金晨伟业创始人王彤： 做差异化高端“玩家” 将硬核“东北风”吹向世界

金晨伟业创始人王彤： 做差异化高端“玩家” 将硬核“东北风”吹向世界

证券时报

证券时报记者 韩忠楠

今年盛夏，我国北方多地遭遇持续高温高湿天气，部分地区气温突破40摄氏度。然而，漫步在沈阳各大商场，却丝毫感受不到室外的“热辣滚烫”。这背后，一道无形的“屏障”——风幕机，正发挥着关键作用。即使在凛冽寒冬，“无形门帘”风幕机也能有效隔绝冷空气，守护室内温暖。

在沈阳市浑南区，深耕风幕机领域近30年的沈阳金晨伟业冷暖设备有限公司（以下简称“金晨伟业”），在“女掌门”王彤的带领下，已将这股强劲的“东北风”吹过山海关，成功应用于人民大会堂、鸟巢、水立方、北京大兴国际机场、深圳宝安国际机场等重点工程。

如今，这股“东北风”更是吹向了国际市场，产品远销美洲、欧洲、非洲等地。近日，证券时报独家采访了金晨伟业创始人王彤，这家东北中小企业的“出海”路，藏着中国制造业“走出去”的坚韧与智慧。

从水土不服到全球适配

用3年敲开海外大门

“让世界爱上中国制造，不是简单一句话。”

回望2011年第一次尝试进入俄罗斯市场，王彤至今还记得那份挫败——带着自认为最好的产品出发，却因不了解当地市场需求而碰壁。

“俄罗斯的门很窄，墙有一米厚，在东北常用的大型风幕机根本进不去，而且各个国家都有自己固化的消费习惯，就像山东人喜欢吃面食一样，很难在短期内改变。”王彤告诉证券时报记者，金晨伟业实现外贸零的突破，花了3年时间。

王彤坦言，公司最初的出海更像“摸着石头过河”，外贸人员像“勇士”一样被派往各地，大量参加国际展会，只为了让全世界认识到，在中国沈阳还有这样一家专耕风幕机产品的企业。

“不断走出去，了解世界，了解用户需求，才能更好地改善自身的产品。”王彤表示，公司出海业务的转折点，在于“接地气”的改变。

团队不再带着“东北经验”闯世界，而是走到哪学到哪：去俄罗斯看到窄门厚墙，就针对性研发小型化机型；去哈萨克斯坦发现当地餐饮企业需求集中，就调整产品适配场景；去摩洛哥、匈牙利参展，哪怕只带两台样机，也会仔细记录客户对性能、外观的反馈。

“上半年，我们的产品出口了17个国家，最远到了冰岛。能让这么多海外客户认可中国制造，我们感到很荣耀。”谈及风雨“出海”路上的收获，王彤的语气里藏着满满的自豪。

坚持不打价格战

做差异化高端“玩家”

实现出海零的突破后，“走出去”的漫漫长路还要面对无数细碎的挑战。

“语言关”首当其冲——在印度，外贸人员用英语打车却互不理解；在德国，一个村子可能同时使用法语、德语、葡萄牙语。“早年没翻译机，雇个翻译一天要2000元，成本太高。”王彤告诉证券时报记者，“语言关”障碍重重，文化差异更需小心翼翼。

王彤举例，一次商务谈判中，金晨伟业和印度客户报价，对方频频摇头，团队以为“价格太高”，反复降价后才知道，在印度，摇头代表着“认可”。

类似的文化认知差异还有很多。王彤表示，每个国家的偏好、国情都要摸透，不然产品再好也卖不出去。同时，这些经历也让整个团队更加深刻地认识到：“出海不只是卖产品，是要带着尊重去了解世界。”

“出海”路上，竞争从未缺席。在风幕机领域，俄罗斯的同行非常多，而瑞典企业以技术见长，中国本地的南方企业，则凭借灵活的成本控制抢占市场。

“我们地处东北，很多原材料都要从南方运输过来，运费很高。”王彤介绍道，创业近30年，金晨伟业坚持不打价格战，而是选择差异化竞争路线，且做差异化的“高端玩家”。

“我们要做行业里的‘劳斯莱斯’，专做别人没有的、更高端的产品。”王彤强调，基于这样的经营理念，她带领的团队每年都会前往瑞典、德国、俄罗斯等地“取经”，对标全球顶尖企业，再结合不同市场需求研发独有的产品。

品质是底气的来源。“做外贸，产品质量不过关就是‘自寻死路’”，王彤透露道，金晨伟业敢承诺“零售后”，至今没有海外客户因质量问题要求换货、退货。这种底气，让其在全球市场赢得了“不看价格，只认品质”的口碑。

截至目前，金晨伟业的风幕机产品累计出口至60多个国家和地区，海外业务约占总营收的比例为2.15%。

不止于生意：

小企业也有大视野大胸怀

在金晨伟业的出海故事里，“生意”之外，还有更动人的细节。

王彤认为，员工是最珍贵的财富。虽然公司只有百余人，但每年都会发放各种福利，非外贸岗位的员工也能跟着团队一起去日本、埃及、斯里兰卡等地参展，开阔眼界。

“我们希望员工在工作中‘看世界’，开阔眼界的经历，也能在无形中帮助员工和团队成长、进步。”王彤透露，虽然公司的海外业务占比不高，但是“走出去”的脚步却从未停止，目前公司还有一系列货品即将发往哈萨克斯坦，明年的展会计划也已初步规划完毕。

“东北企业出海难，但难才要闯。”王彤认为，不管是面对我国南方同行的竞争，还是海外市场的不确定性，公司的坚持很简单——“做好产品，做好人。剩下的，交给时间”。

从沈阳浑南区的一角，到全球市场，金晨伟业“走出去”的故事，只是中国中小企业出海的一个缩影。不走捷径、坚守品质，这正是“中国制造”走向世界的底气所在。