稳住下半年，沃尔沃选择彻底中国化

导语

Introduction

聚焦转型，中国市场是所有车企绕不过的发展腹地，沃尔沃当然也不能例外。

自从大环境让汽车消费不再如往年那么活跃，上半年的市场竞争已然进入白热化。为了刺激消费，价格战裹挟着舆论战，几乎将整个中国车市搅得个天翻地覆。

面对生存环境的快速切换，2025年对于很多习惯按部就班过日子的传统车企而言，自然堪比渡劫。下至大众、丰田、本田等，上至BBA、沃尔沃等豪华品牌，几乎没一个能看着此番市场巨变而不为所动的。

新车型、新技术、新战略的频繁提出，意味着，面对这场“既决高下,也决生死”的战争，传统车企终于开始发力。短短几个月，大多消费者也从这些新气象中，真实感受到了它们后知后觉的底气。但大环境的不友好，始终不是一时的。

再强的企业，在面对危机四伏的中国车企时，要想好好活下去，需要的是一整套解决方案而不是短期的纾困手段。

过去的半年，对于沃尔沃来说，和其他所有紧跟中国车市步伐的外资车企一样，市场巨变带来的挑战，几乎让此前所落地的一切都变了性，从产品定义开始到研发周期，从用户沟通到渠道维系，每一道环节都亟待重整。

只是，也和它们一样，在态度放端正的同时，没什么比拿出决心正面硬抗来势汹汹的中国车企更有效。此时此刻，沃尔沃在上半年好与不好终究是一面自证能力的镜子。2025年的最终章如何，需要沃尔沃仔细斟酌。新产品节奏的把控，对于价格战和舆论战的研判，或是其他方面的执行，缺一不可。

01

压力不减，时刻准备着

2025年一开始，外资车企就时不时在说，随着自身电气化进程放缓，无论是在中国，还是对于全球市场战略重心的重新分配会成为今年的重头戏。

而4月的上海车展前后，丰田、大众、日产和本田就用各自的全新车型表明了立场。中国市场的重要性是它们无法忽视。与此同时，BBA在各方所表露出的态度，亦是如此。

“在中国市场，如果还不肯转型电动化，基本就意味着要被边缘化。”

对于上一年在全球市场售出76万辆新车的沃尔沃而言，于情于理，作为一家着眼全球的汽车企业，是可以借助基盘优势对市场变化保留一定的观察余地。但事到如今，既然能给出这样的论调，相信沃尔沃很清楚现处环境的严峻性。

在多个场合，沃尔沃大中华区销售公司总裁于柯鑫的确表达了，沃尔沃的2025年很是关键。而官方也在强调，和同辈相比，沃尔沃既然将自己定位为“豪华新能源领导者”，那么，“计划推出7款重点车型，覆盖燃油、纯电、插混多条路线”的潜台词，可不能是喊喊口号就算了。

如今，半年已过。在沃尔沃7款新车落地的原定计划中，新款XC90、XC60、S90和EX30CC均已上市，ES90、XC70也跟外界打了个照面。

可以说，相较于过去的慢热，今年选择加速上新的沃尔沃表现出了实在积极的一面。不仅如此，鉴于运营压力持续增大的影响，沃尔沃于上半年开启全球范围内的组织架构优化，有很大程度也是为了应对与日俱增的竞争态势。

7月中旬，沃尔沃曾公布了自己上半年的全球经营数据。受关税等各类黑天鹅事件的阻碍，沃尔沃可以用此来解释其收益受挫，可归根结底还是在说明，全球各地的车市都藏着一个个火药桶。要想寻求增量或守住阵地，再不从自身找原因，恐怕就来不及了。

而于中国，对于这一方面的考虑，我敢说，沃尔沃只可能进一步加深，而不是光光推几款新车就罢了。

一直以来，撇开由XC90、V90CC主打的进口车业务，沃尔沃在国内所聚焦的就是在20~40万区间的轿车和SUV市场。S60、S90和XC60所组成的核心产品线，几乎囊括了沃尔沃大多数的销量来源。

但自从新能源车市转型的密码被中国车企所掌握，无论沃尔沃承不承认，原有产品线的战斗力还是有着很强的局限性。

为此，今年上半年，沃尔沃的大部分精力全部投放到了焕新车型的定价博弈上。也就是说，为了消解现有产品和中国智能化新车之间的差异，主动加入价格战，成了沃尔沃守住2025年的首要任务。

但另一边，别管对新车定价加以梳理的最终结果能不能如其所愿，可以说，上半年的沃尔沃用尽了产品之外的现有手段。从这一刻开始，属于沃尔沃的战争必定要从由外部因素主导的阵地，转移至主打产品革新的正面战场。

02

XC70，不容有失

很快，沃尔沃的下一款新车——XC70将于下个月开启预售。从上半年，沃尔沃就此给出的所有要素，我们其实能看得出来，这款车究竟有多重要。

从产品谱系重新梳理的角度看，重启XC70这个IP，有着沃尔沃对过去有心开创细分市场的追忆。在这个XC60渐渐无力独自面对众多网红新车的年代，XC70或将有力与之组成强有力的产品矩阵，再度给沃尔沃带去新的生命力和新的话题增长点。

而环顾市场现状，当XC70以超级混动技术为锚点，展开沃尔沃在新能源技术路径铺陈上更多的可能性，其最主要的意图就是要向市场传递，沃尔沃对于汽车的理解不是一成不变的。在沃尔沃这里，“决心在中国有所作为，就得拿出一些迎合中国本土需求的产品”不应该是一段躺在PPT里的美梦。

当前，在30万级的SUV市场，我们很了解对手之强大有多么骇人。理想L6/7/8、领克900、加上问界刚刚发布的全新M7所带来的威胁，足够让人毛骨悚然。而当消费者加在豪华品牌上的滤镜渐渐摘下，都不用多议，传统车企所面临的挑战究竟有多大。

放到沃尔沃这里，如果没有XC70，就意味着，ES90、EX90不得不承接住由此带来的压力。那很显然，这两款太过北欧的产品并不符合中国市场的国情。在这里，多数时候，它们只能充当品牌高端形象的旗帜。

“XC70是一款中国味浓重的新车。”上半年，当这款车首次亮相时，我们就很清楚地感知到了这一点。如今，随着7月临了，都不用你我多猜，这样的味道反倒成了沃尔沃这款新车攻势中最具用户感染力的表现。

上半年，沃尔沃在中国的整个销量走势我们也看到了。截止到6月，沃尔沃汽车在中国大陆市场累计销量达70,298辆。和往常一样，XC60几乎承担了沃尔沃在SUV市场上的全部火力。

然而，随着市场进入2025下半年，在大环境无法好转的前提下，即便有所焕新，现款XC60要想完全将沃尔沃的未来托举起来，想必其难度也是极高的。

所以，现阶段，相比讨论断档多年XC70还能否在中国重获新生，其为XC60所分担的压力，是不是能为沃尔沃带去更具中国特色的产品焕新逻辑，兴许才是当前的关键所在。

说到底，通过今年上半年的整体梳理，体量不比BBA的沃尔沃也算尽全力拿出了一套解决方案。但面对最终的成果展示，一切还是需要沃尔沃和中国市场进一步强关联。深入价格战腹地，或是不参与舆论战，都是围绕外部进行的权宜之计。“卖好XC70”才不容有失。

责编：杜余鑫 编辑：何增荣

THE END

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