销售心理：那些喜欢狗的客人们

前面我写过一篇文章。

就有朋友让我写一下养狗的客户有什么特点。

“当你注视着深渊，深渊也在凝视着你。”

人去养狗，狗的性格也在影响着人。更确切的说，狗与人之间，不是谁影响谁，不是you and me，而是we的关系，他们就是一体的存在。

狗，向你冲过来，能提供最高情绪价值！❤️ 所以喜欢养狗的人，内心实质非常喜欢能量，无论他内在是不是缺能量，无论表面看起来他（她）们多么多么强。

狗与猫比较起来，最大特点是它没心机，让人放心。喜欢养狗的客户，也潜意识都期待对面的人最好是如狗一样直白的风格，其自己外在，放松后，也常表现出一种大大咧咧，像自己的狗狗一样。

但我们必须认识到：这一些客户，本身虽看起来不像猫一样去揣摩对面的销售，但实质上他们却更敏感、更容易不给人时间去了解你。这实际上就对销售提出更高的要求：你必须坦诚大气，上来就让对方接受和喜欢。因为，一旦他第一印象，感觉你这个人不真实，玩心眼儿，连说都不说，以后不见你了。有过吗？

如果你认为上述有道理，

就要警惕是什么可能让你变得如同猫一样，看起来精致但是又总不让人放心，外资银行、券商、基金公司的销售多是具备这种病。

那就是你所销售的产品的特征和基于产品对你进行的培训，这些会潜移默化。

喜欢狗和喜欢养狗，还不是一回事，能养狗的客户，就要看其怎么养的，养的什么狗。

如果是虐待式（看其狗的性格和状态可以看出来），这样的客户，自私，暴戾。你最好少碰，并做好合规，保护自己。

如果是如对待子女一样对狗。则表明这是重情而能付出并有耐心的人，他们有愿意倾尽力量投入与奉献的潜意识模式，但这个模式的开关，作为销售，就是，你要先给到他如他的狗狗一样的情绪价值以及忠诚。

体现在行为实务上：你必须意识到、做到、让其感受到，他是你的唯一。

这很难，背后是你的精力管理，即自我管理能力。

养的狗，是什么种类，也可以识人。喜欢中华田园犬（土狗）的却有钱的客人，或是毛泽东主义者，或怀旧，重感情，家庭观念强一些。因为他们选择狗，并不是为了给别人看，而是照顾自己的内心某一种情愫。这是一种更强大的人，穿衣开车也不张扬。就需要你多读点书，也能读懂他们的不同。

最后，如果你本身已经发现自己猫味儿（理性冷淡风）很浓了，怎么增加一些狗味儿（感性热情范儿），平衡配置自己的风格呢？

喝点酒或咖啡，试着喝点酒或咖啡，喝了就变狗。

如果你老喝茶，越喝越猫。

其实你我身体里，有猫也有狗，有意思的好人，也该内在有猫也有狗。