“我为企业跑订单”，溧水有招！

　　“没想到一个诉求成就了170万元的订单！”在石湫街道南京创丰精密钣金制造有限公司的生产车间，总监许财发指着正在加工的无人车零部件高兴地说。这批精密部件即将发往溧水开发区的易咖智车，然而就在几个月前，这两家企业毫无交集。两家企业为何“结缘”？溧水区“我为企业跑订单”专项行动是关键所在。

政府牵线

一通电话促成百万订单

　　“原本只是随口一提的想法，没想到政府这么给力，短短几天就帮我们牵上了线。”时至今日，许财发仍对石湫街道的贴心服务赞不绝口。

　　去年12月，石湫街道企业服务中心在走访调研时，了解到创丰精密想与开发区新能源车企易咖智车合作的需求。当即，一通服务专线从石湫街道拨到了开发区企服中心。石湫街道企服中心主任石瑾回忆道，“在电话沟通中，我们详细介绍了创丰的技术实力和产品优势，一周时间就拿到了对方企业的联系方式。”

　　政府的“红娘”角色远不止于牵线搭桥。在后续跟进中，石湫街道企服中心工作人员全程参与协调，仅用半个月就促成了易咖团队的实地考察。经过三个月的技术对接和样品测试，两家企业成功签下首笔订单。

　　如今，双方合作步入快车道，第四批订单量达到180套，是首批订单的9倍，累计合同金额突破170万元。为满足合作需求，创丰精密不仅扩建了1000平方米的专业组装车间，还引进高精度折弯机等先进设备。更值得一提的是，得益于同城配套优势，产品从出厂到交付仅需20分钟，物流成本大大降低。

精准服务

一张“门票”拓展海外市场

　　在溧水，政府的服务不仅限于为区内企业撮合对接，还积极助力企业拓展国际订单。在今年4月举办的第137届广交会上，“溧水制造”以过硬的品质赢得全球客商青睐。首次参展的南京长基电力科技有限公司总经理李广东难掩兴奋：“我们带来的交流无刷发电机和短轴船用无刷交流发电机样机，大受欢迎，来自伊拉克的客商成为产品代理。”

　　“展位申请难度很大，溧水区商务局帮我们多方协调，才拿到了这张‘入场券’。”李广东说，这张“门票”带来的回报远超预期：一期展览5天时间内，接待了近50家客户，现场订单金额达33.2万美元和33.7万欧元，还达成了一批意向合作。

　　这份来之不易的参展机会背后，是溧水区商务部门的全力护航。区商务局外向型经济服务中心相关负责人表示：“我们积极帮助企业争取优质展位，还专门成立‘后勤保障专班’，全程为企业提供保障服务，让企业能够心无旁骛地开拓市场。”

　　这份用心收获了丰硕成果：参展企业累计接待专业客商超3000人次，达成意向订单2.8亿元，较上届增长33%。其中，开沃集团成功对接“一带一路”沿线国家优质客户，意向订单达1.68亿元；协益机械则凭借过硬的产品质量，现场斩获25万美元的实单。

系统施策

一根“链条”激活企业订单

　　从繁忙的生产车间到闪耀的国际展会，在溧水这片热土上，一场政企携手、共拓市场的生动实践正在火热进行。溧水区创新服务模式，通过搭建对接平台、整合产业资源、配套扶持政策等系列举措，帮助企业找订单、拓市场。

　　（一）干部挂包跑订单：建立三级挂包机制助企拓市场。区领导挂钩百企，联系国内外、央国企等多方资源为企业牵线搭桥增订单；工信、科技、投促等主管部门按产业链分工组织供需对接，组织“溧水产品机关行”活动精准拓展销售渠道；街镇领导全覆盖服务辖区内规上企业，定期走访解难题稳生产。

　　（二）搭建平台跑订单：线上依托中国制造网、阿里巴巴等平台建立“一企一档”，智能匹配供需；支持企业搭建电商直播平台，对接京东等资源提升数字化营销能力；线下组织参与“宁工品推”等产业链对接活动，每月开展主导产业供需会；发挥行业协会作用，组织联合营销和抱团参展；积极组织企业参加广交会、进博会等国内外展会，拓展“一带一路”国家等新兴市场。

　　（三）行业融合跑订单：推动工业、建筑业、服务业跨领域协同，整合行业供需资源，定期举办主题对接会，实现“互采互配”，构建产业生态圈，提升区域经济整体竞争力。

　　（四）产业招推跑订单：“招”上，聚焦主导产业链补缺强链，依托长安、西门子、宝武等龙头企业以商招商；“推”上，宣传本地优势特色企业和产品，通过品牌推介、主题展会精准引流，把目标客户引到企业来。

　　（五）出海服务跑订单：整合外贸龙头、跨电平台等资源，提供一站式出海服务；分类施策助力企业扩存量、放潜量、拓增量；联动境外机构“借船出海”，依托国企资源“抱团出海”，构建全链条出海服务体系。

　　（六）拓展场景跑订单：运营好飞燕文化街区等区内展览展示中心，免费为企业提供应用场景式产品展示；在马拉松、音乐节等文旅IP植入企业展区；将企业展厅、生产基地等纳入溧水旅游线路，实现品牌曝光与订单转化双提升。

　　（七）政策助力跑订单：用好大规模设备更新和消费品以旧换新政策，推动区内企业节能降碳产品和工业消费品纳入各级补贴目录；加强投贷联动，发挥区级国企投资基金引导作用，强化产业链上下游协同配套，助力企业拓展市场。

　　“我们不是简单帮企业找订单，而是要建立一套可持续的服务生态。”溧水区工信局相关负责人表示，将持续优化服务模式，深化“干部挂包+平台赋能+产业协同+政策护航”的全链条服务体系，真正让政府服务成为企业发展的“订单加速器”，助力企业在市场竞争中乘风破浪、行稳致远。

　　记者|经玉萍

　　素材来源|区工信局 区商务局 石湫街道