1688商品标题优化技巧解读

商品标题是商品信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含商品关键信息的标题一方面可以让买家在搜索商品相关关键词时更容易搜索到商品，另一方面可以让买家更容易掌握产品情况，从而引起买家更多的兴趣。今天我来说一下标题编写原则、标题关键词组合技巧、标题关键词优化技巧。

一、标题编写原则

商家在初次编写或优化商品标题时，可参考以下原则进行编写和检查：

标题8大原则：

1、满30个字：标题字数上限为30个字，建议写满30个字且不超过2个空格

2、不重复原则：不同商品之间的标题相似度不能过高（直接复制同行或者自己其他商品的标题将影响权重）

3、不堆砌原则：标题中的产品词、品牌词只有1个，属性词建议不超过3个，营销词建议最多1个

4、禁忌原则：标题中禁用极限词、对比词、侵权品牌词（例如，第一、最，比xx便宜，米老鼠、迪士尼）

5、通顺原则：标题表述清晰通顺，读起来不别扭，建议写完自己读一遍

6、无符号原则：标题中不能出现符号包括标点符号、emoji表情等

7、顺序无关：关键词系统会自动识别、拆分标题中的关键词（可通过生意参谋-标题优化差看拆分结果）

8、紧密优先：竞争力越大的词优先靠近核心关键词

二、标题关键词组合技巧

标题是由多个关键词组成的，而标题的核心作用是提炼产品信息与产品卖点。因此，一般情况下，标题关键词分为三大类型或包含三大要素，即：产品词、属性词、营销词。

通常，产品标题的组合方式为：营销词+属性词+产品词。

1、产品词

产品词即我们常说的产品名称。标题中只应含有1个产品词，且应使用通俗的产品名称。产品词应遵循客观性和相关性，即产品实际是什么就使用什么产品名称，且产品词与产品图片应具有一致性。客观精准的产品名称才能让买家在搜索对应产品词时更精准地展现相关产品并产生点击，即为商品带来更多精准展现和更高的点击率。以手链为例，优质标题和反例标题如下：

优质标题：小额批发时尚韩版玫瑰花锆石手链

反例标题：手链 韩式项链 水晶手镯

反例标题解析：标题中含有手链、项链、手镯三个产品词，违反了标题堆砌原则。

2、属性词

属性词即描述产品特征特性的词汇，是产品词的修饰词，对产品词起到修饰作用，界定了产品的品牌、功能、材质、风格、尺寸大小、重量等方面的特性或卖点。属性不同的产品有着不同消费需求的买家群体，因此不同的属性词拥有不同的搜索热度。通常情况下，我们所说的大词即产品词，长尾小词即属性词+产品词。大词定位的是更宽泛的消费人群；而长尾小词定位的是更细分的消费人群。选择产品属性词时应修饰得当，不要夸大，突出产品最具竞争力的特性。

优质标题：日本GBU轻巧防晒五折阳伞205g

反例标题：大量供应铅笔伞防晒伞

反例标题解析：标题中缺少可以体现产品特性的属性词（如优质标题展示了轻巧、五折等产品特征）

3、营销词

营销词即标明产品优惠政策、促销信息、商家服务政策等方面的词汇，例如满x包邮、包退换等。营销词的作用是通过促销优惠吸引买家与通过服务保障打消买家的顾虑。

优质标题：50件起免邮日本GBU轻巧防晒五折阳伞205g

反例标题：量大从优五折阳伞

反面标题解析：营销词应具象化，使买家可以清晰知晓优惠政策。

三、商品关键词优化技巧

1、标题关键词流量诊断

标题优化的第一步首先是查看标题中各关键词的流量现状，并作出判断哪些关键词可以被优化替换。如下图所示，通过【生意参谋 | 商品 | 标题优化】可以查看系统是如何拆分标题中的关键词以及各关键词所带来的展现。关键词的红色越浅代表带来展现次数越少，建议优化展现次数较少的属性关键词。例如，下图中所示的商品，属性关键词中商务、复古所带来的展现比迷你、折叠所带来的展现要少，建议优化。

2、标题关键词来源

前面我们知道了如何判断标题中各关键词的流量现状，并且建议优化为商品带来的展现相对较少的关键词。那么下一步便是挑选其他可能为标题带来更多展现的关键词，即搜索热度更高且符合商品属性的词。

商品的关键词来源包括：

①途径一：

生意参谋选词助手：路径为【生意参谋-流量-入店关键词-选词助手】，搜索产品，即可查看产品相关搜索词的搜索热度、搜索增长幅度以及当前的供需指数（即市场竞争度)。

②途径二：

生意参搜索词排行：路径为【生意参谋-市场竞争-搜索词排行】，选定叶子类目，即可查看该叶子类目下相关搜索词的搜索热度、搜索增长幅度以及当前的供需指数（即市场竞争度)。

③途径三：

在PC端和无线端找货源主搜中输入相关产品词，下拉框中会展示近期买家搜索较多的词。

通过以上关键词来源，商家可以建立产品的关键词词库（包含关键词、搜索热度、搜索增长幅度、供需指数等信息），建议以1-2周为周期，更新关键词词库。更新关键词词库的原因是，正如产品有其生命周期，关键词也有相对应的生命周期，商家需要动态关注市场需求变化。

3、关键词优化效果评估

优化替换了关键词之后，下一步便是观察与评估新的关键词的流量效果。通常需要1-2周的数据积累，才能进行优化效果评估。评估优化效果可以重点关注2个指标的变化：展现与点击转化率。如果新的关键词为商品所带来的展现和点击转化率在标题各关键词中都较高，则可以保留，继而优化其他关键词。

商家需要先诊断标题关键词流量现状，再以1-2周为周期建立关键词词库，从词库中选择更优的关键词替换流量不佳的关键词，最后经过1-2周的数据积累后通过展现和点击率2个指标评估优化效果。

最后，提醒大家：

（1）关键词优化需少量多次，一次优化1-2个词即可，观察1-2周左右效果后再继续优化其他关键词；

（2） 关键词优化需分阶段：谨慎陷入流量导向，关键词搜索指数越高，竞争也越大，应根据产品阶段选择合适的关键词，例如新品多使用精准长尾词，成熟款使用小热词，爆发款使用热门词。

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