脱口秀掘金下沉市场，三四线年轻人买账吗？

©️Tech星球

文丨翟元元

随着腾讯视频综艺《脱口秀和ta的朋友们2》与爱奇艺综艺《喜剧之王单口季2》两档节目的热播，脱口秀市场关注度达到一年之中的巅峰。

灯塔数据显示，两档节目开播至今，播放市场占有率最高分别达到11.45%、9.04%。虽然与去年相比热度略有下滑，但依然火爆。

与往年相比，今年线上脱口秀节目一个明显的变化是，新的爆梗脱口秀演员涌现，房主任、小帕、王小利等脱口秀演员成为新一代脱口秀代表，房主任更是被被观众封为今年的脱口秀紫薇星，“行业的瑰宝”。

脱口秀演员新秀崛起，线上流量热度也极大的带动了线下脱口秀演出市场的热情，脱口秀线下演出可谓如火如荼。而且，脱口秀市场也从“北上广”一线城市向下沉市场拓展，三四线城市脱口秀俱乐部正在遍地开花。

综艺带火线下剧场

开放麦场次增加30%

综艺脱口秀最大的贡献在于，它让整个脱口秀市场的受众变得越来越多。它不仅造星，也创造财富。

两档综艺脱口秀节目，笑果、单立人、喜番等喜剧公司输送了诸多脱口秀演员，演员通过节目收获更多关注度，回到线下剧场自然便有更强的票房号召力。

线下脱口秀市场肉眼可见的变得热闹起来。磁场喜剧主理人张美男告诉Tech星球，综艺脱口秀节目的火爆也利好整个市场，线上节目反哺线下，尤其是剧场，参加过脱口秀综艺节目的知名演员回归到线下剧场演出，很多观众冲着明星演员而来，所以除了小剧场几乎都能吃到红利。

综艺节目加持下，更多的新人演员愿意躬身入局，为行业注入更多新鲜血液。一个明显的信号是，开放麦报名人数猛增。张美男称，今年北京开放麦今至少增加了30%的场次，但即便如此，报名人数特别多，还是有很多人抢不到名额。

演员上开放麦的目的就是为了练新段子。一般而言，演员写出新段子，需要去开放麦测试效果，然后根据现场观众反映对段子包袱进行修改调整。在北京，一周差不多二十多场开放麦，一场一般十位脱口秀演员表演，一周就是有200个名额，但即使已经有这么多坑位，还是有人抢不到。

现在开放麦的质量变得更高，观众在开放麦经常可以看到张彩玲、教主、小鹿、杨蒙恩、周奇墨等知名脱口秀演员。开放麦价格自然也水涨船高，从9.9元最高涨到了39.9元。

线上线下脱口秀是两种不同的场景。线上受欢迎的包袱笑点不一定适用于线下，同样的，线下“没响的包袱”也不一定就不会在线上炸场。

张美男表示，线上脱口秀，演员需要有自己的人设，为一部分人发声，需要观点输出型表达。但线下不是，线下脱口秀演员最重要的是让现场的观众笑，因为观众走进线下脱口秀剧场就是为了开心。演员互动能力需要非常强，互动内容本身也是线下脱口秀幽默的一部分。观众尤其是前排观众也特别喜欢互动，他们觉得付费买最靠前的位置，就要与演员有一些互动。线下会更强调演员与观众之间的可得性，没有距离感。

此外，线下脱口秀可以讲的议题也相对更宽泛一些。

不过，不同线下脱口秀俱乐部吸引的人群受众也不尽相同。有些线下观众是由线上节目观众转化而来，精准观众多，有些则是第一次听脱口秀的观众居多。张美男表示，头部剧场的观众可能更精准，而磁场剧场观众，也跟剧场位于北京南锣鼓巷的地理位置有关系，很多观众是游客，而且80%的人是第一次听脱口秀。他们了解脱口秀的渠道，很多是通过李波、二狗这些短视频IP。

三四线城市脱口秀遍地开花

脱口秀市场早已突破“北上广”一线城市叙事，三四线城市脱口秀俱乐部正在遍地开花。

一位笑果前员工告诉Tech星球，在她老家，一个三线小城市都有脱口秀俱乐部了，每周都在举办开放麦以及商演。云南某下沉城市也有形成了一定规模的俱乐部，他们有自己的常驻演员，还有自己的售票小程序。

苏砚哲在河南安阳开了本地第一家脱口秀俱乐部，至今营业不到2个月的时间。在他之后，安阳又有其他玩家开了第二家俱乐部。

开俱乐部之前，苏砚哲主要在其他城市做兼职演员，后来换工作gap间隙，回老家遇到了相同境遇的朋友，便筹划一起开一家脱口秀俱乐部。

最初，苏砚哲的设想是，做一个讲开放麦的场地合作，但实践起来发现，手续、宣发、演员培养等所有工作，做起来跟开一家剧场复杂程度是一样的，所以最后便直接做了剧场。

从生意的角度出发，能否此刻入局脱口秀，苏砚哲事前有做风险评估：投入不高，风险可控，而且三四线城市脱口秀俱乐部，最近一两年开起来的也都成功活了下来。

开业之初，为了给演员更多机会，苏砚哲将剧场开放麦场次安排的特别满，之后他的规划是，一周3场左右商演，1-2场开放麦。

线下脱口秀商业模式主要是门票收入。门票定价上，三四线城市一场90分钟，包含一个主持人四五个演员的演出，门票价格在50元左右。苏砚哲向Tech星球介绍，一般商业演出是50元左右，如果请的脱口秀演员阵容强大，可能增加10元左右。脱口秀演出门票定价是以当地电影票价格为参照的，差不多接近一张电影票的2倍价格。

演员收入方面，三四线脱口秀演员全职讲脱口秀的并不多，所以收入也不是特别高，一般一场演出费用是100元，省会城市可能达到200元。按照一个月12场演出计算，演员一个月也就1200多元收入。有些城市费用更低，演员一场演出费只有50元。

与一二城市相比，下沉市场观看演出的习惯还需要培养。苏砚哲称，演员素质层面与一二线差别不是很大。脱口秀讲得内容、话题也几乎没有差别。只是三四线城市观众还没有养成像一二线城市观众那样的线下观看演出习惯。

三四线脱口秀受众方面，苏砚哲表示，一部分是看线上节目过来的，18-40岁的年龄段，70%-80%为女生。一部分是看短视频过来的，诸如付航、二狗脱口秀短视频切片，这部分男生偏多一些。

有人3年未回本，有人年入600万

爆火的线上脱口秀节目，有效的带动了线下演出市场热情，但不同俱乐部的生存境况并不相同。

同样在三四线城市经营脱口秀俱乐部的，还有海岛喜剧主理人肖比利，他在海口成立剧场已经有三年时间，最开始是做即兴喜剧，后来慢慢了解到喜剧里面还有脱口秀形式，发现脱口秀与他所学的心理学专业在精神内核上有本质相通之处，提供的情绪价值比其他形式更高，便做起了脱口秀。

目前，海岛喜剧俱乐部大概有40多位演员，包括即兴喜剧、脱口秀演员及爱好者，但大家都是兼职演员，各自有自己的本职工作。

三四线脱口秀演员全职讲脱口秀的并不多，因为现在的演出场次及收入根本无法支撑演员全职，这也是所有三四线脱口秀俱乐部的集体困境，厂牌太少，演出太少，收入无法养活更多全职演员，演员自然便会流失。

海岛喜剧一周大概一场演出，商演门票收69-99元，开放麦门票价格19.9元。受众比较稳定，每场脱口秀演出差不多20-40位观众。肖比利向Tech星球表示，一个成熟的喜剧演员，一个月收入在4000元左右，差一点的演员一个月收入4000多，多一点的5000多元。

开放麦不以赚钱为目的，演员目前更多是为爱发电。海岛喜剧目前经营3年多时间，尚未回本。这与“北上广“脱口秀市场相差甚远。

在北京，磁场剧场一个月商业演出在64-70场左右，平均一周16场，整个俱乐部一年收入在600万元左右。张美男称，脱口秀演员，差不多三分之一的人一个月能挣到2万元及以上，其他大多数一个月收入在1万元左右。其他俱乐部收入参差不齐，有些一年大概有100多万收入。

笑果、单立人、喜番等头部脱口秀厂牌，除了线下演出收入，还有明星演员经纪广告收入等，所以收入只会更多。

即使没有上过脱口秀综艺节目，不太知名的演员，收入也是三四线脱口秀演员的2倍多。上海一位自称三线演员的脱口秀演员透露，他的演出费一场三四百元，一个月20场左右演出，收入差不多在7000~8000元左右。

俱乐部层面，当前行业内脱口秀俱乐部开始形成一定分野，分为脱口秀俱乐部与演出商。不少业内人士向Tech星球表示，前者表演内容以脱口秀为主，后者则主要侧重互动，崛起路径为，批量签约演员，批量打造短视频演员网红，继而拉动线下剧场演出。业内人士称，重庆原气喜剧便属于演出商，每个月大概有500-600场演出，线下很火。

脱口秀演员晋升渠道，也从原来单一的综艺节目变得更多元化，演员个人以及脱口秀俱乐部也在积极自我造星，通过短视频形式打造自己的IP以及账号。李波、二狗、潘老师，这些都是线下脱口秀演员之王，拥有大量的拥趸粉丝。

总的来看，脱口秀行业虹吸效应越来越明显，流量与观众更多流向了头部俱乐部与厂牌，新玩家虽然多，但挣到钱的依然是头部。

镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）

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