销量增长3000%，小众卖家如何玩转智能车配出海？

中国在美国出口汽车配件，税率高达45.3%，受关税问题影响，我国许多汽配企业开始转向寻找新兴市场。深圳军灿在欧洲营收占比突破50%，其智能车载配件备受海外市场欢迎。

据了解，欧洲大约拥有4.1亿辆老龄车，平均汽车年龄达13年，正处于二手车改造换新阶段。

军灿隶属于深圳军灿电子商务有限公司，创立于2013年，专注于智能电子车载配件研发，主营类目有GPS导航仪、智能车载导航、行车记录仪、三合一智能中控。

其实，最初军灿主要以低端导航仪为主，随着全球智能手机普及，传统车载导航逐渐被淘汰，军灿也意识到企业迫切需要转型。

从2014年开始，军灿创始人余军创立“Junsun”品牌，向全球化市场进攻。军灿Junsun作为电子车载品牌，实时关注市场消费动向，精准创新需求，不断迭新车载产品技术。

针对欧洲用户防盗需求，军灿Junsun增加GPS轨迹追踪和电子围栏功能，将屏幕尺寸从5寸延伸到7寸、电池容量从500mAh扩大到1200mAh等，适合当下消费市场需求。

根据汽车品牌和系列不同，军灿Junsun开发超100款海外车型专用中控，解决各种型号汽车中控台兼容问题，满足人们正常更换需求。

此外，军灿Junsun独立站内按照汽车品牌将车载中控、智能车载导航分类，用户可从品牌进入直接选择所需产品，清晰明了的购买体验，提高品牌购买转化率。

从5人团队成立到现在团队扩增200+人，2013年到2017年军灿Junsun销售额环比增长3000%以上。

其创新性布局海外市场销售渠道，优先选择入驻韩国、法国、巴西站速卖通，借助物流配送时间短，效率快等优势出圈。在韩国市场军灿Junsun的4G后视镜记录仪以高性价比特点，吸引大量购买。

在2017年，军灿在速卖通上的销售额达到了600万美金，从2018年开始，军灿Junsun意识到作为汽配，不应该让产品只在线上，而是应该将产品优化展现至每位用户眼前，随后开始布局线下展会、快闪店、体验馆、专卖店等，消费者可线下真实体验智能车载配件的便捷性。

2020年，军灿Junsun正式开启欧洲市场的拓展之旅，如今欧洲市场销售“后来者居上”，业务比重已突破50%，从2020年到现在，每年都能维持20%左右的增长。

军灿Junsun多年来深耕智能车载配件研发，设立海外售后网点，支持本地退换货，完善品牌售后服务，消除消费者购买顾虑，有效达成转化。

此外，军灿Junsun依据本土市场热门节日，推出各种限时促销、特价产品、折扣大促活动，如近期推出限时优惠立减10美元。在垂直汽车论坛发布产品相关信息和折扣策略，精准获客，达成转化。

军灿Junsun坚持“用户为主，内容为辅”的营销策略，在独立站内设置博客板块，通过发布汽车车载硬件科普信息、安装操作步骤、使用注意事项、展示不同汽车适配场景等，布局大量实质性内容，以此吸引对汽车改装或需要车载导航的垂直用户关注。

Mordor Intelligence数据显示，2025年欧洲汽车售后零配件市场规模估计为1078.3亿美元，预计到2030年将达到1262.3亿美元，期间年复合增长为3.20%。日常维护、自然磨损等因素推动轮胎、汽车音响、车载导航、刹车、电池等替换零部件市场大增。

军灿Junsun紧跟市场脚步，及时响应车配市场空白需求，从中国制造到品牌全球化，为小众汽配卖家提供借鉴经验。