“谁给你的勇气，收5000一小时？”

作为一个律界小网红，我被喷的不止是这个问题：

还有另外一个高频问题，就是如题所示：

是啊，当然和梁静茹没有半毛钱关系（配乐选了个迪克牛仔版，就是要反骨）。

言下之意，“你凭什么收5000元/小时咨询费？你也配？”

尤其是看着我这张特别没有权威感的娃娃脸，更是想要来diss一番。

我先不来自我辩解什么，先看我的客户怎么说：

接下来，我就来“正儿八经”地，做一个回应。

PS：可能也会有点“冲”，这是我的风格。你要不喜欢，就取关吧，如果能看下去，那我们友谊的小船，就更稳了，不会说翻就翻，哈哈。

以下，enjoy：

我的微信通讯录里，躺着5万名律师。

我每天花大量时间看的，不是他们的生活琐事，而是中国法律服务行业最真实的“行情面板”：

谁的IP崛起了，谁的律所掉队了；

哪种获客模式跑通了，哪个业务风口是陷阱；

一篇内容如何能带来上百个咨询，一个产品如何能做到千万营收。

这些，就是我每天都在处理的、活生生的、由5万人验证的“市场情报”。

所以，当我开出5000元/小时的咨询费时，我标价的，从来不是我的“观点”或陪人“聊天”。

我是在向市场出售情报——基于5万个数据节点和25万法律人链接网络，沉淀下来的商业洞察。

如果你觉得贵，是因为你把它当成了“聊天”的费用。 而我的客户之所以毫不犹豫地付费，是因为他们清楚地知道，这是在为“情报”买单，是在为自己的事业购买“确定性”。

我不仅配得上这个价格，而且它是我为你设置的第一道认知门槛。

第一，你按小时收费，是出卖劳动力；我按小时收费，是给你拓展你不知道自己不知道的未知边界。

你觉得你的小时费贵，是因为你只看到自己写了多少页材料、开了几个小时的庭。你的价值，是你体力和时间的重复输出，本质上是“计件工”。

而我的一个小时，卖的是什么？

我卖的是我微信里这5万名律师好友每天产生的海量信息、踩过的坑、验证过的模式。我把这5万人的“测试版人生”和“付费经验”，浓缩成60分钟的精华，喂给你。

你告诉我，这值多少钱？

我卖的是我链接25万法律人后，对这个行业从宏观到微观的“上帝视角”。

哪个领域的案源正在爆发？哪个平台的流量红利最肥？哪种人设最容易接到大单？

这些是你埋头在卷宗里一辈子也研究不出来的“市场情报”。你花5000块，买的是一张能看到未来三年行业发展情况的地图。你告诉我，这值多少钱？

你花5000块，买的不是我郡主CoCo的60分钟，你买的是绕过那5万个同行至少要花5年才能趟完的弯路。

5000块，买你5年青春，贵吗？

第二，你的认知，决定了你的价格。你之所以觉得我贵，是因为在你眼里，你自己就不值钱。

很多律师最大的悲哀，就是用“老黄牛”的思维，去做“商业”。他们习惯了用时间去换钱，所以无法理解用“认知”和“资源”怎么能赚到钱。

一个建议，帮你精准定位，让你从红海肉搏的业务，切入到年收费百万起的蓝海市场，这5000块值不值？

一句话，点醒你的IP瓶颈，一个月带来的咨询和案源，超过你过去一年的总和，这5000块值不值？

一个资源，帮你链接到几个头部律所的老大，让你转所异常顺畅，同行案源人脉暴涨，这5000块值不值？

事实是什么？

事实是，真正来找我付费咨询的，从来不问“值不值”，他们只问“郡主，你啥时候有时间？”

第三，价格是最好的过滤器。

我为什么敢定5000/小时？

因为这个价格，是一道门槛。

认识我的人太多了，每天都有人想要来和我聊聊，我确实也是应付不过来。这个定价，它能瞬间帮我筛选出来真正认可我、需要我、也真正有魄力的人。

我需要服务的，是那些真正有野心、有魄力、敢于投资自己大脑的法律人。他们明白，最贵的成本是“机会成本”和“时间成本”，而不是区区几千块的咨询费。

我把时间花在这些“对的人”身上，他们能迅速拿到结果，然后用他们的成功案例，进一步印证我的价值，吸引更多对的人。

这是一个正向循环。

第四，你看到的5000/小时，是我用差不多3年时间、1000多天的每日输出换来的。

你今天看到这个价格，觉得刺眼。但你没看到的是，为了让这个价格变得理所当然，我过去这1000多个日夜，做了什么。

我每天在朋友圈、公众号、视频号里，像一个偏执的导演，日复一日地记录、展示、输出我从5万律师身上提炼出的认知和洞察。我不是在分享，我是在进行一场长达3年的、关于“法律行业如何赚钱”的“公开路演”。

我的客户，不是因为今天看到一个标价就冲动付费的傻子。他们是看了我这场路演整整一年、两年甚至三年的“投资人”。

他们见证了我的专业、我的稳定、我的价值体系。这5000块，不是他们对我临时的“信任”，而是对我过去1000多天持续输出价值的“确认”和“结算”。

他们付钱的时候，心里比谁都踏实，因为他们买的是一个知根知底的“绩优股”。你只看到了价格，而我的客户看到了价值的养成史。

这就是根本区别。

所以，别再问我配不配。

你应该低下头，好好问问你自己：

你的时间，你的专业，你的未来，到底配不配得上这5000块的投资？

以及，你，配不配得上一个年入百万、千万的自己？

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