一个扎心的真相，免费的干货越来越少了

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第718篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

昨天的文章，《》反馈很好，有一个朋友圈的大佬说，你这个文章，我觉得可以写一个系列。

除了费脑子，没别的问题。

今天接待了一个自媒体，有几万粉丝，没变现，想找万叔设计商业模式。

自媒体说，现在免费的干货，越来越少了。

万叔问他，怎么个少法。

自媒体说， 你看现在的平台，视频号、公众号、小红书，都变成什么了。

打广告的地方。

真正有价值的内容，都藏在付费社群里。

公域就是秀肌肉的舞台，私域才是真正交付价值的地方。

万叔听完，心里一凉。

以下是正文。

万叔深知这个变化意味着什么。

作 为一个做了10多年商业咨询，又在1年内把自媒体副业，做成第二曲线，年入百万的家伙，万叔觉得内容才是王道。

自媒体说，我也上过不少课，他们都是这么教的，要有套路。

一套标准逻辑。

看见，信任，成交，复购，推荐。

市面上几百个商业博主的成熟模式，套路一模一样。

公域发鸡汤和案例吸引关注，

然后引流到微信群收费199，

再升单到2999的训练营，

最值钱的内容放在9999的私董会里。

这样一层层筛选下来，愿意付费的都是精准用户。

你以为你在刷免费内容。

实际上你在看广告。

万叔拆解一下这个游戏规则。

看见这一层，在公域完成，你刷到某个博主的视频，觉得说得有道理。

信任这一层，需要持续的价值输出，但这个价值输出，已经不是纯粹的分享了，而是精心设计的价值感知。

成交这一层，必须在私域完成，没有人会因为看一个公开视频就直接下单几千块的课程。

万叔说，这样或许是对的，但可能不适合普通人。

把商业化和内容价值对立起来了。

万叔说，给你举个例子，每个人的付费能力是不同的，但同一个内容，可以把服务分层。

比如你想去北京，可以坐绿皮火车，也可以坐高铁，还可以坐飞机商务舱。

不同的价位，体验完全不同，前面的更注重性价比，后面的更注重省时间。

万叔做咨询也是这样。

同样的内容，去讲一天课就比较便宜，小几万。

如果是做工作坊，带他们做，就会贵一倍。

如果是做咨询，帮他们做，就更贵。

关键在哪里？

服务层次不同，交付方式不同。

不是一分钱一分货，是不同层级的筛选。

万叔的公众号体系也是这样设计的。

阶级跃迁，你可以每天刷公众号免费学，也可以买69.9的文章自己悟自己学，还可以加入星球报名阶级跃迁课几千块，还可以找万叔做企业咨询几万起。

自媒体说，哈哈，我还买了你的69.9的文章合集。（没看过的可以看看）

万叔说，是的，哪怕你现在来，找我问，大体的框架，就在那个体系里了。

不可能找我，我给你另一套体系，说，便宜的练儿歌三百首，贵的练如来神掌，不是的。

万叔的观点、认知、信息差，不要钱。

这打了很多靠信息差赚钱的人的脸。

但这让万叔的公域内容深度，比很多靠信息差赚钱的家伙，付费内容质量还要高。

这是竞争优势。

既然别人卖钱的都免费了，值钱的是什么？

用生命影响生命，用时间换取信任。

比如我们的阶级跃迁课，万叔明明可以录课录好了，发给他们，为什么还要每次直播？

每次直播的时候，还会尽量喊到每一个人的名字，做互动和答疑？

参与感，体验感。

为生命和时光体验买单。

自媒体问，万叔，你这么做不累吗，公域写那么深度的内容，转化率能有多高。

万叔说，这就是人和人的差别了。

万叔这种输出能力强的，万物穿过我，皆为我所用，输出又猛又持久，可以活到100岁，干到100岁。

转化率确实不高，但万叔的目标，也不是拿这个钱吃饭。

更重要的，要筛选一批有价值的人，认同商业之美的人，一起产生更大的价值。

你是万叔的伙伴，同路人，而不是客户和韭菜。

自媒体说，但我听说，现在做内容就像开餐厅。

门口免费试吃是让你进店消费，真正的招牌菜都标着价格。

万叔说，可能我有点老派，你这个比喻有问题。

免费试吃给你一口，付费给你一盘，这叫服务分层。

免费试吃给你假货，付费才给你真货，这叫欺骗。

现在很多自媒体选择了后者。

公域全是废话和软文，有用的内容全藏着。

既然你来找我，我希望你，走我的流派，用真诚和分层，做自己的商业模式。

不要学那些看菜下饭的奢侈品服务员，是要挨打的。

万叔写文章的时候就在想，发现这个争论的核心，其实是认知差异。

大部分自媒体的思维：内容就是产品，免费给了就没法收费了。

万叔的思维：内容是价值载体，同样价值可以用不同方式交付。

万叔发现，越专业的人，越容易自嗨。

把很多别人看不懂的东西当做常识，制造了基准线误差和理解门槛。

万叔以前也犯过这个错误。

现在明白了。

如果你只有一种服务，那确实需要藏着掖着。

但如果你有完整的服务体系，公域的内容反而可以更有价值。

这就是商业模式设计的意义。

自媒体说，万叔你说得有道理，但现实很残酷，大部分用户就是贪便宜，你免费给好东西，他们就不愿意付费了。

万叔说，你把因果搞反了，是因为你用便宜来吸引人，来的就是贪便宜的用户。

万叔的逻辑很简单。

如果在公域，都不愿意分享真正有价值的内容，凭什么让别人相信万叔的付费内容更有价值。

这不是逻辑矛盾吗。

付费内容，他又看不到。

这个世界上，确实没有免费的午餐。

但这不意味着，所有有价值的东西都应该收费。

关键是，如何设计好你的商业模式，让免费的部分成为你商业模式的一部分，而不是负担。

免费干货越来越少，这确实是一个趋势。

但万叔希望，至少在万叔这里，你还能看到一些不一样的东西。

适者生存。

但不是所有人都要选择同一种生存方式。

万叔相信，无论形式怎么变化，那些既有优质内容，又懂商业逻辑的人，会过得很好。

因为他们找到了，价值创造和商业变现之间，的平衡点。

刀锋所指，价值所在。

关注万叔，阶级跃迁！