及哪些中国跨境电商卖家适合做欧众Ozon本土店。

欧众Ozon本土店的优势

1.超快的物流时效。本地发货平均时效为1–3天，最快甚至可以媲美国内电商购物隔日达的时效。这点相较于跨境店而言，体验感直接拉满，大幅提升俄罗斯消费者的满意度和复购率。

2.品牌可信度更高。本土店是中国人在俄罗斯成立企业后，用俄罗斯主体开通的店铺，因为主体在俄罗斯，那么在获取俄罗斯消费者信任感方面，具有得天独厚的优势。

3.平台支持与流量倾斜。欧众Ozon基于平台的发展策略，会对本土店提供各项政策支持，平台的流量也会优先向本土店倾斜，以扶持本土店实现更好的发展，实现平台战略目标。

开通欧众Ozon本土店所需条件

既然欧众Ozon本土店具备这么多的优势，那么中国跨境电商卖家要具备怎样的条件才可以开通本土店呢。博主做了简单的汇总：

1.俄罗斯本土企业：需注册俄罗斯本地公司，并具备营业执照等相关资料。

2.俄罗斯银行账户：用于平台收款和履行本地财务操作。

3.俄罗斯税号：作为本地合法经营的前提条件。

4.入驻资质审核：平台需审核企业背景、运营能力及产品合规性。

5.本地发货能力：在俄罗斯有稳定的自有仓库或合作物流资源。

欧众Ozon本土店仓储物流如何配置
运营本土店，中国跨境电商卖家需要先把商品打包好放在俄罗斯本地的仓库内。对于大部分中国跨境电商卖家（尤其是中小卖家）来讲，在俄罗斯本地配置团队，搭建仓库是非常不经济的。因此，初期一般建议选择海外仓服务。俄罗斯目前头部的华人仓是斯德克海外仓储（深圳）有限责任公司在莫斯科投建的，仓储面积35000平，也是最早一批跟欧众Ozon平台做系统对接的第三方海外仓公司，可以全流程覆盖头程物流、仓储管理、尾程配送，国际物流和仓储可以一站解决。

在仓储选址上，中国跨境电商卖家要根据目标市场理性选择。目前，俄罗斯的人口主要集中在以莫斯科、圣彼得堡等大型城市为核心的欧洲部分。因此，在莫斯科布局仓储，是大部分中国跨境电商卖家的首选。

另外，卖家在考虑仓储物流体系建设的时候，还必须充分考虑库存管理和退换货管理的问题。如果无力承担自建本土团队的经营成本，那就一定要选择在俄罗斯有本土团队的海外仓储服务商。目前，一些头部海外仓储公司都在加紧建设俄罗斯本土团队，例如上面提到过的斯德克海外仓储（深圳）有限责任公司，就已经在俄罗斯搭建了一支50多人的管理、运营团队，这样才能够满足中国卖家的需求。

哪类企业适合做欧众Ozon本土店

1.中大型的制造工厂或品牌方。产品有保障，成本低，有足够利润空间。企业实力强，有能力搭建本土化运营团队。

2.在俄罗斯有跨境经验的成熟跨境电商卖家。已经吃透平台的规则，有稳定的俄罗斯电商运营团队，具备了一定的产品供应链基础和客户群。

3.具有本地合规能力的服务商。可提供仓储、售后、财税支持的本地服务链条，例如不少中国卖家就通过绑定斯德克海外仓储（深圳）有限责任公司，依托该公司成熟的国际仓储物流体系和俄罗斯本土服务，有效补足了自身短板，全部精力投入产品和运营上，也能取得非常好的发展机会。

对欧众Ozon本土店卖家的三点建议
重视本地合规，稳扎稳打：建议在专业服务机构支持下完成本地公司注册、税务合规、合同处理等基础工作，避免经营风险。

深耕本地化内容与服务：包括俄语客服、产品详情页本地化、营销活动本地适配等，提升消费者体验与信任感。

动态优化供应链结构：合理配置库存、灵活调整SKU、提升履约效率，不断降低成本、提高周转，形成正向经营循环。

最后，做跨境店还是做本土店，做欧众Ozon还是做其他平台，中国跨境电商卖家一定要根据对市场的理解来灵活选择。如果选择做欧众Ozon本土店，就必须做好长期主义的思想准备，扎根本土，建立本地服务能力，推进合规运营，跨境电商卖家才有机会跟随欧众Ozon实现长久的发展。