狂售6亿瓶！一线贵妇捧红的“减肥外挂”卖爆了，网友：智商税

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：2025年，被网友戏称为“史上最严减肥年”。

年初，国家卫健委等多部门发布“体重管理年”计划，从官方层面喊出“全民控体重、全社会促健康”的口号。

在社交媒体，“减肥”也不再是羞答答的私事，而成了全民参与的年度话题。

抖音平台数据显示，仅#体重管理年话题就突破23亿播放量，“减肥成功”类话题连续霸榜热搜。

各路明星宝妈、健身教练、穿搭博主纷纷化身“瘦身导师”，连带着一票“减脂搭子”产品强势出圈。

在这股风起云涌的“控重浪潮”中，WONDERLAB这家功能型食品品牌脱颖而出，仿佛踩中了时代的每一个痛点：吃得轻松、喝得好看、说得科学。

特别是它家主打的“早B晚S”益生菌套餐，在抖音卖爆了，单品月销约12万组，品牌累计

销量超过6亿瓶，俨然是益生菌界的“华为”——遥遥领先。

你可能听过它的广告词：“蓝瓶负责控制摄入，绿瓶提升代谢。”也可能在直播间听过主播说：“吃这个，肚子真的小了。”更可能在某个朋友的朋友圈看到她说：“我在吃这个，感觉有效果。”

但有没有想过：我们真的知道自己吃进了什么吗？

这些花里胡哨的“科学饮食辅助工具”，究竟是身体变瘦的捷径，还是钱包变瘦的起点？

益生菌能减肥？

先看看蓝瓶绿瓶怎么讲故事

WONDERLAB到底在卖啥？

要说它的爆款产品，非“早B晚S”组合莫属——听上去像某种养生暗号，实则是一蓝一绿两瓶益生菌。

蓝瓶BODY100负责“饭后控制摄入”，绿瓶S100主打“晚上提升代谢”，再搭配上白芸豆片、燃燃咖啡、女士维生素，搞得像体重管理界的苹果全家桶。

这一套下来，听起来非常科学，实际有点玄乎。

品牌宣传称每瓶含“复合三联菌株”、每日活菌量高达400亿CFU（菌落形成单位），但问题是——这些菌株到底在人体里怎么发挥作用？有没有实打实的人体实验数据？

答案是：很少。不过有一些大而泛的肠道健康文献撑场面。

而CFU这个概念，看起来像科研顶会的关键词，其实只是个“菌多”的单位。

但营养师们早就提醒过：不是活菌越多越好，关键要看你是哪种菌，吃进哪种体质的人。对A有用，对B可能就是白白喂了点小动物。

再来看价格：一套30天的“早B晚S”卖到669元，相当于每天22元。

照推荐吃三个月，直接破2000元大关。别说减重，钱包先瘦一圈。

你以为自己在吃益生菌，其实你买的是包装精致的“自律感”。

产品成分是基础，围绕它的营销话术、科学叙述、仪式感包装，才是把价格推向高位的秘密武器。

一句话总结就是：益生菌没问题，问题是你以为它能解决所有问题。

减脂焦虑的情绪收割术

我们吃下去的，是“变瘦”的幻觉

WONDERLAB真正聪明的不是他们研发了什么黑科技，而是精准摸透了当代年轻人“想瘦但懒动”的心态。

你以为自己在做“健康管理”？其实你成了他们一场高度情绪化的“仪式消费”主角。

他们在抖音、小红书上种草的场景，应有尽有：

早餐前的白芸豆控控片，负责“拦截碳水吸收”；

大餐后喝蓝瓶益生菌，“助你放纵不罪恶”；

睡前来一颗绿瓶菌，“边睡边瘦”；

体脂高焦虑？打卡营养师方案+益生菌疗程。

从“管不住嘴”的焦虑，到“便秘”“吃宵夜罪恶感”“怕反弹”，他们几乎为每种内心不安，都安排了一款菌或粉包。

而事实是：不少研究指出，益生菌带来的常常不是体脂下降，而是情绪上的“改善”或 placebo 效果。

2025年一项 npj Mental Health Research 的研究发现：“益生菌组负面情绪显著下降，但标准心理问卷并无变化，仅在每日心情自评中显现”。

也就是说，益生菌可能让你情绪更好，但你是否真的在瘦？

很可能只是感觉自己在瘦。这种感觉，就是他们的胜利。

还有更惊人的：2024年《Obes Reviews》的一篇分析指出，体重下降和BMI变化，两组中 placebo（安慰剂）组反而略胜一筹，显示“期待效果”本身就能带来真实变化。

连 open‑label placebo（公开安慰剂）都能在4周内帮助肥胖人群减少体重——说明，你越觉得在干“正经事”，身体可能越配合。

因此WONDERLAB他们在瓶子、包装、日常打卡、夜晚仪式等环节上做足功夫，让你产生“自律感”与“控制感”。

就算你只是吃了个糖果，也会下意识对照早晚打卡提醒，调整作息、饮食，反而行动力强化——而这行动，来自心理暗示，而非产品成分。

好几位消费者分享：“吃这个让我规律了饮食，也开始更注意作息。说不清是菌的作用，还是心理暗示。”

这或许才是WONDERLAB最厉害的地方：它不一定能真正让你瘦，但它能让你相信‘自己正在变瘦’。

明星种草，是否真有神奇功效？

其实是“矩阵营销”的胜利

WONDERLAB的流量密码，从来不只是“益生菌”三个字，而是一套早就算计好的“明星+专业+素人”三级火箭。

它让你一边喊着“理性消费”，一边默默点下了购买链接。

先看第一波冲锋的——明星代言。

什么杨天真、辣目洋子，那都是“胖瘦切换”的活体证据，极具代入感；再加上倪虹洁、海清这类“常年身材在线”的艺人，立马给产品贴上“身材管理秘籍”的高光标签。

你以为她们喝下去是菌？她们喝的是“理想体态的通行证”。

第二波则是专业背书。

香港大学博士@若博士，背调官@陈鲁豫，这些博主不喊口号，而是“人手一篇论文”，用肠道菌群与代谢调控的理论，把一包小粉末讲得像诺贝尔候选项目。

你看不懂，但你会觉得“哇，好专业”。哪怕心里有点怀疑，也不敢轻易否定——毕竟是博士说的，总不能比人家更懂肠道吧？

接下来是第三波，也是最容易让人“破防”的那群腰部达人。

比如美食博主@高芋芋，火锅吃前来一颗控控片；模特博主@一只雅雅 晒出懒人瘦身法，“吃菌也能瘦”轻松又时髦。

她们不讲科研，不提配方，就一句话：“我吃了，没坏处。”立刻让屏幕前的你产生“我也可以”的错觉。

更狠的是母婴赛道。

WONDERLAB直接精准瞄准孕期妈妈和带娃人群，“吃菌是为了状态好、肚子不涨、情绪不崩、奶量更稳”，甚至变成“当一个元气妈”的标配。

减脂？都不说了，说的是“为了孩子”。

这一套矩阵下来，据统计，WONDERLAB在各大平台就合作了1w+达人，内容覆盖饮食、作息、美妆、母婴、运动等几乎所有能“触发焦虑”的生活场景。

当你刷到第五个明星说她在吃WONDERLAB时，就算你不信，也会在心里默默种下一个问号：

“那我是不是也该试试？”

在中国，整体益生菌市场2024年线上规模几乎突破90亿元人民币，肠胃健康类单赛道销售也高达34亿元，同比虽微降，但盘子依然巨大。

WONDERLAB这场营销，不是让你被说服，而是让你在潜移默化中“自愿上钩”。

图源：运营研究社

它的“神奇”，不是因为菌真的有多神奇，而是因为他们非常懂——人们更愿意相信，身材好的人在用的东西，一定有效。

体验与口碑的反差

信了三个月，瘦的是钱包

当然，我们也不能只听品牌的一面。来看看消费者的反馈。

在小红书搜索“WONDERLAB 早B晚S”相关笔记，不乏正面评价：

“坚持吃两个月，肚子没那么胀了。”

“我便秘真的改善了。”

“感觉代谢好了点，晚上不那么水肿。”

但也有不少反响“没什么用”或“效果一般”：

“我吃了三盒，肚子小是小了点，但主要是我开始不吃外卖了。”

“控制饮食+多走路才是关键，这个最多算辅助。”

“我也想说瘦了，但体重没变化，心理上倒是心安了。”

知乎、微博上的评论更直接：

“这玩意有点像高价心理安慰剂。”

“纯纯智商税。”

根据电商平台618销售数据，虽然早B晚S组合在618期间热卖，但用户“尝鲜期”集中在1–5个月，这之后复购率大幅下滑。

据京东相关负责人表示，六个月内复购率达80%，组合套装总复购率仅约30%。

这意味着，一部分消费者初期反馈积极，但真正持续使用的只有少数“真粉”。

换成钱袋子逻辑：前三个月买买买，之后——要么用不上了，要么被“效果一般”打回现实。

复购率的下降、主流用户反馈里没见“瘦10斤”这种神迹，说明用户在三个月后往往清醒：不是产品不好，而是它只是辅助，我们把却它当了主角。

WONDERLAB的成功不在于某一个菌株，而是它精准锚定了一个现代城市女性的典型用户画像：想变瘦，没时间运动，吃得还多，对健康焦虑，对颜值敏感，有消费能力，但不一定有自律能力。

在这个焦虑资本化的时代里，WONDERLAB卖的不是减肥药，也不是营养品，而是一种看起来很科学、很自律、很有希望的“生活想象”。

它就像健身房里卖的年卡——不一定是用来健身的，是用来安慰自己“我已经开始努力了”的。

所以，这到底是不是智商税？

是或不是，答案在每个人心中。

但它提醒我们：如果你总是在找“轻松变瘦”的捷径，那市场上总会有人愿意为你提供这样的一条路——然后，让你掏出钱包，笑着说：“值得。”

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。