TCG卡牌的现代演进：轻量化、碎片化、收藏性丨Hitcard演讲实录

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7月17日，玩世代与国联民生联合主办的「IP与文化消费CEO高峰论坛」在上海召开。HHitcard创始人赵云鹏分享了现代年轻人卡牌收藏市场的变迁、卡牌文化内涵与技术应用，以及TCG卡牌产品迭代逻辑。以下是演讲整理。

Hitcard创始人赵云鹏

用消费级的价格打造具有制造门槛的收藏品

在海外，大家会把盒子里拆出来的那张最值得收藏的卡叫做Hitcard。所以我们品牌的名字也叫做Hitcard。这是我们的追求和坚守。

我们一直强调用科技工艺改变消费品。如何理解？印刷领域是一个相对比较传统的行业。中国有很多印刷厂，掌握着世界最大的印刷产能。但在印刷品背后还有一些很深度的内容，比如如何把一个印刷做得更精致。

在市场早期，我们发现市面上99%的卡牌都是小纸片，甚至和名片印刷差不多。我们从中反思：这是我们新一代年轻人能认可的品质吗？于是我们就思考如何把这个印刷技术提高。

我们从几个方面入手：

第一，我们把传统的小纸片变成了至少厚度在1.2毫米左右的卡牌。它的组成是由两张纸印刷对表在一起的，所以这张卡牌的厚度、硬度和挺度以及两边所附加的工艺提升很多。

第二，我们把原本一些偏消费级看不到的工艺，比如多层立体光刻技术用到了卡牌上。以前这些技术主要用在防伪和高等级的信息传递上。我们在技术应用上花了很多功夫，最终定义了消费级收藏品——用消费级的价格打造了一个非常具有制造门槛的收藏品——平均每张卡单价6块钱，我们希望消费者花6块钱买到我们卡的时候心里是舒服的。

目前我们储备的工艺库，可以实现单品类工艺100+，组合工艺600+，印刷行业的国家专利5项，领先其他卡牌公司，中国的印刷科技很少迭代，这是对年轻企业来说更是难得。

我们的用户结构是以18-35岁的女性消费者为主，我们的IP选择也是围绕18-35岁女性，主要集中在一二线城市。

我们的渠道主要是线上为主。抖音直播是所见即所得的场景，产品的好坏成为了销售转化的关键指标，从工艺到内容，都会立刻呈现出来。

我们的渠道主要是线上为主。线上用户的时间和消费能力只能覆盖到一二线城市，如果未来有更多线下门店的话会进一步击穿三四五线城市用户。

像卡牌这样的非必需的消费品，整个消费需求是「从上到下」的：一二线城市里某个卡牌“爆”了，变成人手一张的收藏品之后，三四五线城市才会有一些用户开始追风。

卡牌是一个离不开IP的生意

我们获得了包括泡泡玛特、潮玩族、阅文等投资。我们为什么引入这样的战略投资者？因为他们手里掌握着中国最好的IP，而卡牌是一个离不开IP的生意。

除了工艺之外，我们做卡牌的准则是，“用内容去链接情感”。

我们一直花时间研究，我们到底要给用户表达什么？怎么让用户感知到用心程度？所以我们一直在看「情感穿透」，我们期望最终能实现：这张卡牌摆在你的桌子上，它的设计和选图能透穿你与IP之间的情感连接。

西方市场在这方面做得很好。比如球星卡，你可以看到球员进球的瞬间，这张比赛可能刚好是你和父亲一起观赛的，甚至是你爷爷看到的那一幕的镜头，这张卡承载了很多情感厚度。

像这代年轻人在看影视剧的时候，大家看到某个画面，就知道这是什么时候、哪一集的剧情。「我和画面是有情感共鸣的」，这件事对卡牌非常重要。

我们强调的一个卡牌要素是「用质量珍藏一生」。

现在的卡牌基本上是盲盒玩法，所以很多玩家手里会持有大量卡牌。如果有一些卡牌的质量不达标，比如边角磨损、正面凹坑、卡面弯曲、颜色裁切不准等，这种糟心体验会复利叠加。一百张复利叠加，就会影响对品牌的认知。

我们的每一张卡出厂都会经过一道机器质检和一道人工质检，目前行业里只有我们这么坚持。同时，我们也搭建了售后体系，不管你在任何地方买到HITCARD卡牌，HITCARD一定会为你售后。

让消费者感知到，品牌为IP带来稀缺性

在IP矩阵上，我们的商业模式和卡游还挺不一样的。大家知道卡游是靠3-4个大IP撑起了主要收入来源。

成年人的兴趣爱好是很分散的，我们会提供尽可能多的提供大家喜欢的IP。每一弹IP会限量做固定数字，基本上这个IP做完之后不再加印。一年一个IP只出两到三弹，让消费者始终处于想购买但是不一定会买得到的状态。让消费者感知到，品牌会为IP带来稀缺属性，我喜欢这个IP就不能错过购买机会。

因此，我们是靠200+个IP撑起了目前收入体量。这也对人力调配、生产的小单快反能力，对组织快速销售产品周期把握，是有很高要求的。

除了卡牌之，我们也会围绕IP做更多的衍生品，但是基本都是印刷品。比如像吧唧、立牌、色纸等。这类品类和卡牌相近，也是盲盒玩法，便于携带、便于收藏、低单价，能通过印刷工艺呈现它精美的状态。

技术应用亦是竞争门槛

鎏晶工艺是我们自己的专利技术。我们把双面的PET和光刻纸复合在了一起（把纸和塑料在没有任何胶痕的情况下复合在了一起），使卡牌在视觉上高透、摸起来像玻璃一样爽滑、不会被阳光照射氧化。这种工艺结构，跨越了化学、印刷、物理学等学科，研发这个工艺花费了一年多时间。

我们还研发了NFC技术，比如在NFC里面装一个Live2D的小游戏。比如阅文旗下IP《诡秘之主》的合作，动漫故事与塔罗牌有所关联，于是我们在卡牌里面植入了“每日塔罗”。（卡牌里的）这枚芯片是加密芯片，必须手机和卡牌碰在一起才能打开内容。

以及，光刻技术。我们与泡泡玛特合作的LABUBU卡牌就是采用了这一技术。因为模具成本很高，所以这张卡牌天然就具备了一定的防伪能力。首先要用光刻机做一个玻璃膜，通过玻璃膜去反压到电镀铝，通过电镀铝压成纸，整个加工过程要30-40种工艺。

TCG 轻量化：从桌面竞技对战，到休闲生活趣味

今天的TCG用户跟3年前的TCG用户不一样。3年前那拨TCG用户大概是《游戏王》《万智牌》时代留下来的长尾用户。他们愿意沉在牌店，有自己的文化圈层。

当《宝可梦PTCG（简中）》进入中国的时候，激活了很多用户。但因为PTCG整个生命周期的衰弱，所以这些用户渐渐地远离了牌店。今天大家去牌店里面再看还是那一批人，很少有新的用户卷入进来。

整个TCG整个牌店的状态是：老用户流失得很快，新用户进来得很慢。牌店生态萎缩。

去年中国的卡牌公司，大概发了十几款的TCG，但新发TCG存活率低（去年国内发十几款，仅2-3款有持续生命力）。

用户需求已经改变：他们不再愿意花费大量精力组建庞大牌库，而是追求轻松、随时随地拿出卡牌就能对战的体验。

因此，我们提出并实践了“轻量化TCG”方案：降低牌库构建复杂度（如预组即玩），匹配轻量化IP和场景。这种回归核心体验的新形式，已获得市场的积极反响。

我们做了《全职高手》的TCG。这是一个女性向为主的TCG。这个TCG在上海、北京、广州、深圳、成都全国大概20个城市办了TCG的比赛，大概参与用户有2-3万人。现场热度很高，一打上这个比赛大概要排队1个半小时到2个小时。为什么热情高涨？

首先是轻松的联赛机制。不用玩家跑全国各地去打积分赛，你只要在这个现场有每天的积分；赢得了比赛，就能拿到特殊奖品，这是对用户的激励。

其次，基于IP属性去建立玩法规则。《全职高手》这个IP本身就具备了一定的竞技对战属性，它讲的是一群年轻人追逐电竞梦，里面有一个游戏叫做“荣耀”，我们是深度还原了“荣耀”这个游戏的游戏规则和打法。我们基于此进一步做了减法，让用户基本达到“零学习成本”，把整个游戏的门槛拉平了。

再举一个案例，5月发行的影视剧《淮水竹亭》TCG卡牌。这个影视剧里面的角色特别多，大概20几个一线明星，很多人现在都是男一女一的水平，产品卡池是很分散的，玩家可能会拿到所谓的“无用的废卡”。如何利用废卡？我们就做了一个小游戏。大家上手的时间大约在游戏规则1分半就能讲完，游戏5分钟之内可以上手。很多影视剧观众对这个TCG特别上头，希望代入这个角色去操作这个角色跟你对战，形成了非常有意思的机制。

以上就是我们给出的答案：TCG一定要轻量化、一定要碎片化，TCG要裹夹着收藏卡的属性。这也是我们接下来推出收藏卡一定会添加TCG的原因。