动力火车×航海王亚洲巡展：一场“共创式沉浸”如何为IP营销破开新航路？

● 编辑 | 李东阳 来源 | 首席营销官

近年来，从潮牌、快消到汽车，几乎所有品牌都在疯狂“抱大腿”。但满大街的“Logo叠加款”与“换汤不换药”的借势营销后，消费者嘴角咧开的惊喜，开始逐渐变成一声“哦，又联名了”的审美疲劳与漠然，不可否认的现实是：

1“刻舟求剑”的战略陷阱：

大部分品牌仍在执着于选择流量最大的IP、争夺最贵的授权、策划最短平快的曝光，似乎“名气≈效果”。结果往往是：声量昙花一现，用户无感留存，品牌资产零积累。

2内核缺位的深层困境

是把IP当成纯粹的“流量扳手”或“视觉噱头” ，没有真正建立情感连接的“精神共鸣媒介” ，品牌、IP、用户之间形成了一条割裂的鸿沟。

怎么打破IP联名“流量内卷”的困局？近期动力火车25周年与《航海王》亚洲巡展的联合，开辟出了一条不错的航线，通过这个案例，也收获了一些营销新思考。

3破局钥匙——从“流量嫁接”到“价值共创”

要聊共鸣方法论，业内人都能说出个门道，“让品牌、IP、用户三者在特定的场景共鸣。” 那么选择什么特定的场景，怎么做到共鸣？让我们看看动力火车在25周年是如何做的。

打破“IP工具论”

构建“精神共同体”

动力火车选择航海王，不仅是“顶级IP+年轻流量”的简单算术题，而是称得上一场 “冒险基因” 的双向奔赴。

品牌 25 年的发展轨迹里，从“开创苏打酒品类”的大胆冒险，到打造自有IP“518潮圣节”的内生基因，与万千个性玩家一起干杯，都在不断突破中玩出不同。

诚如动力火车执行总裁采访所说的：《航海王》的冒险与伙伴精神内核，与动力火车“年轻就要玩出不同”、鼓励年轻人自在追梦、玩出不同的价值的品牌理念不谋而合！

近一步看，《航海王》的深度受众（18-35岁热血青年）正是动力火车核心TA的画像。更关键的是，两者用户画像的 “行为共性”—— 高度认同“冒险、伙伴、成长”价值观，拥有极强的分享欲和归属感、需求追求个性化体验。

如此，当印有草帽团一伙的联名定制款动力火车亮相时，动力火车也与《航海王》实实在在地达成了与真正意义上的共鸣。也为后续的场景互动和传播裂变埋下了伏笔。

与此同时，动力火车凭借与航海王亚洲巡展“特别合作伙伴”身份，以航海主题设计了贯穿暑期档的冒险朝圣—— 从 4月的航海王特展开幕、到5月的路飞生日会、再到品牌25周年&518潮圣派对启动，形成 “线上话题 - 线下体验 - 私域沉淀” 的闭环。

有一位KOL 更是在现场活动后直言：“这像是两个圈子的人终于找到机会一起狂欢，一起举杯。”

从“看客围观”

到“全员登船”

相较于千篇一律的IP联名印制，品牌更需要从用户深层需求考量。动力火车此番的联名合作，不单是“印角色”，更有故事感与延伸性

1产品不止颜值，更藏“角色性格密码”

瓶身采用“角色性格－产品卖点” 对应设计，路飞、艾斯的组合火热十足，一眼联想起草本新品苏打酒口味的热辣；佩罗娜幽灵公主与经典款苏打酒的碰撞，不仅都是粉色系，甜蜜的口感与角色本身的性格也十分相同；可以说，每瓶饮品都是 “成年人可饮用的漫画书”；

2场景再造，“酒吧即航海世界入口”

全国20城核心酒吧变身“海贼主题乐园”，从入口的定制悬赏、登船区打卡，到场内的主题布建，让终端从神秘感空间，化身为沉浸体验“航海仪式点”！

当cos草帽团一伙的NPC， 与用户开启贯穿全程的“赏金猎人”任务。从物理互动“盲品猜酒”“拳王争霸”，到舞台主题节目演绎，一曲品牌主题曲《天生带敢》引出全场干杯仪式，这不妥妥的集体情绪引爆点，仿佛全员在甲板合唱《宾克斯的美酒》。

3用户共创 - 从“路人甲”变“故事主角”

路飞生日会，从前期线上征集生日祝福，引发社交平台上粉丝的团建留言，到生日当天，现场coser与玩家群策群力为路飞庆生（吹蜡烛、许愿），品牌深度融入这场集体的“25岁成人仪式”，成为青春回忆中的“碰杯伙伴”。

而后，动力火车通过全网攒局+社群招募了近百人的航海出征仪式活动，从好奇到参与，再到集体共创，“热血伙伴”的故事被推向高潮。用户不再是旁观者，而是推动剧情发展的关键角色。

成效验证

超越声量的品牌资产沉淀

全员狂欢之下，全平台曝光超1亿，新华社领衔多家权威媒体专题报道，传播期间，动力火车在小红书低度酒赛道搜索排名跃升至TOP1，酒水行业喉舌竞相发声点赞。

这一切归功于品牌没有把航海王当成“流量工具”，而是找到 “冒险、成长、伙伴” 的共通价值观，在#伟大航路一起干杯#的社媒话题，俨然成为海米聚集地，二次元KOL加入创作，把草帽团瓶标爆改吧唧、cos同款角色“自推喝自推”；酒垂达人朋友和干杯，名场面翻拍，回忆热血氛围……

IP、产品与饮用场景有机结合，从二次元联动、手作二创、到情景植入、开箱种草，吸引了不少泛圈层关注。

在传播期间，动力火车还抓住了毕业季，以热血向衍生话题#朋友才是永远的动力#，调动了大批高校UGC参与共创，用举杯敬青春的内容形式，助力这次热血联名实现更大范围的人群破圈，帮助品牌打入了更新的年轻圈层。

所以，回到开头看，不论是一掷千金赚回流量，还是以小投入撬动大曝光转化，品牌玩IP联名营销都不能忽略掉：用户才是主角，才是IP合作的真谛。透过动力火车与《航海王》的这趟联名航程，也算拨开了一点IP营销的内卷迷雾——真正的创新，不在比名头大小，而在于能否让IP成为品牌融入用户生活、激发共情、引发共创的共同语言与体验场。

当消费者因一杯“伙伴限定”，想起为青春碰杯的夜晚；当路飞蛋糕上的烛光，映亮的不只有二次元梦想，还折射出品牌陪伴成长的身影——这一刻，IP已完成了从工具向精神媒介的跃升。动力火车证明了：深耕“共创式沉浸”，让用户在品牌的语境中成为故事主角，方能在他们心中种下历久弥新的“记忆锚点”。

未来的营销高地，或将属于深谙此道的“航行家”。

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