北京
范主说：铂金包不只是包
前阵子，奢侈品拍卖圈爆了个大新闻。
1984年诞生的史上第一只爱马仕铂金包，在苏富比上线竞拍，270名藏家紧张竞逐后，最终以7188万天价成交，打破“全球最贵手袋”纪录！
这枚包包是铂金包的原型包，为爱马仕第五任CEO Jean-Louis Dumas给Jane Birkin所设计。Jane使用了它十年，随后捐赠给慈善机构，如今是它第三次被拍卖。
苏富比也展示了这枚原型包的诸多细节，比如贴纸胶水的留痕，底部四角的破损，真实展现了岁月的痕迹。
包扣处还压印了Jane Birkin的姓名缩写“J.B.”，包身多处褪去颜色，裸露出原始皮革质感，处处彰显着返璞归真。
而爱马仕“包王”地位再次稳固的同时，也更让网友好奇：包包的中标者到底是谁。
Robb Report率先爆料：新晋大婚的贝佐斯夫人桑切斯，是最后9位竞价者之一，不过被一名日本私人藏家“截胡”。
没过几天，桑切斯拉着贝佐斯高调亮相，手拎十分小众的Kelly Midas，不仅是鳄鱼皮，连五金配件都是纯金。她还否认参拍传闻，也许对她来说，包包还是新的好~
而那名日本藏家，也自己浮出水面，在网上各种分享当时电话竞价的画面，侧脸+背影一样一张，很是高调↓
这位一掷千金的藏家名叫嵜本晋辅，今年43岁。曾是日本职业足球运动员，后来创办二手奢侈品交易集团Valuence，还做到了上市，市值5.8亿人民币。
他表示买下这枚Birkin，不为别的，就为“守护文化资产，让更多人看见”，但其实公司广告早就打到飞起......
在范主看来，一场Birkin拍卖，实际上暴露了三种“养马人”。在他们眼中，铂金包不只是包，而是另含深意......
那么今天，范主就跟大家聊聊这三类人，他们买爱马仕都出于什么目的？
01
第一类人：拍卖竞标者
爱马仕是最好的广告位
对于拍卖竞标者，爱马仕不只是爱马仕，而是”宣传生意“的广告位。
1994年，Jane Birkin将原版铂金包捐赠给法国艾滋病慈善机构的拍卖会。2000年再次现身拍卖会时，被二手包店老板Catherine Benier拍下。
Catherine拍下后表示：“这个包是一个标志，标志有价格吗？”然后直到今天也没有公布价格，坊间猜测成交价在数十万英镑。
随后20年，这枚Birkin一直被锁起来，据说蕾哈娜来借包都被拒绝。Catherine还凡尔赛地说：“当你买一个这样的包时，你买的是它背后的整个故事。”
她经营的二奢店Les 3 Marches de Catherine B，也成了巴黎打卡点。这次到苏富比送拍，又赚的盆满钵满，背后全是买卖。
比起Catherine，这枚铂金包的新主人——嵜本晋辅，更是商业头脑十足。
买包后第一件事就是大肆宣传，先上个当地电视台，全程播出自己豪掷千金的画面↓
嵜本还接受日本媒体采访，爆料拍卖历程。
“我们最终报价后，下一个竞争对手大概犹豫了一分钟左右。我感觉这一分钟就像一天那么漫长，心里一直想着‘快点结束吧，别说了’。当时心情真的是七上八下、紧张不安，胃都疼了。”还说：“确定我们中标的那一刻，我才真正松了一口气。”
对于买下这枚包，他也早已精打细算好：“作为一家上市公司，我们绝不能在拍卖现场凭一时兴起就加价。事前我们制定了预算，并获得了公司内外董事的批准。”
还自夸直觉好：“直到拍卖前一天，我们的预算还是600万欧元，约合10亿日元。但我感觉这个价格可能拿不下来，于是提议将预算提高到700万欧元，最终获得批准的预算是14.7亿日元。结果这个数字正好就是成交价。”
Instagram连发十条Story，从竞拍的现场，到新闻的转发，都全方位地昭告天下，最大化这枚包的传播价值。
毕竟在商业野心层面，嵜本晋辅堪称狠人。
嵜本晋辅出身商人家庭，自己走的是体育路线，一度成为甲级联赛的球员。22岁早早退役，跟随父兄投身二手商品零售业。
前后180度转型的他，在20年时间里接手壮大了家族事业，创办Valuence集团并成功上市。
Valuence是一个相当大的集团，核心业务正是二手奢侈品回收、鉴定、拍卖，门店开遍全球16个国家、共100多家。这次买包，正是为了提高曝光度，扩张商业版图。
而哥哥嵜本将光则退出家族生意，开连锁生吐司店，也能看出这个弟弟很能干，嵜本晋辅前阵子还去打卡站台↓
嵜本晋辅展现出的人设，其实也和他的生意紧密挂钩。
比如主营二手奢侈品，他就主打精英新贵形象。主打简约风，上身各类大牌。最爱三宅一生Homme Plisse，开衫+锥形裤，一身黑十分低调，褶皱面料更衬休闲感。
夏天就换三宅一生七分袖罩衫，搭配Nike运动鞋。
欧洲奢侈品牌，爱马仕猪鼻子手链也上身过，还是稀有的Vintage款，不愧是做二奢生意的。
手持LV老花包，打卡了LV硬箱展↓
上身JW Anderson的Cap Bag，棒球帽造型很休闲运动，设计师是现任Dior创意总监。
多年前还穿过纪梵希红星Tee，有古早留子那味儿了~
上身大牌之余，他的照片背景大多是在全球旅行。头等舱出行，各种打卡地标，各种角度打造精英新贵人设。
除了最核心的二奢，嵜本晋辅的生意还遍布各个领域。
比如他有一家叫Valuence Automotive的公司，专做汽车买卖、维修和改装。而他最爱的车就是老款路虎卫士，Ins晒了有十几辆。
他还成立汽车改装品牌TWISTED JAPAN，专门改装路虎卫士，有点类似于奔驰的迈巴赫、巴博斯。比如这种露营款式的↓
或者是黑武士+性能改装，一眼就很霸气，有种黑帮大佬既视感↓
另外，他的Hattrick Auction，专注体育与音乐纪念品拍卖，比如签名球衣等等。为了宣传，嵜本经常跑去参加运动会，还穿足球球衣，找回绿茵的感觉。
利用自己前职业球员身份，拿到各种签名球，也是很会了。
他的Valuence Art & Antiques，则专注艺术品交易，嵜本也在Ins打造自己艺术藏家人设，各种去看展。
他的Valuence Real Estate Inc，涉足商业地产领域，嵜本就化身家居博主，前两天还分享在东京买的第二套豪宅，极简现代的风格，艺术氛围满满。
还连发十几张内部细节，别的富豪都注重私密性，他反倒把自家当成样板间宣传。整体色调以黑白灰为主，微水泥材质，很有侘寂风的感觉。
搭配黑胡桃木，氛围静谧又温馨，效果也是蛮让人种草。
如此有商业头脑的嵜本，自然已经把后期如何用这只铂金包回本设计好了。
他在接受采访时说：“我们估算过，这笔投资是可能获得回报的。首先，公司知名度的提升会带来经济上的回报。从业内行情来看，在过去3到5年里，稀有度高的商品价格上涨了2到5倍，有些甚至上涨了10倍。而这次的铂金包，其故事性和稀有性都极为突出，因此很可能带来远超以往的资产价值。”
还准备办展览，先赚一波门票钱：“我们计划通过在美术馆等地进行展出，让尽可能多的日本人能亲眼看到这件珍品。”
从嵜本的营销策略来看，这次出手无疑是一次独一无二的广告宣传，加上他笃定会继续升值的行业判断，也是高投入、高回报。
02
第二类人：贵妇养马人
爱马仕是进阶圈子的必需品
对于富婆阔太来说，爱马仕也不仅仅是一个包，还是进阶圈子的名片。
比如《三十而已》中，顾佳为了儿子的学位，拓展资源，混了一阵子魔都“太太圈”。相信大家还记得顾佳第一次参加太太聚会，被截图的名场面。
在现实中，铂金包也不只是一个包，而是身份的证明。之前讨论很多的一本书，就叫《我是个上东区妈妈，我需要铂金包》。
顶壕新贵圈子里，爱马仕也是入场券。桑切斯前阵子大婚，晋升为贝佐斯夫人，就上手了海量爱马仕。
比如Kelly Midas，黑色鳄鱼皮自带尊贵，纯金把手更是壕无人性，富态就完事了。
前阵子去时装周，拎的也是同一枚，看得出很爱了。
还有Kelly法棍包，小巧造型更精致时髦，还得拎起来和镜头Show一下。
而她圈子里的姐妹，也必须是爱马仕的拥有者。比如参加婚礼的邓文迪，罕见Pick一枚橘色Kelly，和裙子颜色刚好呼应。
水果姐在婚前派对则搭配了Kelly To Go，和桑切斯那枚很像，不过是普皮款。
除了婚礼期间，桑切斯借着爱马仕呼风唤雨，早年她和贝佐斯出街，也经常用爱马仕撑气场。
比如去年宣布订婚后，就上手了一枚白色款，搭配包挂很休闲。
焦糖色也有一枚，为了这个爱马仕Birkin还专门搭配了同色连衣裙。
这枚包包一度是她的最爱，每次都费尽心思给它做穿搭呼应，一会儿是帽子，一会儿是鞋子。
之前还拎过红色鳄鱼皮的birkin，以及奶昔白的birkin，不过搭配不太和谐，让爱马仕显得有点廉价。
03
第三类人：把爱马仕当日用品
铂金包只是一个包
对于大部分人来说，爱马仕代表着生意、身份、财富。但对于到达一定境界的人们，爱马仕就是一只普通的包包。
比如铂金包的正主Jane Birkin。1984年时，Jane Birkin在一班飞机上偶遇了爱马仕的第五任CEO Jean-Louis Dumas，当时的Jane刚刚生完孩子，需要一款能装货的包包，所以就向爱马仕CEO抱怨，自己找不到一款适合年轻妈妈的包。
当时Jean-Louis Dumas听完Jane的需求，就在旅途中画出了铂金包的雏形：一个矩形、具有翻盖的手提包，后来就诞生了这款如今备受追捧的“包中之王”。
虽然铂金包一直备受追捧，还是以Jane Birkin本人命名，但她本人对铂金包一直并不是很感冒，对待这只包也是相当随性。
各种塞货、在包身随意贴纸、挂吊坠，一点不心疼。
或者直接放在地上，完全不担心有划痕，Jane有过好几只铂金包，都是用坏了才换新包，是真的把铂金包当一个装货的包来用。
Jane之外，The Row创始人Olsen姐妹把爱马仕用到损坏，发挥它作为包包本身的价值。
传奇超模Kate Moss，将Birkin当作尿布包使用，回归它的设计初衷。
在王菲手里，爱马仕同样无异于买菜包，走哪都是“随手扔”。
和《欲望都市》中的名场面，“这不是一枚包，而是Birkin”相反。
对于Jane Birkin这一类人来说，爱马仕只不过是一枚包包。一个人可以不被品牌价值、身份符号等外界因素裹挟，而是自己选择使用方式，让其充分回归生活，而这又何尝不代表着一种“精神自由”。正是经历“看包是包，看包不是包”后，最终“看包还是包”。
好啦，关于一场爱马仕拍卖背后的三种人，范主就先给大家聊到这。关于如何使用铂金包，你怎么看？欢迎评论区留言讨论~
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