OATLY，释放“独立”信号

7月23日，OATLY发布了2025年半年报，财报中，OATLY透露了一则重磅消息：OATLY将探索大中华区业务独立运营的可能性。考虑让大中华区独立运营的背后，OATLY旨在加速大中华区业务增长，使其充分发挥价值。

当前，经过“聚焦核心产品”、“聚焦核心渠道”、“聚焦核心客户”的聚焦战略调整，中国市场的业务正展现出强大的增长韧性，这也为OATLY探索中国市场的独立运营提供了充足信心。在业内人士看来，若正式独立运营，OATLY中国市场资源可更精准地投向高潜力领域，更多地加大C端市场投入，深化居家场景渗透。

探索独立运营

OATLY方面表示，已经启动对大中华区业务的战略评估，战略评估将广泛考虑各种选项，战略评估暂无明确时间规划，也无法保证评估过程将导致任何交易或战略变化。当季，OATLY对大中华区部门的战略评估已产生了140万美元成本。

值得关注的是，从业绩表现来看，在市场环境仍存在不确定性的背景下，OATLY的整体经营正朝着更健康的方向发展，与此同时，中国市场正成为OATLY的重要增长引擎和盈利贡献点。

财报数据显示，今年上半年，OATLY总营收为4.06亿美元，同比增长1.1%；调整后息税折旧摊销前利润为亏损729.4万美元，较去年同期亏损2.4亿美元大幅收窄。聚焦于中国市场，今年上半年，OATLY大中华区收入为5695.5万美元，同比增长12.5%；调整后息税折旧摊销前利润为98.2万美元，较去年同期的亏损情况大幅好转。

“今年上半年，我们在2025年优先工作上取得了良好进展，包括继续提高供应链和管理费用结构的成本效率，对增长策略的严格执行在欧洲和国际业务都取得了成效。我们看到了收入增长势头，所有这些工作都旨在实现持续提高盈利能力的目标。”OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin表示。

谈及中国市场的表现，Flatin表示，尽管消费环境充满挑战，大中华区团队执行依旧出色。“今年上半年，公司与中国各大咖啡连锁品牌的关系保持稳固。同时，OATLY持续在华推进零售渠道拓展，并于当季进入会员店渠道，推动零售端销量创下历史新高。”

具备充足底气

“过去几年，大中华区业务显著提升，实力持续增强。”在Flatin看来，中国市场的业务具备长期增长潜力，现在是开展战略评估的恰当时机，将助力业务展现出最大价值。

“在大中华区业务于2023年-2024年进行重塑后，该业务目前已变得更精简、更强大，因此现时是退后一步思考、评估如何加速其发展并最大化其价值的恰当时机。”Flatin表示。

值得一提的是，为强化品牌在中国市场的竞争力，从2024年起，OATLY在华启动战略调整，将重点放在核心产品、核心渠道以及核心客户上。在产品创新方面，OATLY提出“OATLY PIUS”战略，将燕麦奶作为基底，加入坚果、水果等不同食材，丰富燕麦奶的口味。

在渠道拓展与合作方面，OATLY一方面重新聚焦餐饮服务渠道。另一方面也在积极通过跨界合作，与时尚、运动IP联名提升品牌声量。

经过一系列的战略重塑，OATLY在中国市场的业务正变得更具增长韧性。2024年第四季度，OATLY中国市场产品销量达3380万升，远超去年同期的2510万升，餐饮服务渠道收入占比提升至76%，且第三季度调整后EBITDA实现盈利。在今年上半年，OATLY大中华区内占比最大的餐饮服务板块，实现了12%的收入同比增长。

在业内人士看来，通过集中资源发展核心业务，OATLY在中国市场的业务质量和运营效率正不断得到提升，陪伴植物基走过7年历程的中国团队，也让OATLY具备了进一步探索独立运营模式的底气。

“OATLY此次将独立运营大中华区的动作上升到战略高度，展现了其非常看好中国市场，如开始独立运营，将有利于进一步提升在大中华区的销售业绩和利润。”知名战略定位专家，九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示。

关于业界最关注的独立运营后的评估结果是否会在直接出售、通过成立合资企业来引入部分资本、寻找一位战略合作伙伴中进行选择的问题，Flatin指出：“我们今天不会对战略评估的最终结果作任何猜测。”

实现价值最大化

在战略评估期间，OATLY在大中华区市场的业务都将正常开展，生产基地运营一切如常。“我们将始终恪守对客户、消费者及员工的承诺，积极推动大中华区业务的增长，实现价值最大化。”OATLY方面表示。

值得一提的是，除了将重心放在餐饮服务渠道，OATLY的渠道策略正不断延伸，比如在巩固餐饮渠道基本盘的基础上将战略目光放在了居家消费场景上，对市场需求进行深度挖掘。

OATLY曾表示，从咖啡馆到居家生活的场景创新将大有可为。咖啡可以成为人们的刚需，未来这种需求在中国真正唤醒后，整个市场会变得非常大。同时，今天也能看到Coffee at home（居家咖啡）的趋势，中国有几亿个家庭，未来这些家庭如果都能成为“咖啡馆”，市场规模又会得到相当大的扩充。

事实上，居家饮用在咖啡消费场景中占据重要位置。英敏特报告数据显示，在速溶、挂耳、咖啡液、胶囊咖啡这四类常见的包装咖啡形态中，在家放松（如看剧）都是第二大饮用场景，第一大场景为学习、工作中。

《消费钛度》注意到，目前，在OATLY电商店铺内，其已推出燕麦拿铁联名礼盒，合作品牌包括永璞，礼盒中的产品包含OATLY咖啡大师燕麦奶与品牌咖啡液。

在业内人士看来，当前，大中华区已形成清晰的业务主线。若正式独立运营，通过资源集中化可让大中华区充分发挥既有优势，进一步抢占燕麦基市场的份额。比如目前以咖啡店为主的餐饮渠道是OATLY大中华区主要收入来源，若独立运营，区域资源可更精准地投向高潜力领域，可加大C端市场投入，深化居家场景渗透。此外，本地化团队也能更快速地响应中国市场的消费需求，灵活调整渠道策略、产品战略以及渠道布局，加速业务增长。