湖北
“铂爵旅拍！想去哪拍，就去哪拍！”
有谁，没被这句广告轰炸过？
曾几何时，铂爵旅拍的洗脑广告霸占着全国30万栋写字楼电梯间。
巅峰时期的铂爵旅拍估值超25亿，覆盖全球112个国家，稳坐行业王座，创始人许春盛也被誉为“旅拍教父”。
而今天，铂爵旅拍的名字却与员工讨薪、客服拉黑顾客、门店人去楼空等词条绑在一起。
今年的7月中，一份《关于婚纱旅拍业务放假的告知书》在网络疯传。
铂爵旅拍称已多年亏损，准备放淡季假三个月，保留部分员工进行产品交付，承诺融资到位后一次性结清所有欠薪。
与此同时，大量消费者纷纷发帖投诉没得到该有的保障：
“拍摄完共花了13000，等来的不是精修，是店铺倒闭的噩耗。” “婚期临近，结果修图的工作人员都去讨薪了。” “交了定金还没拍的单子，莫名其妙被已核销了。”
虽然铂爵旅拍发布了声明，但显然没有安抚住消费者，官方的评论区都是求退款。
其实从曾经的旅拍一哥走到现在的避坑一哥，铂爵旅拍的崩塌，绝非一日之寒。
2011年，当时还是专业摄影师的许春盛，在鼓浪屿给新人拍外景时，他敏锐嗅到商机，将蜜月与婚纱合二为一做旅拍。
于是他投入了8000万，在鼓浪屿打造首个旅拍摄影基地，正式将传统婚纱摄影升级为旅拍模式。
当传统影楼还在街边发传单时，铂爵旅拍已玩转“O2O电商模式”，用线上流量撬动线下服务。
这期间真正让铂爵旅拍封神的，是其简单粗暴的广告。
他们咆哮式输出魔性广告语，覆盖168座城市30万栋写字楼，在电梯里循环播放，重复到所有人几乎都能背广告词。
这招狠在哪？把“拍旅拍=选铂爵”刻进用户潜意识，你烦归烦，但一提起拍婚纱照，就是能第一个想到它。
其次是植入综艺，随着婚恋综艺《女儿们的恋爱》、《妻子的浪漫旅行》、《幸福三重奏》等兴起，大量女性观众群体被铂爵旅拍看中，仅在2019年上半年便投放了16档综艺。
找明星代言也是一步狠棋，李诞在《吐槽大会》爆火，正好官宣了恋情，铂爵旅拍迅速给他们拍了婚纱照。
同时又合作了多对明星夫妻，最终选了向佐、郭碧婷做代言人，用明星同款套餐走高端路线。
2019年铂爵旅拍连续7年登顶天猫旅拍销量冠军，年接待新人4.8万对，营收突破12亿。
直播风口一来，铂爵旅拍是行业第一波上李佳琦直播间，就创下18分钟卖出1万套、单场销售额近3500万元的耀眼成绩。
后面几年里又跟李佳琦合作过多次，每次直播成绩都很能爆单，咨询不断。
那行业头部的铂爵旅拍又是如何走向困境的？
首先疫情是导火索，大家无法出国，铂爵旅拍海外的门店也几乎瘫痪，加上这几年结婚人数逐年减少，你想业绩增长是很难。
全国结婚登记数从2019年的947万对暴跌至2024年的610万对，刚需市场萎缩近四成。
铂爵旅拍经营遇到困难，当然和结婚率走低、消费降级、行业内卷关系很大，可实际上他们自身也存在众多问题：
在红利期扩展太快，忽略了风险，就说铂爵旅拍全球112个旅拍基地的租金、人力、设备全是成本啊，客流量一下滑，这些都变成了吸金黑洞。
2020年后，没有选择及时缩小规模止血，而是为了缓解现金流压力，铂爵旅拍又开放加盟，十多万就能挂名运营，这也导致了产品品控崩坏，导致这些年铂爵旅拍的投诉数不胜数。
要知道铂爵旅拍可不便宜，可最后的成片总是被吐槽流水线，都不如网友自己修的好看，那它的优势在哪？
所谓的行业领先优势，早就被自己一点点磨没了。
预付费的商业模式更是在经济下行期变成陷阱，都依赖用户定金回血，赌市场回暖，结果市场迟迟不能回暖，累积到最后就是铂爵旅拍账面现金不足800万时，未使用预付卡负债竟高达1.2亿。
这种模式下，新客增长一放缓，资金链崩断就是必然。
铂爵旅拍的困境，并不意味着这个行业不行了，有意思的是，这行反而冒出不少的新玩家，大品牌越难，小个体抓住细分市场反而有机会。
别说结婚的人少了，旅拍店却越开越多，全国6000多家挤在赛道里，竞争该多惨烈？
可偏偏有人在这种 “内卷” 里杀出了路。
有的独立摄影师扛着摄影设备直接驻点景区，靠个人风格和审美能力也能做得风生水起；
泉州簪花、藏族卓玛、傣族公主等等各大旅游城市的旅拍套餐，最低卷到99就能拍一套；
还有的人瞄准了银发族，这群人有时间有闲钱，喜欢拍照发圈，跟拍需求增幅达120%......
发现没，这年头，商业的安全感，越来越藏在“小而美”里。
不是说做大做强不对，而是时代变了，做大不如做精，生存下来才是第一位。
这道理放到出书这件事上，更是通透。
就像我们秋叶写书私房课，我一直不奢求做到全国最大，不奢求一夜爆红，也不盲目扩大，按自己的节奏，老老实实在擅长的地方，只想用专业实力服务好自己的客户，做“小而美”的圈子一样是长久之计。
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