果然财经｜从3元到10元，00后带头人让村里的蜜桃价三级跳

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 魏银科 孙佳琪

七月的阳光穿透层层叠叠的桃叶，洒在饱满鲜艳的蜜桃上，微风拂过，清甜的果香在临沂市蒙阴县桃墟镇金鑫村的桃园里弥漫。上任刚满一年的00后村党总支书记宋世龙，站在这片承载着村民希望的土地上，讲述着一个用手机改写山村命运的故事——通过数字电商，村里的蜜桃价格从每斤3元跃升至5元，精品果更是卖出8到10元的高价，村集体收入也随之节节攀升。

直面痛点：从“低价外销”到“直播破局”

作为土生土长的沂蒙子弟，宋世龙大学毕业后放弃城市工作，通过公开选配回到家乡。2024年7月，他被选配为桃墟镇金鑫村党总支书记，上任之初便发现村里的“宝藏”：1700多亩蜜桃园年产优质蜜桃1500万斤，还有蜂蜜、小米、花生等丰富农产品，关系着600多户村民的生计。

但走访中，村民的无奈刺痛了他：“小米、花生一两块一斤，蜜桃也就3元左右，年年如此。”可他在电商平台上看到，同款农产品价格至少高出两三块。“利润都被收购商赚走了，我们为啥不能自己卖？”这个念头，成了他踏入直播带货的起点。

2024年12月，借着“书记直播潮”的东风，宋世龙注册抖音小店，先上架花生、土鸡、粉条等无需复杂资质的初级农产品。起步并不顺利，“每天播三四个小时，起初连单都不出”，但他咬牙坚持，慢慢从“一两单”积累起信任。村民们看在眼里，有位果农主动问：“小宋，我家蜜桃熟了，能在网上卖吗？”本着为老百姓负责的态度，他认真回应：“您这个品种的桃子不适合运输，有适合网销的品种，一定提前通知您。”这份实在，让他渐渐在村里扎下了根。

破局之路：从“三单五单”到“日均五百单”

眼看2025年5月蜜桃旺季将至，网店日均销量仍停留在三五单，宋世龙意识到“光靠蛮干不行”。他立刻召集村里三四个年轻人，专程赴潍坊的直播电商公司学习。

（宋世龙和乡亲们一起直播卖桃）

“三天虽只学了理论，但我们和运营公司达成合作：他们负责专业运营，我们保障货源，利润共享。”恰逢蒙阴蜜桃季，外地主播纷纷来溯源，他们借着这波热度，在5月底开启首场“专业直播”，效果远超预期。如今每天直播4小时，平均每场直播能卖500单，多时超1000单，少时也有两三百单，销量相对稳定。

对蜜桃，宋世龙早已了如指掌：“黄桃甜中带酸，毛桃脆硬，水蜜桃汁多，油桃耐运输。”针对油蟠7号耐运输性稍差的特点，他调整直播时间为凌晨5点到9点，下播后立刻打包，下午发货，确保次日送达500公里内的顾客手中。

价格的变化最有说服力：“以前卖给客商，通货平均3元/斤；现在直播直销，通货能卖4到5元，分级后的精品果能卖8到10元。今年村民每斤桃子平均多赚2元。”收入涨了，村民更信任他，主动学着分级、保品质，送来的桃子在家就分好级，到了就能直接打包。

不止于卖货：让家乡“宝藏”走向更广阔的市场

（宋世龙和乡亲们一起推介蜜桃）

金鑫村前临云蒙湖，背靠沂蒙山，水源富含锶、锌等微量元素。“这么好的水不能浪费！”宋世龙带着水质检测报告，挨家挨户算经济账，说服干部群众和外地客商，最终促成圣露矿泉水厂落地。“企业负责运营，我们供应水资源，生产的矿泉水由村里年轻人代销，既增集体收入，又带动就业。”

如今，直播电商收益全归村集体，加上高标准农田和土地租赁的收益，今年村集体收入有望达60万元。工作之余，宋世龙还扛着手机支架拍短视频，从脚本、拍摄到剪辑、运营亲力亲为，账号已积累1.6万粉丝，视频播放量超2000万次。下一步，他计划注册小红书账号，用图文笔记把家乡的“宝藏”种草给更多人。

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