专访谛视万象闫明：一家从未融资的视觉大模型初创企业，如何快速实现商业闭环丨聚焦WAIC 2025

周末的上海世博展览馆，人头攒动。2025世界人工智能大会（下称“WAIC 2025”）正在进行中，在H1、H2、H3馆，腾讯、阿里、华为等科技巨头，三大运营商，AI六小龙，汽车大厂，具身智能军团……这些大公司和明星企业的展台内外依旧人声鼎沸。

与此同时，位于B2层的H4馆某个不起眼的展台周边，却也长时间围满了人，吸引了众多采购团组和产业链合作方的关注。在这片面向初创企业、投资机构的“创新社交场”，下一个宇树科技、DeepSeek或许正在酝酿中。

在WAIC 2025期间，记者在H4馆与专注于视觉大模型领域的上海谛视万象科技有限公司（下称“谛视万象”）联合创始人兼副总裁闫明进行了一场对话。

谛视万象是一家成立仅一年多的初创企业，专注智慧视觉全场景服务。公司核心产品谛视多模态视觉大模型平台，凭借领先的视觉多模态技术和全生态融合，在业内率先实现“任意算法分钟级创建、小时级上线、无需标注训练”，同时赋能党政、交通、公共安全、能源、水利、家庭等众多领域客户，助力构建智能公共安全屏障，加速业务流程智效革新，驱动行业智能化深度转型，实现安全保障能力跃升与运营效率质的飞跃。

闫明在采访中向记者表示，上一轮互联网浪潮打破了信息壁垒，带来了信息平权，新一轮的人工智能打破的是知识壁垒，实现知识平权。在他看来，每个时代的人都有自己的使命，对于信息化从业多年的IT老兵来讲，新的科技革命赋予了我们这代人新的使命，让我们中国的IT企业能够在这一波科技浪潮中不再落后于美西方，开启一个属于人工智能的全新时代，这也是团队创业的初心。

“新公司”与“IT老兵”

企查查官网显示，上海谛视万象科技有限公司成立于2024年5月，至今还不到一年半的时间。2024年9月，谛视万象进行了“谛视安防多模态视觉大模型软件”著作权登记；在WAIC 2025前夕，该公司密集登记了谛视万象智慧电力视觉大模型应用平台、谛视万象智慧应急视觉大模型应用平台、谛视万象智能体MCP引擎系统、谛视万象视觉大模型算法引擎系统、谛视万象视觉大模型算法集群调度引擎系统等著作权。从这些软件名称不难发现，这是一家专注于视觉多模态大模型的科技公司。

“我们是一个新公司，老团队。”闫明在介绍公司时用到了这两个词，虽然谛视万象是一家初创企业，但团队成员均来自上市公司从业10年以上的核心骨干。

对于创业的初衷，闫明提到了两点，一方面是团队看到了人工智能浪潮的机会，商业逻辑是能够跑通的；另一方面，团队认为视觉智能不仅能够带来商业价值，还能解决很多社会问题。

他向记者介绍，一个完整的视觉任务流程，需要客户准备图片、标注、训练、运行调试、再校准，反反复复周期很长，投入的时间和人力也很多，原先可能需要3—6个月，客户要提供很多图片才能实现一个算法，现在通过谛视万象多模态大模型，人机对话一句话就能生成一个算法，不需要提供任何图片标注训练。

“比如在人工智能大会上，想知道哪里有人摔倒，有没有未成年人无人陪伴，有没有人员异常拥挤等等，算法都能任意生成，不局限于给定图片才能识别的场景。”闫明称，“这个技术给行业和社会带来变革，我们能预感到，在未来3—5年来看，这个方向一定是未来。从社会整个效率提升来讲，它确实是改变了现在整个商业模式。”

谛视万象聚焦的智慧视觉领域也是一个充满着前景和机遇的庞大市场，闫明表示，在城市治理、安全生产、检测等领域，国内有大量摄像头，而且建设周期不同，用户需要一种在不更换摄像头的情况下也能使用算法和执行任务的方案。“这个市场非常庞大，我们评估大概是过万亿，而且通过我们的商业模式来看，客户愿意接受通过人工智能多模态大模型的方式，把现有的海量摄像头重新激活，客户愿意付费来买单。”

科技平权，“大模型小型化”

除了谛视多模态视觉大模型平台，在WAIC 2025期间，谛视万象还重点展示了视觉大模型一体机，这是一款集成了前沿人工智能视觉大模型平台与高性能计算硬件的一站式智能设备，专为复杂场景下的视觉任务设计。

该产品以视觉感知能力为核心，融合前沿科技，为公共安全、交通运输、城市管理、应急管理、水利、智能制造等各领域的视觉分析场景赋智，优势在于分钟级算法创建、小时级部署上线、零样本训练、软硬一体化设计。

介绍这款视觉大模型一体机时，闫明表示，在视觉领域，传统硬件公司更常见的策略是绑定客户，把算法和硬件做耦合，这会导致更新算法时需要更换更高级的硬件，因此会带来更大的投入成本，“但对我们来说，前端的算法和硬件要解耦，而且算法对客户要平权。”他表示，无论是国家部委、省厅、市局，还是基层派出所、街道办，都能享受到科技带来的变化。

闫明提到了“科技平权”这一说法，“小到插几张消费级显卡就能运作，我们叫‘大模型小型化’。我们去年6月就用大模型小型化的方式，实现让一台服务器撑起模型加载和任务执行。”

不过，这并不意味着谛视万象主要服务中小规模的客户，“我们想打通的逻辑是：不是只能服务某一类客户。我们的理念是，大模型用MOE方式，弹性的方式，大客户可以用多设备集群，中小客户用单一设备或几台设备集群就能实现，在功能上完全是平权的。”闫明说。

谛视万象想要探索的模式是：同时服务大、中、小型客户，通过服务大型客户来验证产品的稳定性和先进性，服务中小客户来验证产品的成本控制能力。

闫明在采访中向记者强调了谛视万象的自研能力，由于公司面向B端和G端客户，套壳模型无法适配新的国产化要求，“我们整套模型底层是自研的，不过最底层架构和国外是平级的，用了Transformer架构，毕竟这一轮大模型基本都以Transformer架构为底层。但模型的素材训练、架构设计等，都是我们自主开发的，这也是我们的一大优势。”

如何实现商业闭环，成为视觉领域下一个DeepSeek

近年来，AI大模型领域掀起了新一轮融资竞赛，各路资本主动入局。

虽然多家资本公司在接触谛视万象，但闫明透露，公司目前还没有进行过融资，所有的投入均来自团队自身，但商业模式已经打通，且已经实现了盈利。

“一个模型好不好，关键看客户愿不愿意付钱，能不能满足他们的痛点。客户形成了口碑，A客户会推荐给B客户，B客户推荐给C客户，在圈子里横向传播。”闫明向记者表示，谛视万象目前已经服务了七个省厅、二十多个市局的公安系统；在应急领域，谛视万象参与了行业标准的撰写；在企业端，公司也已经服务了包括央国企在内的很多客户。

闫明认为，相比传统大模型，在当前的行业竞争中，能否看到产品的商业变现价值是关键，“我们的产品主打的是一定能实现商业变现、商业落地、产业闭环，以此为起点做开发，完全针对市场和客户需求。所以我们通过工程优化降低成本，和DeepSeek的路线一致。去年6月把大模型小型化，本质上也是为了降低客户使用成本，让客户用得起、用得好。”他表示。

据闫明阐述，只有产品足够领先，能持续带来好体验，同时成本降下来，才能形成商业闭环，“否则做一两个标杆客户其实意义不大，但是能服务几十个、几百个甚至更多个客户时，怎么还能保证服务体验好且成本低，才是商业闭环的本质。”他表示，谛视万象通过标准化模型，让客户能任意使用算法，不需要客户提供图片和素材，从根本上改变了行业成本构成。

目前谛视万象团队成员集中在研发和服务，公司没有一个销售，而实现商业闭环的背后，除了自身产品和技术能力领先，闫明表示离不开上海市政府的支持，“上海市政府尤其是徐汇区政府给了我们很大的支持。他们帮助我们企业推荐了很多政府的客户，一方面是把人工智能技术进行了展示，另一方面又帮我们对接多种场景的需求，在中间做供需调配和牵线搭桥。这一点对于我们人工智能企业来讲非常好。因为我可以用很低的成本来做尝试，去试错，去获得很多建议来修改我的产品，政府帮助我们降低了非常多的市场端投入。”

作为人工智能领域从业者，闫明对视觉智能这一赛道和谛视万象自身都充满信心，他认为这一赛道在未来一定能够诞生一家伟大的航母级别的公司，“这个市场是足够撑起这个公司的，但是我们有没有可能成为那家（公司），我觉得我们正在朝着那个方向努力，我希望我们有幸能成为那一家。对于未来我们充满了信心。”