狂买绿植，这届消费者在阳台和工位疗愈自己

身边的“植物爹妈”，越来越多了。

都说中国人到了一定阶段，“种菜基因”就会觉醒。但他们盯上的绿植，远不止蔬菜那么简单。

从老家的楼顶到出租屋和工位，为自己的绿植浇水、施肥、修剪，越来越多消费者开始用绿植对抗都市喧嚣，建立抵抗内心焦虑的“精神自留地”。

这股由个体情感汇聚而成的绿植需求，也让原本比较沉默的绿植市场有了很多新气象。尤其是与电商的合流共振，不仅彻底改变了一部分人的消费习惯，更在深层次上改写了绿植产业链的发展。

买绿植，求疗愈

要理解绿植市场的爆发，首先必须了解需求引擎——当代人的精神世界。

“拼多多花1.99买了14颗多肉，虽然窗台已经不够我尽情发挥的了，但是看到这么划算的多肉还是忍不住下手了，收到货简直了，什么神仙商家，每一颗都用纸包了起来还用标签纸贴了名字（对我这种多肉小白太友好了），而且这么便宜也不是小迷你，叶片很大，我宣布这是我花的最值的1.99。”

“拼多多买了六棵特别小的甜罗勒，送给朋友两棵，自己养了四棵在盆里，结果没多久就爆盆了，天天掐了炒蛋炒牛肉，果然种花的尽头就是种菜哈哈。”

来自社交媒体的绿植消费者的评论，揭开了当代绿植消费者心理世界的一角。

买绿植，可能是为了观赏、为了口欲、为了亲手养护生命的体验感。原子化的生活状态、快节奏的工作循环以及虚拟社交的普遍化，共同催生了这届消费者对真实情感连接的普遍渴望。

植物，恰好成为了这种情感需求的完美投射对象。

绿植首先能提供“低维护成本”的情感陪伴。与饲养宠物相比，养护植物无需应对复杂的互动和高昂的医疗开销，却同样能带来生命相伴的慰藉。它安静、无言，却能让不少消费者感慨：“每天下班回家，看到我的花花草草都精神抖擞，就觉得一天的疲惫都被治愈了。”

而与此同时，养护绿植还赋予了他们一种宝贵的“掌控感”和“成就感”。

绿植，提供了一个结果与付出高度正相关的微型世界。从选种、配土、浇水到施肥，每一个环节的精心投入，几乎都能换来植物积极的生长反馈。这种“所见即所得”的确定性，成为对抗外部世界不确定性的重要心理缓冲。

看着一株小苗在自己手中长成繁茂的姿态，那种亲手创造生命的成就感，让不少人在种植过程中找回了对生活的确定性。

此外，绿植消费也是审美自主、生活美学的一部分。无论是北欧风的琴叶榕、日式禅意的苔藓微景观，还是复古风的龟背竹，都能轻易地为空间注入灵魂与生机。对一部分绿植爱好者来说，即便只是把绿植当做摆件乃至“软装”，也是一件乐事。

这股强大的情感需求，曾经被高昂的价格、不便的渠道所压抑。而现在，电商成了绿植消费最大的推手，这个产业的样貌也随之改变。

电商改变绿植消费

买绿植，需要几步？

如果是以前，人们需要特意规划出半天时间，驱车前往远在郊区的花卉市场，在有限的品类中进行挑选，再小心翼翼地将其塞进后备箱运送回家。

高昂的运输成本、不对称的专业知识以及令人望而却步的价格，共同构成了一道无形的门槛，让许多潜在的爱好者在门外徘徊。

但现在，电商已然成了绿植产业的新阵地。

电商打破了绿植消费的时空与价格壁垒，无论身处一线城市的公寓，还是三四线小城，消费者都可以足不出户，浏览来自全国乃至全球各地的奇花异草。

激烈的市场竞争、高效的供应链整合以及拼多多等平台上“产地直发”的优势，极大地拉低了绿植的消费成本。一盆过去在实体花店售价近百元的网红绿植，在线上可能仅需一杯奶茶的钱。

另外，电商还降低了新手接近绿植的难度。图文并茂的商品详情页、详尽的养护说明、海量的用户评价以及实时的在线客服，共同构成了一个立体的知识支持系统。

甚至，部分商家针对新手“养不活”的核心焦虑，创造性地推出了“30天包活”等突破性的售后承诺，成功地将一种曾经门槛较高的小众爱好，真正推向了大众。

值得关注的是，当消费的洪流在需求端汇聚，供给端的变革也随之而来。

电商平台不仅让消费者受益，更催生了一批敏锐的“新农人”创业者。在四川资阳，网红园艺博主“海妈”，就将自己对园艺的热爱，发展成了一项年销售额过亿的事业。

2024年，“海蒂的花园”拼多多旗舰店正式上线。与传统电商需要“烧钱投流”、精细化运营店铺的重模式不同，拼多多上的优质商品才是最好的亮点。海妈的团队省下来了营销成本，转而将更多心思放在产品的打造上。

其团队敏锐地捕捉到平台上“都市青年向往田园生活”的情感趋势，并非简单地售卖已有的花卉，而是反向定制，推出了蓝莓盆栽、高性价比月季等爆款产品。

今年，拼多多还推出了“千亿扶持”计划，预计未来三年内投入资金、流量等资源超过人民币1000亿元，助推商家新质转型升级。“海蒂的花园”已经获加码扶持的品牌之一。未来，绿植产业在拼多多依然大有可为。

造绿植产业带迎来新机遇

这股由C端需求驱动的变革，正沿着供应链的网络向上游传递，为中国传统花卉产业带来新的活力。

福建漳州、广东顺德、云南昆明等地，作为中国重要的花卉苗木生产基地，过去长期依赖传统的线下批发模式。冗长的链条不仅利润薄，市场反应也比较迟钝。

但现在，产业带的无数中小商家和花农，有了电商这条直通全国亿万消费者阳台的“信息高速公路”。

过去，产业带的商家主要做的是B2B的批量生意，而现在，他们开始学习并适应直接面向消费者。

这意味着他们需要重新学习如何包装、如何制定零售价、如何处理成百上千的零散订单以及如何与终端消费者沟通。这个过程虽然充满挑战，但也带来了前所未有的机遇。

漳州高新技术产业开发区九湖镇长福村人称百花村，是全国第二大花卉交易市场。曾经，这里的农人靠种花拉到厦门谋生。而今天，在庞大的产业规模支撑下，百花村的“电商一条街”已进驻50多家电商企业，全村发展电子商务的企业近500家，占全村企业数近半，年销售总额2.8亿元。

此外，昆明斗南花市“花颜悦色”品牌2024年10月入驻拼多多，正赶上平台推出“百亿减免”和“新质商家扶持计划”，费用减免、流量倾斜、物流补贴等优惠政策，让这个卖成品花的团队感受到了平台消费力的强大。

不仅仅是渠道，电商还将消费者模糊、感性的生活向往，直接转换成了消费的趋势。产业带的商家不再是盲目地生产，而是能清晰地看到哪种尺寸的绿植更受欢迎，哪种花色的月季复购率更高，哪种类型的“新手友好”植物正在成为新的消费趋势。

正如海妈团队打造的治愈盆栽，这种由需求驱动的生产模式，大幅提升了绿植产业的效率和回报。

产业带和电商一道蓬勃发展，正吸引着越来越多的人返乡，进一步改变产业的发展路线。

海妈的店铺高速发展，带动了当地超过500人就业，覆盖了从种苗培育、打包发货到运营客服等多个岗位。“花颜悦色”扎根源头产地，高峰期积极吸纳就业，采摘、分级、检验、打包发货等各环节，团队人数最高拓展至近千人。这些在实践中积累的经验，最终又变成支撑产业的养分。

从一个年轻人在手机屏幕上下单购买一盆小小的绿萝，到一个传统花卉产业带灯火通明的打包车间，再到一个创业者根据用户反馈和平台数据，成功开发出一个全新的爆款品类。这背后，是一条由个体情感需求驱动，由数字技术平台催化赋能，并最终实现消费者、创业者与传统产业多方共荣的完整闭环。

消费者喜爱绿植，创业者扎根绿植，传统产业焕新绿植。数以亿计的消费者，思想活络的新农人，提供支持举措的平台，正在共同为这个历史悠久的产业添上新的色彩，带来新的生命力。

来源：松果财经