网易雷火市场及营销总经理黄卓：硬功夫上的软实力，中国游戏高品质出海之旅

（网易雷火市场及营销总经理黄卓）

7月31日，ChinaJoy CDEC高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店成功举办，这场行业顶级对话的主题围绕“聚新质动能引全球共振”展开。在会上，网易雷火市场及营销总经理黄卓出席论坛并发表主题演讲，结合企业实践剖析中国游戏出海的进阶路径。

黄卓以一组亮眼数据切入：《2024年中国游戏出海研究报告》显示，2024 年中国自主研发游戏海外销售收入达 185.57 亿美元（约合 1300 亿元人民币），占国内市场实际销售收入的近四成。“中国已成为游戏出口大国，但这一成绩的背后，更需要思考如何实现可持续的高品质发展。”

回顾网易的国际化探索，黄卓指出，要找到打开全球市场的钥匙，我们需要在多品类取得突破。网易过去十年聚焦多品类突破，从《阴阳师》《荒野行动》《第五人格》到《巅峰极速》《全明星街球派对》，在手游领域构建了坚实的 “工业基础”—— 即能够大规模、高效率开发高品质产品的工业化研发能力，这正是支撑出海的 “硬功夫”。

如今，中国游戏的全球化足迹已遍布全球：东京地铁里的《荒野行动》玩家、里约咖啡馆中流畅组队的《Blood Strike》用户（该游戏 2025 年 5 月全球下载量破亿），印证了中国厂商将创意转化为全球玩家共同体验的能力。而与暴雪合作的《暗黑破坏神：不朽》则让公司意识到，进军主流市场，还是要采取更区域化的策略。

这一认知推动网易在多平台领域持续发力：武侠竞技游戏《永劫无间》，凭借自由畅快的操作体验，征服海外玩家；《七日世界》凭借富有特色的末日生存玩法，移动端公测首日登顶全球166个国家和地区的免费榜；到去年12月上线的《漫威争锋》，赛季更新后一举冲上Steam双榜第一，上线三个月全球用户突破4000万。黄卓强调，产品基础服务做到位、“硬功夫”不掉链子都只是“开胃菜”，不断追求完美，让玩家觉得真好玩，才有可能在对手的优势战场脱颖而出，赢得掌声。

面对 3A 游戏这一 “必考题”，黄卓坦言，二十年前中国厂商因 “高预算、高工艺、高品质” 三座大山望而却步，但如今随着产业发展，网易游戏业务收入20年间成长 60 倍，工业化体系已能支撑 3A 研发。例如，叙事型单机游戏《归唐》以晚唐 “归义军起义” 为历史背景，将通过数字技术重现恢弘的河西史诗。其首支宣传片便引发海内外情感共鸣，成为网易在打造3A游戏过程中一次重要尝试。

展望未来，网易将在海外推出《燕云十六声》《遗忘之海》《无限大》等多端高品质作品，将面向全球市场“高地”，发起新一轮冲刺。黄卓表示，在制作高品质游戏这件事儿上，我们已经练就了硬功夫，可以去施展软实力了。我们希望与同行一起努力，把“Made in China”打造成为全世界游戏行业高品质可靠产品的代名词。

附：演讲全文

各位领导、各位来宾，大家上午好。今天非常高兴能在这个场合与大家相聚、探讨我们的产业发展。

我们的产业在过去的一年取得了诸多令人欣喜的发展，其中出海成绩尤其亮眼。《2024年中国游戏出海研究报告》显示，2024年中国自主研发游戏的海外销售收入达到185.57亿美元（接近1300亿元人民币），与2024年中国国内游戏市场实际销售收入3257.83亿元人民币相比，已经是四成的体量。看到这个数据的时候，还是有点意外的，不知不觉我们已经成为一个游戏出口大国了，那么这个数据后面到底意味着什么，以及是否可持续呢？

展开探讨之前，这里先给大家汇报一下网易这些年在国际化以及出海方面的尝试和阶段性的成果。

很多朋友都知道，网易游戏靠中式MMORPG起家，二十五年以来，我们一直是以优质内容、社区化的思路在创作、经营这个品类的游戏，我们的产品和体验也得到了玩家的认可，像《大话西游》、《梦幻西游》这样的产品保持了二十几年的长青，目前仍在健康发展。

然而，当我们去开拓国际市场的时候，发现靠单一内容和品类是远远不够的。要找到打开全球市场的钥匙，我们需要在多品类取得突破。

过去十年是中国手游爆发增长的“黄金十年”，也是网易完成游戏品类突破的十年。在过去的十年间，网易的手机游戏在各品类全面开花，不仅包括《阴阳师》、《第五人格》、《荒野行动》，也包括《巅峰极速》、《全明星街球派对》等赛车和体育品类的游戏。

之所以能够在十年间各个品类全面突破，得益于我们在研发体系的长期积累，使得我们不仅有构思游戏玩法的创意人才，更有坚实的“工业基础”，从而可以大规模、高效率地开发出高品质的游戏产品。这些工业化能力方面的“硬功夫”是承载网易在手游时代高速发展的基本功，有了这样的硬功夫作为保障，我们才有机会去发挥软实力，将各种独特的玩法与内容体验呈现给玩家。

今天，在东京的地铁，你能匹配到《荒野行动》的年轻玩家。在里约的咖啡馆，南美年轻人不需要高配置的手机，就能丝滑组队，玩一款叫做《Blood Strike》的射击游戏。值得一提的是，这款游戏在今年5月，全球下载量突破了一亿。

显然，中国厂商已经有能力，把天马行空的创意，稳稳搭进全球每一块屏幕。没来过中国的海外玩家，可能早就体验过中国制造的游戏。

手游出海的过程中，我们还与暴雪合作开发了《暗黑破坏神：不朽》，让全球玩家在手机上也能体验到这款暴雪经典之作。这款产品在国内外都取得了不错的成绩，但并未能改变欧美主流玩家还是喜欢在PC和主机上进行游戏体验的习惯，引发了我们的思考：想要在欧美市场更进一步，还是要围绕欧美玩家青睐的PC和主机领域，做更多突破。

这一次手游国际化的尝试，不仅验证了我们在手游研发上的硬功夫与软实力，也给了我们一个新的认知：进军主流市场，还是要采取更区域化的策略。

在手游作为主流产品形态的市场，我们继续精耕细作、主打手游，但是在PC和主机游戏作为主流产品形态的市场，我们还是要尊重当地用户的选择，在PC和主机游戏上下更多功夫。

近年来，我们的武侠竞技游戏《永劫无间》，凭借自由畅快的操作体验，征服海外玩家。《七日世界》凭借富有特色的末日生存玩法，移动端公测首日登顶全球166个国家和地区的免费榜；到去年12月上线的《漫威争锋》，赛季更新后一举冲上Steam双榜第一，上线三个月全球用户突破4000万，闯入欧美主流视野，成为现象级爆款。

曾有玩家在海外社交平台上问，《漫威争锋》靠什么异军突起？有趣的是，游戏巨头Epic Games的CEO Tim Sweeney在评论区，简简单单地回答了一个字：“Fun”（好玩）。这一个“Fun”，涵盖了我们无数努力：产品基础服务做到位、“硬功夫”不掉链子都只是“开胃菜”，不断追求完美，呈现玩家心目中的漫威超级英雄，让玩家觉得真好玩，才有可能在对手的优势战场脱颖而出，赢得掌声。

中国游戏想要在全球化上更进一步，3A游戏也是“必考题”。记得二十年前，微软就找到网易，说我们的Xbox平台很好，你们什么时候能在我们Xbox平台上开发主机游戏？我们只能尴尬而不失礼貌地笑笑。由于中国当时没有主机市场，那意味着我们需要开发针对海外、尤其是欧美市场的3A产品，而3A游戏的高预算、高工艺、高品质的三高属性，则是像三座大山一样，压得彼时的中国游戏开发者不敢抬头仰视。

高预算这个最好理解，网易2024年的游戏业务收入是人民币836亿元，而2005年这个数字是人民币13.8亿元，20年间增长了60倍。如果说20年前，我们是被“高预算限制了想象力”，那么今天，中国厂商做3A游戏，便不再是空中楼阁。

高工艺这个事情其实是最关键的，也是我今天想重点表达的。经过了二十几年的研发体系的积累，我们对于现今各种主流的游戏研发技术工艺、研发管线配置，都了如指掌，做什么类型的项目、该用什么类型的技术方案、如何做出来……这些现在都不是问题，只是如何把产品和体验做好做精的问题，而在当年，这些都是问题。

这并不是网易的问题或者游戏行业的问题，这个是当年中国各行各业由于发展阶段所限共同面临的问题，很多产业入门了、会做了，但是体系化的工业能力积累还很初级，使得我们没有能力去做顶级的高端产品，因为整个体系和配套都跟不上。就好像二十年前你让中国的车厂去做一系列跟海外顶级品牌同档竞争的产品，大家都不知道从哪里下手，游戏行业也是一样。今天，随着我们工业体系的不断积累，好像设计一台高端汽车没那么大难度了，同样的，开发一款3A游戏也没那么大难度了，至少该怎么做都已经有非常清晰的体系化认知。

三高里面最后这个高品质是最难的，尤其是对于游戏这样的文化产品。因为作为一个文化产品，并不是说你把产品的硬指标做到了就万事大吉了。市面上那么多游戏，玩家为什么要选择你的作品，一定是你的游戏要提供足够独特的体验价值，要有“神”。而能把“神”做出来，是“软实力”的表现，是对游戏里承载的文化特性，既理解得透彻，又自信得从容，

最终把它变成玩家能感知、能共鸣的独特魅力。

6月，我们的叙事型单机游戏《归唐》发布了首条宣传片，游戏呈现的“大历史中的小人物”故事和家国情怀，引发海内外玩家关注和强烈情感共鸣。《归唐》以发生在晚唐河西走廊的“归义军起义”为历史背景，将通过数字技术重现恢弘的河西史诗。游戏也得到了甘肃省文化和旅游厅的大力支持，为游戏开发提供了覆盖甘肃省12个地级市、2个自治州的历史文化遗产数据扫描和史料考据。这款游戏是网易在打造3A游戏过程中一次重要尝试。我们的目标很明确，就是想做一款纯粹的“展现中国开发者创意与能力，能打动全球玩家”的作品。

回到我们前面说的2024年游戏海外收入数据，比数字本身更令人鼓舞的是，我们出口的产品越来越高品质、主流化。前面汇报了网易在出海方面的努力与阶段性的成果，我们也由衷欣喜地看到，国内众多同行也都在打造世界级品质的游戏这个方向上不断取得突破。

在制作更多面向全球市场的高品质游戏这条道路上，网易才刚刚开始，我们后面还会有一系列的产品，包括我们的《燕云十六声》，顺利的话今年会在海外上线；还有我们已经官宣明年上线的全新大作《遗忘之海》，从世界观的创意、到玩法设计、到研发使用的跨平台引擎，全部是网易独立自主知识产权，可以说是百分之百“Made in China”，以及正在紧锣密鼓研发中的《无限大》，这些瞄准多端的高品质作品，将面向全球市场“高地”，发起新一轮冲刺。

各位，在制作高品质游戏这件事儿上，我们已经练就了硬功夫，可以去施展软实力了。我们希望与同行一起努力，把“Made in China”打造成为全世界游戏行业高品质可靠产品的代名词。

以上是我今天的分享，谢谢大家！