国产蛋白粉赛道，破局者凭什么是美拉珍、美拉敢？

国产蛋白粉赛道风起云涌，美拉珍、美拉敢却以黑马之姿杀出重围。上市仅数月，终端反响热烈，口碑持续裂变，更成为众多店主私藏的“自用款”。消费者自发形成的“自来水”效应，在社媒平台掀起层层涟漪。这背后究竟隐藏着怎样的市场密码？观察者深入一线，解码现象级爆款背后的商业逻辑。

一罐蛋白粉，成为众口皆碑的健身搭子

张铎今年38岁，已有5、6年健身经验，这是他首次选择国产蛋白粉。张铎坦言，过去长期依赖进口蛋白粉，却常感恢复效率不尽如人意。他每周三次高强度训练，长期被两个问题困扰：运动后恢复慢，肠胃经常胀气。“外国配方针对欧美体质，高蛋白猛灌，我们的脾胃根本招架不住。”直到经销高骼产品的朋友塞给他一罐美拉敢。

张铎将信将疑试了两周，马上找朋友回购。“以前总觉得进口的才是专业的，现在想想真是交了太多‘认知税’。”张铎语气感慨“美拉敢背后是《景岳全书》古方，结合了国人代谢特点与能量需求。喝完体力恢复快，运动表现更稳，比洋牌子更懂中国人的运动需求。”

据悉，首冠美拉敢承袭自《景岳全书》“归肾丸”的固本培元理念，将传统补肾名方重构为适配现代代谢需求的科学配方，精准应对中年男性肾气亏耗、精力衰退、运动后恢复迟缓等核心问题。

张铎在他的健身小群安利了美拉敢无数遍，常去的健身房也把美拉敢买成了“爆款”，健身房朋友都调侃“喝美拉敢出现‘人传人’现象。”

一个品牌，承包从小到大的全家营养

资深母婴店主王姐，作为高骼乳业多年合作伙伴，早已把对高骼乳业的信赖刻进骨子里。她不仅是高骼乳业的合作伙伴，同时也是首冠系奶粉的消费者。“儿子从高骼、星高骼，喝到高骼A2，身高、体质明显比同龄人优异。这次针对3040人群的美拉系列一出，我和先生立刻闭眼入。”两罐下来，变化悄然发生。

做建材生意的丈夫老陈经常应酬到深夜，以前回家总喊累，现在雷打不动喝美拉敢当夜宵。两个月下来，啤酒肚瘪了一圈，连轴转出差居然不犯怵。王姐自己则用美拉珍替代下午茶奶茶：“甜瘾戒了，饮食更干净了，从前穿着紧的裙子现在轻松拉上拉链。老顾客见面就夸我气色透亮，说我是逆生长。”

王姐拍着货架笑言：“以前看高骼身高管理这么好，遗憾自己不能再长高，现在出了美拉系列，我也能把自己重新好好养一遍。前几天还有个高骼老客户，看我喝着好，给自己也买了几罐。”

现在首冠系营养品不仅承包了王姐一家从小孩到大人的营养补给，还为王姐带来了新的业绩增长。

一个企业，启发全职妈妈的自我觉醒

当妈后，时间、精力、美貌，都成了李晓芸的奢侈品。35岁的李晓芸，产后6、7年身材一直没恢复，那天她走进王姐的母婴店，本来是想为女儿囤高骼A2，却瞥见摆在收银台上的美拉珍罐子。王姐气色好得像打了水光针，李晓芸忍不住问了几句，王姐直接冲了一杯美拉珍给她：“女儿重要，你自己就不是宝贝了？”

这句话像根针，扎醒了李晓芸“习惯性自我牺牲”的麻木感，她抱着“对自己好一次”的心态购入美拉珍。李晓芸的变化肉眼可见——从前晚上睡觉不踏实，深度睡眠时间不到2小时，现在可以深睡4小时，早上照镜子，眼周的黑眼圈淡了不少；因为睡眠质量提高，李晓芸白天更有精神，她再也不用食物来填满自己的“空虚”，暴饮暴食变少了，皮肤状态也越来越好。接送女儿上下学时，同学家长都夸她变白了、瘦了。有一次，女儿悄悄对她说，“妈妈，同学说你好漂亮。”

现在每天下午，给自己冲杯美拉珍成了李晓芸的专属仪式。看着奶白色的雾气升腾，仿佛疲惫也被蒸发了。从前，生活日复一日，就是围着孩子老公转，现在，李晓芸开始关注自身，拾起从前的瑜伽爱好，一周三练，让生活更有乐趣。

三重价值锚点，铸就爆款炼成记

美拉珍、美拉敢不仅走进了市场，也走进了消费者的内心，它们的成功绝非偶然，其内核是三重精准的竞争力。

1、坚实的专业配方

高骼乳业深度挖掘中医典籍《医方考》八珍汤与《景岳全书》归肾丸，跳出对西方配方的追崇，以现代科技萃取适配国人营养需求的解决方案，构建起其它品牌难以复制的“产品力护城河”。

2、精准的市场洞察

2024年6月，国家卫健委等16部门联合印发《“体重管理年”活动实施方案》，启动为期三年的“体重管理年”活动。高骼乳业敏锐捕捉全民健康意识升级趋势，美拉珍切中都市女性“轻养生”与活力提升需求，美拉敢则锁定运动男性恢复痛点，双剑合璧，直击市场空白。

3、深厚的口碑根基

高骼乳业在儿童营养领域积累的卓越口碑与渠道信任，为新品类提供了强力背书。“母婴店主自用”成为最具说服力的活广告，用户信任得以高效迁移与放大。

理解本土的心，方能赢得用户的心；洞察消费者需求，才能满足市场需求。美拉珍、美拉敢的突围，印证了本土化创新与深度洞察用户的胜利，其引发的“店主自用潮”与家庭渗透力，更说明好企业自带流量。中国营养品的“价值回归”之路，正由高骼乳业这样的破局者领跑。（邱晓珊）