世纪华通黄怡：坚持长期主义，出海要选择相对较长的赛道

中经记者 李哲 上海报道

7月29日，由《中国经营报》主办的“破浪·共生——2025中国数字产业生态大会”在上海召开。世纪华通董事会秘书、副总裁黄怡在会上分享了点点互动的出海经验。他表示，海外市场拓展总结起来就三点：更好地了解国外的用户习惯；把握国外市场变化；更加地专注自身的发展。

点点互动是世纪华通旗下子公司，目前已跻身游戏出海榜前列。黄怡表示，世纪华通上半年收入170亿元左右，有大约100亿元来自出海游戏。其中《Whiteout Survival》和《Kingshot》表现突出。

Sensor Tower商店情报平台数据显示，2025年6月中国手游产品海外市场收入榜单中，《Whiteout Survival》延续强劲吸金表现，稳坐冠军宝座，全球累计收入突破28亿美元。《Kingshot》表现同样亮眼，继5月收入翻倍后，6月再度增长56%。

黄怡表示，点点互动在海外市场的拓展经验表明，首先要充分了解国外客户的消费习惯和偏好。国外的游戏第一大品类是消除类等休闲游戏为主，这与国内以射击游戏、MOBA游戏（多人在线战术竞技游戏）为主的市场环境并不相同。点点互动在国外的成功也是抓住了休闲类游戏和传统SLG游戏（策略类游戏）融合契机。

此外，抓住国外游戏行业的变化趋势对于海外市场拓展同样至关重要。黄怡指出，以前玩家想玩什么游戏是自己去找，现在主要来源于广告公司、视频网站、微信公众号等投流渠道推送。过去三四年，国外的投流市场发生了很大的变化。当前，国外第一梯队的投流厂商披上了AI的外壳，它的投流更加精准高效，这也相应地改变了投流的规则。“点点互动以前是做发行代理的，我们和国外第一梯队的投流厂商一起成长，并适应市场变化，抓住了这个比较大的历史契机。”

在黄怡看来，点点互动对产品的专注度，同样是其在海外取得增长的关键因素。“国外不太能挣短期的钱。这就需要企业专注自己的品类，并且找到自己独特的定位，一直坚持下去。”

“坚持长期主义，才能做长期的事情。”黄怡认为，出海首先要选择一条相对较长的赛道。点点互动在海外选择的主要是SLG赛道，这个游戏品类的爆款产品的生命周期大概在8～10年。同时，黄怡还表示，出海需要在业务上保持专注度。虽然点点互动在国外的员工不算多，大部分主要是在北京，但很多人都是24小时响应的，他们可以做到国外的产品和流量发生变化时，能在第一时间反馈到经营管理层，所以运营能力比一般的游戏公司更加专注。

（编辑：董曙光 审核：吴可仲 校对：翟军）