春水堂：单身经济时代，成人赛道真有红利吗？

今天分享一个商业价值可能过亿的故事，

我称其为“双红利”模式

前段时间聊外卖大战的时候，我们讨论过单身经济趋势，未来单身人群增多，家庭数量减少，所以外卖市场天花板显然会变高。

然后再大家发散思考的时候，几乎所有人都提到了，游戏，数码，还有情趣用品，对吧。

当时我就在想，有没有可能，采访一下一线从业者，获取一下一线信息。之后我去联系了多个情趣品牌，最终，我采访到了国内情趣行业的头部大牌——春水堂，这个名字大家应该耳熟能详，我就不多说了。

然后我就发现，我们还是低估了市场的速度。

春水堂的反馈是，他们这两年是爆发性增长。

从财报那边我也得到了相同的结论

2024年春水堂的销售收入，对比 2023 年实现了 29.70%的高速增长。净利润超额 43%完成本年度预期目标。

当然，有人可能会说，财报可以掩饰，我认同，但有一个数据我认为特别有说服力，

他们的租赁负债比去年同期增加了 718.30%，主要原因是报告期内公司搬迁了新办公室。

财报说赚钱我不一定信，但你这大规模搬新办公室，那应该真的没少赚。

但这还没完，更劲爆的还在后面。

春水堂表示，他们目前的主力产品硅胶娃娃，其实并非主要用于性场景，有将近四成的人，是将硅胶娃娃视为精神伴侣，陪伴工具的，然后还有二成的人，将其视为手办。

也就是纯工具化的，就40%，剩下六成用户那里，硅胶娃娃被视为伴侣，手办。

这个说法，完完全全印证了之前doro那期的结论，当代年轻人，并不是性压抑，而是爱压抑。很多人需要的并不是性，而是爱的感觉。

但这还不够严谨，为了进一步印证，我又去翻了网上的贴吧论坛，然后我看到了大量留言，如截图，也印证了这一点，许多人表示买个娃娃放家里，就为了安心，就为了有一种上班回来家里有人在等他的感觉。

所以春水堂的爆发确实是在意料中的，年轻人单身群体多，精神陪伴需求增大，硅胶娃娃能够同时满足两者，必然是爆发增长。

很多商业报道到这里就结束了，但今天我们的故事才刚刚开始，

因为这次采访中，我还了解到了一个特别有意思的事，

春水堂其实很早就发现了情趣用品赛道的潜力，他们在2014年拿到了A轮融资，之后快速扩张，主打情趣用品行业，开启了大量加盟店。

抓到了爆发赛道，又快人一步早早出发，所以他们应该早就赚到大钱了对吗？

不，转折就在这里

代入一下，如果是你，在情趣用品行业大赚特赚后，接下来该怎么办？是继续深耕，还是往上下游扩张？

春水堂的思路是，往下游走，去做情趣酒店，颠覆传统酒店的互联网时代情趣酒店。

2016年，他们开始进军情趣酒店市场

平心而论，我认为这个决策在当时看来没什么问题

做了情趣用品，顺着去吃情趣酒店市场，其实很合理吧。

但了解历史的都知道后面的故事

没有一个人猜到，国内婚恋市场走出了如此天崩地裂的路线，几年之内，结婚率腰斩，情侣市场也迎来雪崩，从电影院到星巴克，只要和情侣约会相关的市场都是一片哀嚎。

情趣酒店，你首先得有情侣，谈恋爱开房的人都没了，你怎么做？

春水堂在情趣用品市场赚了一大笔，却在情趣酒店这里亏出去了。

我认为这绝对是值得大家铭记的一个案例，因为他真的非常反直觉。

情趣用品赚了，换谁来都会觉得，情趣赛道有潜力，值得投资，谁能想到，之后居然会是这个剧情？

包括今天我们也一样，许多人信誓旦旦的认为接下来是单身经济时代，所以游戏市场数码市场肯定涨。

可问题来了，这个涨是全行业无差别增长吗？

有没有可能会出现，单机游戏涨，有社交元素游戏却在跌的局面？会不会出现，个人向电子产品涨，家庭向电子产品跌？

我觉得是很可能出现的。社会环境的变化对于商业市场的改变是难以预料的，很多过去大家认为理所当然，甚至根本不会去思考的地方，可能会有极大的改变。

春水堂就在这里结结实实跌了一大跤，他怎么走出来的呢？

抓到了硅胶娃娃这个风口

这个产品，也是特别值得留意的，我称他为“双红利”赛道。

首先是市场天花板方面，因为大量单身群体出现，陪伴需求大增。

其次是什么？技术迭代

我在研究论坛资料的时候，看到好多用户留言感叹时代变化快。

我去翻了一下，2022年，春水堂的娃娃是这个样子的，娃娃感很明显，对吧

但2025年，3D打印，AI，硅胶技术全面爆发后的今天，硅胶娃娃是什么样的呢？

这个样子的

现在的AI视频已经让很多人真假难辨了，而在硅胶娃娃这里，前沿技术的改变更是突飞猛进，就静态外观来看，你已经很难区别真人了。

更绝的是，技术带来的成本降低，2025年春水堂的硅胶娃娃能够将价格打到2999

这个价格是什么概念呢？

论坛留言表示，在一年前，这个价格只能买一只手。

注意，是一年前

过去高度真人化的硅胶娃娃价格普遍在几万元，而现在，技术爆发后，价格已经能推到2999这个非常微妙的边界上了。

也就是技术的革新，AI的普及，不但让硅胶娃娃的颜值更高了，更像真人了，还让她的成本也极大降低了。

也就是市场方面，单身人群在飞快增长，产品方面，技术在快速推进，

而且理论上，大模型再这么卷下去，硅胶娃娃搭载一个AI对话系统，是很有可能的。

目前前沿的AI，大模型，机器人三大赛道，硅胶娃娃全部吃到发展红利~

这个赛道的增长，会由多个增长引擎支撑，我称之为双红利模式，他能从多个方面吃到发展红利。

所以今年来春水堂在各个平台投放了大量博主，因为他们的增长非常强势，且市场前景极大，甚至可以说没有人敢预测市场天花板在哪，

就目前这个社会状况，单身人群还在走高，硅胶娃娃等产品的市场，很可能每年都打出两位数的增量，他们非常有底气去冲击天花板。

对于我们，这应该是极大的一个启发

猜到大盘非常容易，但要猜中大盘里的细分赛道，可能需要一些真正深入的思考

情趣赛道增长是没有疑问的，但是杜蕾斯那些，需要双人使用的，真的会涨吗？我认为未必，

明确会涨的，应该是单人化，陪伴化，且能够从当前智能大潮中吃到红利的赛道。