潮州唯一抱石馆，没有对手，也没同类，撑起一座城的攀岩童年

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

这是潮州唯一一家攀岩馆。三四十平米，没有门票、没有营业时间、甚至没有招牌。但每个星期，总有十多个孩子迫不及待写完作业赶来，只为爬上一会儿。

这里没有职业选手，也没有炫技的高手。只有一个中学生物老师、几个藏粉笔的小游戏，还有一块他“为孩子们撑起来的墙”。

⬆图为小林

从森林教育到攀岩、从独木舟划到绳索救援，它撑起了潮州青少年户外启蒙的半壁江山。不怂攀岩馆的创始人小林是个“生物老师+攀岩教练+营地主理人”三合一的潮汕人，从2005年玩户外起家，靠着“以玩养玩”的信念，用自己的方式守住了一件事——给小城市的孩子提供真正的户外教育。

“我们没什么高水平，但我们会让孩子喜欢、坚持、变勇敢。”他说。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️潮州不怂攀岩：我是小林，在潮州开了一间巨小的攀岩馆，也做营地教育和森林课程。

⬆图为小林

我是算比较早玩户外的，可以追溯到2005年。我今年42岁，大学期间就接触了户外运动，一发不可收拾，就一直走这条路走到现在。之前是徒步、登山，到了2015年开始做青少年户外，后来就觉得攀岩也要搞起来。

2017、2018年我就去参加攀岩培训。特别记得2017年参加青少年攀岩教练培训的时候，全国才第八期，一期大概二三十人，算是比较早的。当时我们城市没有场地，所以只是接触了点基础，后来2018年攀岩开始职业资格认证，我就去报了，那时候已经是全国第74期了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？

‍♂️潮州不怂攀岩：我都是去珠海、深圳、广州这些地方培训的。拿到证后发现潮州、汕头、揭阳当时都没有岩馆。后来知道汕头有一家，那时候还不是咸鱼，周渤还没开始玩。（咸鱼攀岩指路）我去那边玩了一次回来之后就想，原来这么小就可以搞一个，可以自己玩。我就在室内搞了一个小小的场地，开始教几个小朋友。因为我之前做青少年户外，也积累了很多粉丝，第一批就有七八个孩子，包括我女儿，当时她还没上一年级。

教着教着就有幼儿园来找我合作。我认识很多园长，做过很多配套活动，人脉比较广。有两个幼儿园就开始跟我们开展攀岩兴趣班，慢慢就发展起来了。刚好我女儿也在那个适合攀爬的年纪，我自己也可以练。

这家攀岩馆是我和阿泽两人合伙开的，阿泽是程序员，去了一次阳朔野攀就上瘾了，回来发现潮州只有我在搞这个，他就来找我。我就让他去汕头找周渤，他每周都去一次，在家里天天“黑练”。后来他结完婚准备要小孩，也没法每周跑汕头，我也刚好搬地方，我们就合伙了。

我们的目标就是“以玩养玩”。自己玩，也能开青少年课程把成本收回来，能把这家攀岩馆运营下去。

‍♀️早安攀岩五加皮：你现在这个攀岩馆有多大？这个岩馆是你配合自己的培训做的一个场地，平常不开放是吗？

‍♂️潮州不怂攀岩：馆很小，才三四十平米。线路我们都是临时设置，比如今晚要上课，就今天预试几条，根据小朋友的身高和水平来设。设计图是周渤帮我们做的，也省了一笔设计费。

对，主要是平常上课的场地，并没有全天开放。就一周一个晚上开放给成年人，三年下来，坚持玩下来的成年人不到10个。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️潮州不怂攀岩：我水平比较差点，大概V3吧。我们定的线也比较硬，接触过重庆、长沙、上海的岩友，很多V4、V5的爬不了我们V3。我们更多是做青少年启蒙，野攀我几乎不去，基本纯抱石。

‍♀️早安攀岩五加皮：为什么会叫“不怂”这个名字？你们潮汕的攀岩馆名字都很特别。

‍♂️潮州不怂攀岩：当时起名字就说：怂不怂？！觉得不怂，就定了。（笑）

‍♀️早安攀岩五加皮：这家岩馆赚钱吗？我看您简介里有提到森林教育，以及田园营地，独木舟课程能介绍一下这是什么吗？和不怂攀岩馆之间有什么关联？你的商业模式是什么？

‍♂️潮州不怂攀岩：岩馆就是赚个上课费，一个晚上三四百块吧，一个班4～8个学生，挺佛系的。岩馆就在我家楼下，场地也小，一个月象征性地算个租金400块，成本可控。

森林教育、营地和独木舟，是我做青少年户外教育这件事里衍生出来的项目。不怂攀岩相当于是其中一个教室而已。

我是从2005年开始玩户外的，前十年基本是自己玩，或者带朋友一起徒步、登山、露营。到了2015年，我和别人一起注册了一家公司，叫“户外策划有限公司”，正式开始做青少年户外项目。

2017年和2018年，是我们的巅峰期，两年做了超过1万人次的活动，全国可能都是最多的。我们主打“一日营”。最夸张的时候，一天有300个小孩来参加。那段时间确实也很赚钱，几乎不用合作，家长自己就来报名。我们收一天200块，量大、运营也轻，整个就很顺。

后来到了2018年，我开始关注“森林教育”。看到广州有个“森林幼儿园”，我当时就觉得这是个趋势。2019年，有个人说他有一块地，二十多亩，说可以给我用——免租金的。他还愿意出钱帮我搞基础设施。

这些资源怎么来的？其实也神奇。我就发了个朋友圈，说“想搞营地，有地吗？”结果他就联系我了。搞营地没钱，我又发了个朋友圈，问有没有人愿意投钱，也真的有人投了。我们就这样边建边做，刚好赶上了疫情，营地热，我们就一边营业一边建设，也算边搞边赚钱。但疫情结束后，露营热退了。现在还是会去找幼儿园重新谈合作，毕竟他们现在也在努力搞特色，希望靠这些吸引生源。

至于独木舟这个项目，其实是我在做青少年教育时看到的——美国一个百年营地叫凯威丁（Keewaydin）。里面有很多项目，但不管你参加哪个项目他们所有孩子都必须上独木舟课程，3天、5天、10天、甚至15天的课程都有，完全无补给、自己规划、背帐篷和食物，还要计算重量，因为独木舟有承重限制。

我看到这个就很震撼，觉得这种训练方式太好了。我就去查他们为什么一定要让孩子学独木舟，后来才知道他们认为独木舟训练对孩子独立性、体能和思维训练都非常好。

查了一圈资料，最后2017或2018年我就去香港学了独木舟的课程。一开始只是带自己女儿、朋友的孩子玩，结果家长们一直催我开课，就顺势做了起来，今年是第四年了。

我们现在的课程叫“活向海洋”，不固定基地，而是根据孩子的能力去安排不同水域的线路。收费我算是国内比较贵的，但课程体系完整，从零基础一直带到海里。

目前学员除了潮州的，也有汕头、揭阳的，虽然有些地方开车一个多小时，但因为周边几乎没人做，他们还是愿意送来。现在三四年过去，依然没有第二家做类似项目，我觉得越是这样我就越得坚持做下去，不然这个项目在国内就断了。

所以现在整体来说，我是春夏以划船为主，秋冬搞森林课程和徒步，攀岩是全年可以开展的。所有项目的目标学生量都不大，比如攀岩班只要有三十多人就够了，再多我也顾不过来。

你问我商业模式，其实就是为青少年提供一整套“小众户外教育”。不做主流，做一些别人不做的，这样我就不用担心竞争。

只要潮汕有人想玩，总会找到我。很多学生大了上大学了，但每一代都会有新的孩子。只要你想玩这个项目，无论你找到谁，那最终都会找到我，因为我做的这些都是毫无竞争的。（笑）

‍♀️早安攀岩五加皮：不怂攀岩馆的收入结构是以门票为主还是培训为主？你们青少年培训做得还不错，有什么经验分享吗？

‍♂️潮州不怂攀岩：我们不收门票的，一周只有一天晚上对成年人开放，也不以门票赚钱，基本就是靠培训，有的小孩从一年级一直跟到六年级。

小朋友都很喜欢来。再忙、作业再多，他们都会拼了命写完作业来爬。我也不常带他们出去比赛，基本就是我们附近三个城市交流一下，不像揭阳那边，会带学生注册运动员、全国跑比赛。

攀岩一年大概维持在30多个孩子。独木舟小班制，一年就带10个。森林教育最多，现在大概有100多个孩子。我们是按年龄段来划分的。3～6岁适合做森林教育，大一点一年级以上就可以做营地、徒步、攀岩、独木舟。家长接触我后，说我这个人还蛮吸引小孩子的，小孩也很听我的话。

专业的我不敢谈，我的目的是希望他们真的对攀岩有兴趣。那我怎么做的呢？我们的课程是一个半小时，真正攀爬时间一小时，剩下的时间就给他们设计游戏，小朋友们很享受的！比如藏粉笔的游戏已经玩了好几年了。为什么会有粉笔？我们定线是用粉笔在岩点上面去画的，因为我们的岩点没办法用颜色来区分。于是我就想了一个游戏：这块粉笔就放到某个岩点上面，他们在下面看不到，就要爬上去找，谁先找到这块粉笔，这个人就有资格去藏这块粉，这个游戏就每一个晚上他们都必玩一次的，坚持了好多年，他们都乐此不疲。还有平衡练习、翻板凳……小孩在这儿玩得开心。

反正买了各种教具，越多越好，不一定每次都玩个透。对于攀岩的孩子来说，磕磕碰碰，他们都已经很变得很强大了，他们攀岩最大的收获就是孩子的内心非常的强大。磕碰啊撞到淤青什么，他们都说没事。

关于我的青少年资源，就真的是靠积累咯。我们这边很多人想做青少年，但是做不起来。你想想，攀岩只有七八个小孩，我都带了一年了，那很多人带不下去啦，就先自己就放弃了嘛。

我还很勤快，经常发朋友圈，分享训练点滴、教育感悟，家长们也会翻我朋友圈看。加上我以前做营地和森林教育，有积累一些园长、家长的资源，他们信任我。

以前潮州电视台、广播电台也经常采访我，我还是拿劳务费的嘉宾，不是花钱买曝光那种。他们做户外节目找不到人，就会来找我，慢慢也有了知名度。

‍♀️早安攀岩五加皮：潮州除了你们，还有别家岩馆吗？不怂的特色是什么？潮州攀岩创业环境怎么样？最近两年有看到明显增长吗？

‍♂️潮州不怂攀岩：没有了。六年前只有我们，六年后还是只有我们。有就是特色了（笑）

其实潮汕整体的攀岩氛围并不好。就拿迪卡侬来说，它在全国大多数门店都有陈列攀岩产品，但汕头万达那家店是我见过唯一一家完全没摆的，说明人家做过调研——觉得潮汕没人玩攀岩，不值得展示。听着有点好笑，但你换个角度看，也说明这里潜力巨大。

‍♀️早安攀岩五加皮：开岩馆以来有遇到过什么困难吗？都是怎么解决的？

‍♂️潮州不怂攀岩：困难就是很难扩大，我们很想扩大的。因为这个面积实在是太小了，实际上是很有限的。也没有场地给他们做基础体能，没有空间，连热身都只能在岩壁上进行。

第一年岩馆回本后我们就很有信心，开始想扩馆，还去潮州几乎所有商场谈过。我们实际上是很积极的想要去促成这个事情，但是商场他们都表示好的位置给不了，因为目前潮州还没有真正的攀岩馆，还得再等等时机，商场才会说想方设法来引进新的东西，保住这个客流量，人流量。

‍♀️早安攀岩五加皮：小城市创业有机会吗？有什么经营的经验可以分享给小城市想创业的年轻人吗？

‍♂️潮州不怂攀岩：现在广州、深圳这些大城市，竞争已经很激烈了。其实这也是很多行业的趋势：越是小地方，越有机会。像我这种水平，严格来说也就半路出家，但只要你愿意做，愿意坚持，就能把事情做好。太厉害的人反倒不愿意来这种小城市。

有时候家长来问我：“你有教攀岩的资质吗？”我说有。他再问：“你水平怎么样？”我就老实告诉他：“我就是半路出家的，水平也就那样。但我能让小孩喜欢、坚持，这就够了。你也不指望他去当运动员，对吧？”

攀岩这条路看着小众，实际也很卷。所以我更看重的是让孩子喜欢、敢尝试。我们这边所有项目，不管是森林教育、攀岩、独木舟，甚至绳索课，都是围绕一个核心目标：让小孩更勇敢。

现在的小孩，其实是被压抑着长大的。幼儿园怕出事不让跑，小学课间不能跑跳，整天被“安全”绑着。他们的本性，特别是男孩，就是想攀爬、想疯玩，可没人给他们空间释放。久而久之，就出现了很多心理问题，很多家长其实也无能为力。

我们做的，就是用运动去打开他们。我会告诉他们什么行为有风险，也会严格提醒和纠正，但绝不会动不动就禁止。我是他们很少遇见的“允许冒险”的大人。而这种边界清晰、自由充分的环境，小朋友们是非常享受的。

像我这些年一直自己教，从森林教育到攀岩、独木舟，再到攀树课。所有这些项目其实都是高风险项目。之所以能做得安心，是因为我在做青少年教育之前，自己玩了10年的户外运动，对风险评估特别有经验。

比如孩子刚做了一个有隐患的动作，我会立刻告诉他这个动作会带来什么后果——不是说“你不对”，而是讲“你会受伤”，而且“怎么受伤”。让他们具体感知后果，这比单纯说“不要做”有效多了。

我两个小孩从小就是这样被我带着长大的，玩得飞起，也没怎么受伤。因为他们理解了怎么安全地去玩。我也经常跟他们玩野外急救、火灾逃生、高空绳索救援这些课程，这些能力，是学校和其他机构都教不了的。

其实家长们也是有这种焦虑感的，他们一方面怕孩子受伤，一方面又知道孩子太胆小不行。能找到我这种“既敢放又懂保护”的人，就会特别信任我。

这几年我带出来的孩子，有的都考上大学了。有些家庭更夸张，三代人都跟我活动过：爷爷07年跟我去徒步登山，孙子现在在我这儿上课，父母也信任我。听说过一次家长之间的对话特别搞笑，有人问：“你怎么放心把孩子交给他？”另一个说：“他爷爷早年跟他走过野路，比现在更危险都没事。”

我现在希望的，是这种事情在小城市能有更多人去做。潮州250万人口，只有我一个人在做这种事情，真的挺孤独的。我一点不怕竞争，反而希望有更多人一起来做，不管是森林教育、攀岩还是皮划艇。这些项目不光能就业、有收入，更是对社会、对孩子有意义的。

所以我也经常去找高校老师聊，我说你们该多开点这种专业，培养更多愿意回到县城、镇区的人。不是所有人都想去深圳广州，但不是想留在小城就得送外卖。还能做喜欢的事，带孩子玩，还有成就感，这不挺好吗？

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五加皮·早安攀岩联合创始人