“2019年买这里时，朋友们都说我胆子大！”杭州一地二手房市场大变样

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上个周末，90后程女士带着2岁的儿子来到湘湖边的金沙戏水公园，孩子挥舞着小铲子直奔沙坑，她则坐在长椅上刷起了手机——山姆极速达刚刚确认了订单，半小时后就能送到家门口。

“2019年买这里时，朋友们都说我胆子大。”程女士居住的悦虹湾小区位于萧山的湘湖板块，当年以“300多万买四房两卫”的性价比“横扫”滨江外溢的客群。如今她细数变化：地铁通了，盒马店要开了，曾经冷清的商业街开满了网红奶茶店，“当年觉得偏，现在反倒成了香饽饽”。

程女士家的故事，正是萧山二手房市场变革的缩影。当亚运村、奥体等的次新房以“品质标杆”之姿杀入杭州二手房成交榜前列，当90后、95后、00后买家宁愿多花50万也要抢带会所、绿化好、物业佳的楼盘，那个靠“面积大、总价低”取胜的旧萧山，从新一代购房者挑剔的目光中悄然退场。

从“性价比”到“质价比”，萧山二手房早已悄然更换了赛道。

从“刚需天堂”到“品质卷王”

成色新、品质好的次新房唱主角

当前的杭州二手房，改善成交占比明显增加。据杭州贝壳研究院数据，相比去年上半年，今年上半年杭州90平方米以上二手房成交占比提升5.9%，总价400万元以上的成交占比提升了3.2%，中高端需求市场表现抢眼。成色新、品质好的次新房，扛起了上半年的流量担当。

改善人群自然也把目光聚焦到了萧山二手房市场。

根据杭州贝壳研究院数据，2025年上半年杭州二手房签约量的冠军来自申花板块的星瓒颂锦府，紧随其后的，就是萧山亚运村板块的桂冠东方城，网签150套，均价45668元/平方米，和头把交椅的差距仅为6套。

除此之外，萧山区钱江世纪城的世纪之光、义桥的御景蓝湾也分别以72套、71套，单价38734元/平方米、21470元/平方米的战绩，挤进了上半年杭州二手房签约量的前20。

“和早些年主打刚需楼盘相比，现在萧山二手房市场成交单价在4万-5万元/平方米甚至更高的楼盘，开始唱起了主角。”在萧山从事二手房买卖10年，德佑宁围店的经理晋计祥说，区域内的次新房，比如亚运村板块的“三兄弟”——桂冠东方城、亚奥城、日耀之城等成交几乎“霸榜”。此外，民间戏称“杭州宇宙中心”的奥体板块部分楼盘，如奥邸国际等次新房，因为户型好、产品新、配套佳，也深受购房者喜欢，带看量和成交量都比较亮眼。

多位购房者和资深房产中介告诉我们，宁可多贷款也要买“三件套”——外立面有铝板等较好用材、滨江绿城万科等品牌物业、房龄5年内的次新房。

90后、95后、00后买家冲进楼市

“性价比”让位于“质价比”

日耀之城

“60后、70后、80后买房看面积，90后、95后、00后买房看物业”——这句在萧山中介圈流传的调侃，概括了二手房市场的代际变迁。

亚运村板块资深二手房经纪人老栋的手机里，存着两组对比鲜明的客户画像需求：一些60后、70后、80后买家点名要“130平方米以上四房，总价最好低一些”，哪怕房龄久一点、外立面没那么洋气，也不要紧的。但在90后、95后、00后买家这里，他们对“外立面洋气不洋气”“小区新不新”“物业好不好”“有没有会所”“有没有健身房和泳池”这些更为看重。

一对在滨江区工作的90后情侣，买房预算600万元，原本考虑买市心北路140平方米的老房，最终却贷款买了亚运村桂冠东方城100平方米左右的小三房。女生表示：“老小区停车位靠抢，电梯三天两头坏，住着憋屈！这里有泳池、快递送到家，多花点钱也值。”

00年出生的程序员小林，在萧山宁围看房时带上了激光测距仪。有一套房源客厅地砖空鼓2处，他当场拍照作为砍价筹码：“精装房的瑕疵等同于房东的降价空间，最后硬是被我砍下来8万元。”

“以前劝买家‘面积大实用’，现在得说‘物业费贵有贵的道理’。”一位从业8年的经纪人总结，“年轻人宁可住小点，也要刷卡进小区、外卖放快递柜。”

一位负责过萧山项目的房企中层干部分析，这场代际更替的本质，是城市发展逻辑的重构。

当“性价比”让位于“质价比”，当“住得大”输给“住得好”，萧山二手房的进化史，恰是杭州从“规模扩张”走向“精耕细作”的微观镜像。

“质价比”之路

可能只是开始

杭州亚运村航拍

萧山二手房市场的这种变化，是房地产市场逐步回归理性，筑底企稳的信号。这一转变可以从供给、需求、政策三个方面进行分析。从供给面来看，开发商产品供给更符合新进入市场的刚需购房者，产品满足必需品+“好房子”两个方面的要求；从需求面来看，投资性消费已经退潮，住房消费已经很理性，新入场者会选择高“质价比”产品；从政策引领作用来看，高“质价比”产品是政策所倡导的“好房子”，也符合社会的期待。

——浙江工业大学管理学院教授张娟锋

这两年萧山新房交付量进入高峰期，高品质新房较多，特别是亚运村的房子，地理位置优，价格也较为理性。置换逐步崛起，萧山越来越受到各方关注，加上地价不断拍高，甚至超过了原来的限价，大家对奥体板块、钱江世纪城、市北未来的新房价格预期都比较高，也对这些区域的次新房买卖有助力作用。

——杭州贝壳研究院院长上官剑

在萧山二手房市场，原先大家主讲一个“性价比”，现在却转变为“质价比”了。眼下，不光是萧山区，整个房产市场的现状是，二手房挂牌量较多。杭州光一个贝壳杭州站，已经挂牌18万套。这就意味着买方市场已形成，买家的选择面会比较广。其次，受惠于政策利好，眼下首付比例、房贷利率，都比较友好，会催生并加速年轻的购房者们朝高“质价比”的方向挺进。这个特点，在上海二手房市场也有明显体现，如户型比较差的就不太好卖了，除非在价格上有大的让步，而相对来说，一些年代新、户型好、衍生服务好的二手房，就比较坚挺。

近几年，萧山有很多利好大事件，其承担的角色以及区域的定位、规划也在不断裂变。杭州亚运村的建设、交付，奥体板块文旅项目的落地，让萧山在产业、人气、居住环境等方面都有质的飞跃。品质房企也看到了这一契机，最近滨江和绿城联手打造的奥体盘公布了均价8.7万元/平方米的预售价，相信除了楼房的硬件，还有公区、氛围、服务的打造上，都会突破原先标准，甚至树立新的标杆和参照。“质价比”之路，可能只是开始。

——上海易居房地产研究院副院长严跃进

橙柿互动·都市快报 记者 陆丹

编辑 陈伊

审核 罗祎 邵宇峰

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