IP授权行业有什么新信号？对话阅文+阿里鱼+杰森娱乐+传奇东方

作者：段轻 编辑：努尔哈哈赤

2025年的中国IP授权市场，在持续扩张的繁荣表象之下，正经历一场深刻的效率与价值重构。消费情绪导向的深化、全球供应链的重塑、本土原创力的喷薄以及技术对体验的颠覆，共同绘制了一幅机遇与挑战并存的全新图景。

一方面，“谷子经济”的理性化回归、潮玩赛道的全球化突围，以及内容生态对衍生品反哺效应的增强，驱动着授权合作向更深度的运营协同与价值共创演进。另一方面，市场参与者身份的多元化（IP方、平台方、品牌方、代理方界限交融）、海量新IP的涌现，以及消费者对差异化体验的极致追求，使得粗放式授权模式加速失效，精细化运营能力成为竞争分水岭。行业亟需在模式创新、技术赋能、全球视野与本土化深耕之间找到新的平衡点与爆发点。

在第八届全球授权展·上海站（LEC）圆满落幕之际，雷报深度对话了产业生态链中的关键角色代表：阅文集团消费品授权业务负责人乐敏、阿里鱼副总裁江旭恒、杰森娱乐创始人林俊、传奇影业授权业务负责人Kara。

本期推文，我们将梳理四位业界领袖的深度分享，聚焦授权市场的最新裂变信号、各自企业的战略升维之道，以及对成功合作核心要素的共识性洞察，共同探寻IP授权在2025年的“破局”与“升维”路径。

IP授权市场新图景：多元爆发、全球竞合与深度运营

2025年，多家潮玩、内容公司获得千万级融资，全球资本对IP衍生赛道的热情，叠加消费端对情感联结产品的旺盛需求，共同将行业推向了更激烈的竞争高地与更广阔的价值想象空间。与此同时，新的参与者不断涌入、合作模式持续裂变、消费者的注意力则日益稀缺且善变。

当被问及今年授权市场最显著的新动向时，来自产业核心环节的四位操盘手，不约而同地指向了几个正在重塑行业版图的趋势性变化。

轻量IP与多元创作主体的爆发，成为显著特征之一。多位受访者观察到，市场的活力不再仅由传统头部动漫、游戏IP驱动。

“今年能看到跑出了很多新IP，”阅文集团消费品授权业务负责人乐敏提及的一个关键现象是，除新兴创作力量外，“很多合作过的被授权商也在创造自有IP及内容”。这标志着IP价值的普遍共识已经形成，代理方乃至制造商正向更上游探索，丰富了市场的供给生态。然而，这种供给端的繁荣也伴随着挑战：大量同质化内容如何突围？如何在热闹背后构建真正的长线生命力？这些都成为行业亟需面对的课题。

中国供应链优势的全球化溢出，正打开全新的增长维度。这不仅是产品出海，更是品牌、模式乃至文化影响力的输出窗口。

阿里鱼副总裁江旭恒敏锐地捕捉到这一趋势的核心动能：“今年最大的一个爆发方向应该还是在玩具赛道。”她进一步分析，中国强大的玩具供应链已完成从代工向自主研发设计的华丽转身，正催生出一批具备国际竞争力的本土品牌。这一结构性变迁意味着，无论是寻求国际IP合作的国内品牌，还是渴望走出去的本土IP，都面临着前所未有的全球性机遇与挑战。这对被授权商、版权方和代理商在全球视野、供应链整合与跨文化理解上提出了更高要求。

消费者喜好的快速迭代与收藏品市场的理性化演进，驱动着运营方式的深度变革。市场热点转换迅速，爆品生命周期缩短，对企业和IP的持续创新能力构成严峻考验。

“每年都能感受到有几个品类的产品非常受欢迎，但是过了一两年之后马上就冷下来了。”杰森娱乐创始人林俊道出了从业者的普遍感受。这种不确定性要求从业者既要敏锐捕捉瞬息万变的潮流（如对工艺、设计、材质创新的追求），更要回归基础——深耕核心品类、提升产品品质、构建更深度的用户连接。同时，随着收藏品市场的壮大，二级市场的规范化发展也成为不可忽视的行业议题，行业呼唤更健康的生态建设。

顶级IP的竞争逻辑，在复杂市场中转向差异化定位与多维内容赋能。面对激烈的同质化竞争，即使是顶级IP也需要精准锚定自身的不可替代性。

传奇影业授权业务负责人Kara分享的策略核心在于强化其“怪兽宇宙”（如哥斯拉、金刚）在特定类型（巨兽、奇观）中的“代名词效应”。同时，她观察到维持IP热度和广度已不能仅依赖单一内容形式。在非院线窗口期，创新的游戏联动、蓬勃发展的线下沉浸式体验（LBE），以及电视剧/漫画等拓展内容，对于维持IP新鲜感、触达多元受众、深度维系核心粉丝群变得至关重要，这为授权合作提供了更丰富的场景和更长的价值链条。

综上，2025年的新机遇，潜藏在对上述变化的深度理解和积极回应之中：如何在轻量IP爆发中，筛选并培育真正有内核的“明日之星”？如何把握中国供应链全球化输出的历史性窗口，将本土品牌与国际IP合作推上新台阶？如何在消费者偏好加速变化的浪潮中，以极致产品力与深度用户运营构建竞争壁垒？顶级IP又如何通过多维内容矩阵和精准定位，最大化其差异化价值和情感触达？

这些，构成了行业共同探索“升维”的关键议题，也为我们接下来了解各公司在具体赛道的战略布局，奠定了观察基础。

阅文集团：以内容为基，构建全链路IP授权生态

面对轻量IP爆发与行业竞争升级，拥有海量网文IP宝库的阅文集团，其授权业务的战略核心，在于依托深厚的内容生态与全链路运营能力构建竞争优势。阅文集团消费品授权业务负责人乐敏清晰勾勒出这一路径。

内容根基是阅文授权业务的基石。乐敏强调，面对市场新IP涌现和被授权商自创IP的现象，阅文的信心源于其强大的故事性内容。依托起点中文网积累的海量内容，阅文通过将小说转化为动画、漫画、影视剧等多元形态，持续为IP注入活力，打造最强用户黏性。这种内容驱动模式是其区别于轻量IP的核心优势，也是授权业务可持续发展的保障。旗下拥有如《狐妖小红娘》、《一人之下》、《全职高手》等长线动画IP，并持续深挖《诡秘之主》等新作潜力。通过将《仙逆》、《凡人修仙传》等授权给腾讯视频、B站进行动画化，阅文也在丰富IP生态多样性。

在品类布局上，阅文展现务实洞察。乐敏认可搪胶毛绒产品带动的潮玩热潮是“很大的增量”，但也指出缺乏内核的IP易被替换。对于核心的二次元谷子周边，阅文坚持“精进”与“延展”：提升工艺材质的精美度，强化设计能力，并探索如食玩等增强用户黏性的延展品类，目标是“直接增强粉丝黏性”，不削弱IP主体吸引力。

深化线下体验是构建用户连接的关键。乐敏明确表示阅文持续布局线下活动，例如与华润达成合作，计划在其商业场域落地IP主题美陈、快闪店或主题餐厅。与上海世茂广场合作的《全职高手》主题餐厅创新融合VR技术，打造深度互动场景。并计划将VR体验推广至多地，评估将《道诡异仙》、《鬼吹灯》等强视觉化IP纳入VR开发，目标是让“更多视觉化线下体验”触达用户。

自营渠道“阅文好物”是赋能合作伙伴的核心枢纽。杭州、上海的阅文好物店铺“反响非常好”，并于今年陆续在成都、广州、长沙等“二次元浓度高的城市”开设直营店；线上将拓展主题直播间，并布局海外渠道。阅文好物的独特价值在于其开放性——不仅销售自有IP产品，也欢迎合作伙伴代理的其他IP产品入驻。乐敏分享关键发现：“不少客户产品在阅文渠道比限定渠道卖得更好，于是带其他IP产品进来。”这种良性循环，进一步拓宽了阅文的产品覆盖与市场份额。

阿里鱼：平台赋能与前瞻布局，驱动行业效率与创新

全球化趋势加速的行业背景下，阿里鱼持续把握赛道机遇、构建行业基础设施、深化IP体验价值，完善IP2B2C全链路模式服务好产业链上下游。

针对全球玩具赛道的爆发性机遇，阿里鱼副总裁江旭恒深入分析了背后的结构性动力：中国玩具行业依托强大的供应链体系，已快速完成从OEM（代工）到ODM（设计制造）再到独立品牌输出的转型升级。“未来应该是中国的玩具品牌依托中国强大的供应链，参与到全球市场竞争的格局中去。”这一趋势被阿里鱼视为未来几年授权行业最值得关注的大方向之一。

构建开放、高效、专业的平台基础设施，是阿里鱼推动行业进步的基石。江旭恒强调：“阿里鱼是一个平台，不是一个只做授权代理的公司。”其价值之一在于整合阿里巴巴集团的多维生态资源，推动行业发展。

在提升行业效率方面，阿里鱼自主研发的监修系统已正式投入使用，并计划将该系统开放给国内其他版权方使用，以推动授权业务体系的标准化进程。在培养创新人才方面，与湖北美术学院等国家级院校的合作项目已持续两年，成效显著，今年计划将合作扩展至其他国家级院校，持续为行业输送设计力量。在洞察行业趋势方面，阿里鱼联合天猫潮玩，持续整合共享市场信息和趋势资源。

深化线下IP体验，是阿里鱼持续投入的重点领域。江旭恒认为IP的核心在于“精神内核的传递、故事的讲述、价值观的表达”，而线下活动（如演出、快闪、展览）是实现这一目标的重要载体，是“提高IP黏性的非常好的方式”。阿里鱼正“逐步增加在IP线下体验方面的项目”。

8月2日-3日即将举办的第二届“三丽鸥嗨翻节”便是这一战略的实践体现，江旭恒透露本届活动将在美陈设计、演出内容和互动体验上实现“更进一步的升级”。她特别强调，贯穿所有运营动作的核心是“热爱”——“大家必须懂IP，并且要热爱它”，将此融入运营实践。

杰森娱乐：夯实核心，拓展矩阵，深耕用户与供应链

市场热点快速轮动、竞争加剧的环境中，杰森娱乐创始人林俊清晰地阐述了其发展战略：夯实核心卡牌业务、拓展多元化品类矩阵、深化用户私域运营、强化供应链与渠道管理，朝着成为“中国万代”的目标稳步迈进。

杰森娱乐旗下运营有“集卡社”“森罗万象”等子品牌，稳固并创新核心卡牌品类，是杰森娱乐业务的根基。林俊坦言，市场偏好变化迅速，“每年都能感受到有几个品类的产品非常受欢迎，但是一两年之后马上就冷下来了”。面对这种不确定性，杰森娱乐坚持“在不确定的环境下去做一些确定性的事情”，即确保在卡牌这一公司核心品类的竞争力持续领先。为此，杰森娱乐将持续投入新技术应用与创新工艺，不断为卡牌收藏者带来新鲜感和收藏价值。同时，林俊密切关注着二级市场的规范化发展趋势，认为这是收藏品市场长期健康发展的必经之路，需要积极面对并参与规则制定。

构建多元化IP衍生品矩阵则是重要的增长引擎。在巩固卡牌优势的同时，杰森娱乐正围绕IP孵化开发更丰富的产品线。目前，杰森娱乐已成功拓展至萌粒（盲盒产品线）、毛绒玩具、文具等多个品类。这些新品类的推出并非盲目扩张，而是基于市场洞察与自身能力的匹配，逐步构建更加完整的产品生态，满足用户更广泛的需求。

深化私域运营与服务，被视为维系长期用户关系的核心。认识到用户黏性的重要性，林俊明确指出：“今年我们会加强用户以及私域运营，更好地维护和服务我们的用户。”这表明杰森娱乐将用户精细化运营提升到战略高度。通过强化私域渠道互动与提升营销内容质量，与核心用户建立更紧密的连接，提升忠诚度与复购率。

自营渠道与供应链的精细化管理是发展保障。杰森娱乐高度重视对渠道和供应链的掌控力。在渠道建设上，林俊认为“自营的渠道必不可少”，已投入运营大型自营门店，未来还计划继续拓展。在供应链层面，杰森娱乐正致力于自主构建一个强大、稳定、高效的供应链体系，通过精细化管理来提升运营效率和响应速度，确保产品品质的稳定性和交付的及时性，为业务的稳健扩张提供坚实基础。

传奇东方：深耕顶级影视IP，拓展全品类与沉浸体验

作为全球顶级影视IP的运营者，传奇影业授权业务负责人Kara分享了其在中国授权市场的核心战略：依托怪兽宇宙（哥斯拉、金刚等）、环太平洋、沙丘、街头霸王真人电影等强大IP矩阵，通过深化游戏联动、拓展全品类授权、强化线下沉浸式体验（LBE）以及布局多平台内容矩阵，持续扩大IP影响力与商业价值。

游戏联动是维持IP活跃度与拓展受众的有效策略。Kara指出，“机甲类、怪兽类的IP，很适合做游戏联动”，传奇东方今年已成功开展《环太平洋》与《王国纪元》、《Doomsday:LastSurvivors》的全球联动，并将上线《哥斯拉大战金刚》联动项目。这类合作不仅在全球范围取得了效果，更重要的是在非电影院线窗口期有效维持了IP的活跃度。

全品类授权拓展是2025年的战略重心。针对目前授权产品大多是玩具类的现状，Kara明确，今年的目标是延伸至服装鞋帽、3C数码、食品饮料等更广泛的消费领域。最终覆盖消费者“衣食住行娱”全场景，将IP更深地融入用户的生活方式中。

线下沉浸式体验（LBE）项目是深化粉丝连接的关键。这服务于双重目标：一是“维护核心粉丝群体”，二是“通过沉浸式的互动体验来拓展更多的受众圈层”。Kara认为，线下活动提供了线上无法替代的情感连接深度，是IP价值放大的重要途径。

顶级IP的差异化定位与多平台内容矩阵则是长期价值根基。面对市场上影响力大的IP占据主导份额的竞争格局，传奇东方的核心策略是强化自有IP的不可替代性，例如“怪兽宇宙”突出“力量感”、“巨物感”、“强大能量”，力求成为该类型的代名词。同时，传奇东方正布局电影、电视剧、数字媒体、漫画出版物等多维内容开发，为授权合作伙伴提供长期的内容支撑和热度保障。

此外，传奇东方也积极布局IP多元化、多维度发展。如Q版哥斯拉和金刚的形象主攻亲子家庭和年轻女性群体，通过持续引入内容、推进落地活动和授权联名，长期培育其在中国市场的认知度与业务。

成功的授权合作有什么要素？契合、理解、信任与共创

当IP授权市场迈入精细化运营，如何在繁荣与竞争中构建真正成功的合作，成为产业链参与者共同面临的深层课题。超越商业条款本身，四位深耕授权领域的实践者，从内容平台、综合服务商、品牌制造商、顶级IP运营者等多元视角出发，揭示了驱动价值共创的底层逻辑——契合、理解、信任与共创的深度融合。

阅文集团消费品授权业务负责人乐敏将成功的基石归结为三个相互支撑的要素。首先是“素材”，素材的丰富度和主题性是创意发挥的基础。其次，“内容的持续性”不可或缺，持续更新的优质内容是维系IP热度、吸引粉丝的根本动力，为授权产品注入市场活力。第三点，“服务”，则是阅文构筑差异化优势的关键所在。这不仅体现在高效的渠道支持与联动整合上，更通过其自营渠道“阅文好物”为合作品牌带来可观的销售增量验证。

相较于国际IP，乐敏认为国漫IP的影响力或有差距，但阅文致力于以更优的服务和更高的合作效率来弥合差距，并将“真诚合作”与“脚踏实地帮助客户提升整体销售”视为建立长期信任、实现共赢的根本。“你只有真诚地对待品牌方，他们也会真诚地回馈你。”她总结道。

阿里鱼副总裁江旭恒则从价值共鸣的维度切入，“商业条件不一定是最关键的，最关键的是品牌方和IP的契合度，以及双方对IP价值的共同认知。” 阿里鱼践行的“企划先行”模式正是此理念的体现：首先与品牌方在价值观层面达成深度共鸣，精准挖掘品牌与IP精神内核的连接点，并据此形成富有感染力的产品概念或营销方案。

“真正好的合作，从社会影响到商业收益两方面都能达成显著效果。”江旭恒特别强调，贯穿其中的核心驱动力是“热爱”，只有将这份热爱融入产品设计和活动策划，才能引发用户共鸣、收获情感回馈，最终实现社会价值与商业价值的统一。

杰森娱乐创始人林俊则从实操层面强调了IP方主动运营的关键性。“其实授权不仅仅是版权方提供完IP、图库就结束了，”林俊直言，“在当前的竞争环境下，IP方必须更积极主动地去设置营销事件和节点，并有效召集合作方，在该节点推出产品，做宣发、带货等，通过集体发力将市场声量推至高点。”

他特别指出IP方提供“限定的、特殊主题的素材”对于吸引市场的重要性。林俊以电影IP为例（如《罗小黑战记2》），片方与被授权方在电影上映期同步产品上线、联合宣发，是高效的协同方式。而对于常规IP，即使没有新内容产出，也需要依靠“不同的内容形式”（如巡演、快闪、展览等）来持续造势，为授权合作注入动能，同时精准匹配IP特性与品牌需求。

传奇影业授权业务负责人Kara则用“相亲”作比，形象地道出成功合作的三大核心。首要的是“契合”，不仅是IP定位与产品、受众的契合，更深层是产品设计对IP灵魂的精准捕捉。 其次，“交流”是打破壁垒的关键。“版权方应该更多地去了解消费品市场，被授权方也应该多了解IP的内核以及灵魂”，双向的深度理解是创意碰撞的前提。

而奠定这一切的根基是“信任”。Kara将信任视为合作大厦的“地基”，被授权方选择IP是基于对“IP的地位”、“热度”及“粉丝消费能力”的信任；IP方选择伙伴则是对其“品牌影响力”和“产品设计能力”的信任。她强调，当目标一致时，“所有付出都是为了共同利益，不存在谁为谁做得更多”。

总而言之，四位从业者的共识清晰指向：成功的授权合作已从资源交换跃升为基于深度理解、价值认同、坚实信任与主动共创的融合艺术。唯有掌握这门融合艺术，才能在2025年的授权红海中，共同绘制可持续增长的未来。