圆桌对话：从“中国制造”到“全球品牌”：消费电子出海的突围之道 | 2025出海大会

7月25日，由浙江省商务厅、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处、杭州市商务局、钱塘区商务局指导，36氪、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章，聚焦消费、科技、电商、金融、新能源等出海热门领域，涵盖10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑，为企业穿越全球化迷雾、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径。

36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”：消费电子出海的突围之道”。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie，SGS中国区副总裁赵晖，创想三维营销总监韩宗波，雷克沙海外电商总经理宛谦，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wang，几位大咖共同探讨出海的「确定性」。

以下为圆桌对话内容，经36氪整理编辑：

Bonnie：我是36氪战略部投资总监Bonnie，今天的圆桌有几个关键词：消费电子、出海、突围之道。各位嘉宾能坐在台上，一定有成功的突围经验。首先，请各位嘉宾简单介绍自己的企业，从赵总开始。

赵晖：大家好！我是赵晖，来自SGS。SGS成立于1878年，是国际公认的测试、检验和认证机构。在中国，我们主要帮助企业，包括产品出海和制造出海。

韩宗波：大家好！我是创想三维的韩宗波，负责营销。我们专注3D打印的生态，覆盖消费级和工业级3D打印机，以及激光雕刻机、3D扫描仪、耗材等。我们的使命是3D打印产业布道者，希望以布道者的精神传递，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷。

宛谦：感谢36氪的邀请，我是雷克沙的宛谦。雷克沙1996年成立于美国，是国际知名的存储品牌，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务。

Tracy Wang：大家好，我是来自华宝新能的Tracy雪佳。华宝新能创立于2011年，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，于2022年9月成功登陆资本市场，成为行业首家便携储能上市企业。目前，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区，持续为户外、应急、家庭等多元场景提供清洁、可靠的绿色能源支持，致力于让绿色能源真正无处不在。

Bonnie：如果用三个关键词形容过去一年的消费电子出海，会选什么？

赵晖：智能化、合规、可持续发展。随着AI和物联网技术应用深入，消费电子智能化趋势明显。同时，全球市场对产品合规性要求不断提升，可持续发展也越来越受重视。

韩宗波：用户体验、本地化、DTC。科技创新重塑市场格局，用户体验是关键。本地化要深入理解文化、习惯、需求和趋势。DTC让我们直接面对消费者，倒推产品需求，推进数字化转型。

宛谦：市场多元化、聚焦场景、扎根。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力。创新要回归到具体应用场景，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计。扎根本地文化，与市场建立深度且全面的连接。

Tracy Wang：我的三个关键词是：本地化升维、品牌长期主义、合规能力。 过去一年，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构。对出海企业而言，不只是把产品“运出去”，更重要的是思维的转变。华宝新能始终相信，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河，而“合规”就像一道筛选门槛，能自然地留下那些真正有实力、有愿景的企业。

Bonnie：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

Tracy Wang：不同市场的 “价值锚点” 不一样：就新能源行业而言：欧洲是绿色能源的高地，高度关注可持续发展和碳足迹；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验，是“实用主义者”的代表。若说当前最关键的竞争维度，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”，现在的竞争维度，是如何构建品牌与用户之间的长期信任。这不仅仅是定价策略的升级，而是围绕品牌力、服务力、价值观共鸣展开的系统性竞争。

宛谦：半导体存储行业不看谁现在活得好，要看谁活得久。要树立高端品牌，线下价值渠道很重要，雷克沙的海外销售占比高，其中线下渠道有着很大的贡献。线下的价值渠道能筛选价值用户，提高品牌溢价和品牌定位。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守，在产品的研发创新，品质，与服务等品牌行为保持长期主义，才能应对市场变化中的不确定性。

韩宗波：性价比不是决定性因素，产品创新是关键。3D打印研发周期长，要不断创新以保持竞争力。品牌方面，我们通过赞助活动、公益项目拉近与用户距离。开放心态与上下游、同行和科技爱好者合作，建立本地服务中心，提高服务效率。

赵晖：中国制造业在产品研发上有优势，但要适应目标市场需求。利用研发优势，凸显产品特性，如可持续发展和生态设计，能增强国际竞争力，实现品牌溢价。合规不是成本，而是品牌溢价的 “通行证”。中国消费电子的研发优势，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展、生态设计等）进而转化为海外认可，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步。

Bonnie：华宝新能如何将ESG融入企业战略，带来商业回报？

Tracy Wang：在华宝新能，ESG从来不是“附加题”，而是从创立之初就刻进企业基因里的。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发、生产制造与全球市场实践的每一个环节。实践方面，我们积极参与全球可持续项目，比如乌克兰大地震救灾支持、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等。同时，我们也通过自身产品持续释放真实价值——截至2024年底，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力，减少106.9万吨碳排放。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业，全链路实现智能化、数字化，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪，提升生产效率和资源利用率。我们相信，当企业持续创造社会价值，商业回报终将水到渠成。

Bonnie：华宝新能如何通过品牌故事和营销策略，强化全球消费者对绿色能源的认同？

Tracy Wang：让全球用户认同绿色能源，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”。不同市场的关注点各异。欧洲注重绿色理念与社会责任，倾向价值观共鸣；美国、日本更看重品牌的实用性与真实落地。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”，举几个案例。 在美国，我们借力科技类、商业类媒体及红人，深度输出品牌价值观与产品理念，策划城市快闪，与年轻人建立情绪连接；在日本，我们借助本地社交平台，打通用户触点；其他重点市场如德国、英国，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目，通过一两个“讲得清、传得出”的好故事，去撬动整个市场的感知与认同。

Bonnie：雷克沙如何在半导体存储市场突围，站稳脚跟？

宛谦：聚焦创新，服务场景。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈，在业内率先推出金属三防存储卡等产品。依托于江波龙强大的技术研发实力，我们推出了一系列搭载自研主控的产品，并打通了全链路环节，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升。

Bonnie：雷克沙如何坚持线上线下渠道同步推进？

宛谦：线下渠道要维护buyer的利益与信任，考虑商业利益、渠道声誉和全网营销点评率等。线下渠道的入驻一定是长期行为，不管是入驻还是销售的周期都很长。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销，并与线下结合，形成完整的全渠道销售网络。线下用户看到产品，认可后会在线上快速购买，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知，发挥各自渠道的特点，从品牌维度实现渠道的协同。

Bonnie：3D打印耗材供应和海外物流成本高，如何影响商业模式，会做哪些调整？

韩宗波：让耗材适配更多打印机，让打印机适配更多耗材。推行会员制，与耗材强捆绑，在线上做社媒活动、线下做用户见面会，线下店做会员订阅制。服务与耗材结合，解决售后问题。激励用户在社交媒体分享，用户说好才是真的好。

Bonnie：不同市场认证周期和成本差异大，中小企业资源有限，优先攻克哪些市场？

赵晖：如果中小企业以前帮大品牌代工，可沿用成熟产品的认证路径，优先进入欧美市场。欧美法规管控系统，市场监督严密，证书周期长。新兴市场如东南亚和中东，准入法规可能沿用成熟体系，加简单审核，周期和成本更低。建议企业找大型国际机构，定制更快进入市场、变现的方案。

Bonnie：谢谢各位真诚的分享。