“反向YC”模式，这家机构要把中国消费品和AI在北美卖爆|美达|反向yc|市场规模

“反向YC”模式，这家机构要把中国消费品和AI在北美卖爆

2025-07-24 08:21:44　来源: 数科星球

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在以前，一家中国企业想出海难如登天。而现在，好消息来了。

@数科星球原创

作者丨苑晶

编辑丨大兔

“反向”YC，这个模式终于有一家投资机构做了。

它依靠跨境消费品数十年耕耘，打通了中国优势商品在北美等地落地的通路。在此前，一位头部消费品企业对数科星球DigitalPlanet说，其在美国砸钱1500万希冀培育美国市场，但不幸铩羽而归。

而如今，这家名为MetaOriental Venture Studio的投资机构可以解决以上痛点。对比其他投资机构，它更有深刻的文化理解和本地化运营能力。

其服务从项目的早期验证开始，涵盖全渠道零售、资本扩张，助力优秀的中国公司从品牌“产品”进化为“平台”。

该机构看重AI+消费方向，并认为在未来，消费者可感知的智能体验，将成为下一波消费品增量核心。

“我认为，中国的头部制造企业不但要出海，而且是必须出海、寻找海外增长空间。”MetaOriental Venture Studio联合创始人罗戡对数科星球DigitalPlanet说。

但在当下，由于国内企业普遍缺乏对诸如美国等市场的认知、欠缺对海外市场理解和本地运营能力，所以阶段性来看，需要本地共创者与操盘团队。

这家机构将消费品与AI相结合，既“建”又投。对比硅谷十分火爆的Y Combinator（即YC），除前者已有的集中孵化、资源整合、生态网络构建等，还有团队亲自操盘。

这个项目不需要面向全球征集以博取不足2%的录取率，而是面向行业头部玩家出海场景。数科星球DigitalPlanet认为，从最终结果而言，MetaOriental Venture Studio（中文名为美达东方）的成长性和成功率或许更高。“我们的退出渠道也更加多元，比如国内巨头可以‘buy back’将项目买回去，当然传统的上市和并购也在内。”

不是传统VC和咨询公司，而是深度参与

该公司团队创始人罗戡和阳光是人大师兄弟。“我们此前在美国地产和初创教育有所深耕，在买方机构的时候主投A股消费板块，在我们独立后主要关注美国的科技服务和消费板块的中概股和期权交易。”罗戡说。

美达东方更关注为品牌搭建出海品牌的“基础设施建设”。在多年与中国出海企业联系中，他发现，太多的公司为出海战略的投资打了水漂。“我认为，美国的商业阶段和国内太不同了。”

对于中国公司的机遇点是，美国通胀预期与国内代工发达。通胀意味着便宜的好货更加有市场，代工意味着国内的品控已发展极致。对比众多美国公司，其供应链能力远弱于国内，且长期来看鲜有反超的可能性。

在阳光看来，国内营收1亿以上又需要出海的企业非常多，而这样的企业有成熟的经营，所以在美达东方的逻辑中，服务高端企业便成为了这家公司的主要工作。

区别于大部分垂直领域的投资机构，该公司曾调研过10亿美元以上的行业2000余种，并融合了二级市场行业研究的深刻能力，其对各个领域的项目能够长成独角兽的路径颇为自信。

而这，也是这家机构在行业中最大的特色。

在需求侧，现在，这家机构已取得多家政府合作、行业协会和企业家通路资源。阳光对数科星球DigitalPlanet说：“我们不投18岁大学生项目，也不关注没有产品、没有履约能力的早期团队。”他们更加重视有开放心态愿意释放控制权的OEM工厂，基于已有的验证资源、落地能力和跨国套利窗口帮助企业一同成长。

小资本大收益，是YC又不是YC

和众多线下孵化器不同的是，美达东方并不是提供办公场地和虚拟资源的提供者，而是实际操盘者。过去该团队执行了一系列从0到1的项目，涵盖产品定义、品牌结构、AI能力集成和产品差异化。

成熟的国内企业在此可以享受到品牌定位、命名系统、包装设计、叙事构建和全渠道策略等多种服务。在服务的过程中，对海外市场的销售、增长、复购漏斗设计和运营跟踪也包含在内。

除此之外，还有海外公司设立、法务合规、支付、库存、税务和客服等一系列落地细节。

数科星球DigitalPlanet认为，这家企业在投资上也属别开生面。它一般为每个项目注资10-30万美元，在资金使用上更加精准，比如会用在前期调研、样品打样和试投放等环节。

因为项目亲自交付，所以合作伙伴可以看到项目的具体经营情况，客观上这种经营模式极大提升了项目成功概率。

“我们看重为Coach、CK等国际大牌代工多年的隐形冠军，这些企业往往困在"微笑曲线"底端，即便年出口额超10亿美金，净利润率也难突破5%。”他们说。

所以美达东方的解决方法是，通过"品牌共创+AI改造"的组合拳逆转这种趋势。

在目前看来，这种AI赋能消费品升级的路径获得了成功。

阳光说：“我们有支非常专业的团队，整个出海链条上该有的能力，我们基本都有——从产品设计、品牌策略，到法务、财税、资本运作，都有对应的实操专家。”据了解，这支团队的背景也很扎实，本科都来自人大、北大、清华、并有哥大、哈佛、MIT 这样的国际名校的研究生学位，之前也在字节、百度、亚马逊、麦肯锡等这些头部公司担任过关键岗位。

这支团队会真正亲自下场操盘。从0到1，他们会亲手参与品牌定义、产品打磨、AI 融入，一直到渠道搭建、本地化执行——整个链条都能实打实落地。

重要的是，这家机构的目标不是“告诉你怎么做”，而是“我们一起来做”，确保项目真落地，真正提高出海的成功率。

他们将自己的核心能力可以总结为四个方面：

第一，AI 产品能力。团队有非常强的 AI 技术背景。能把智能体验真正嵌入到产品里，让它不仅仅是“硬件出海”，而是出海一个智能体验拉满的“AI 消费品”。“我们背后有百度前高管和人工智能“六小龙”的核心团队做顾问，能确保我们的产品真的跟得上这波“AI 消费品出海”的风口。”罗戡告诉数科星球DigitalPlanet。

第二，美国消费者理解和品牌打法。他们操盘过多个出海项目，涵盖了可穿戴、美妆、健康、宠物等类目，SKU 数以千计，流水超过 10 亿美金。这个团队熟悉美国市场怎么定价、怎么说故事、怎么做社群，能精准打到消费者的痛点和情绪点。

第三，渠道与本地执行能力。他们不只懂线上打法，也深入线下全渠道，熟悉美国的节奏，能组建本地运营团队——从客服、店员、KOL 到活动执行全都能落地，把“想做”变成“能做”，把“能做”变成“卖得动”。

第四，法务结构与股权保障能力。美达东方对中美之间的公司架构、IP 保护、股东机制等都有深入经验，能帮企业在 JV 架构、股权分配、退出机制上建立安全合规又灵活的设计，同时也保护投资人的权益，确保“投得清楚、退得明白”。

轻资产撬动大市场

美达东方的突围之道，在于创造了一套"用小钱办大事"的孵化方法论。这个被团队称为"三阶火箭"的模型，正在重新定义跨境品牌孵化的投入产出比。

第一阶段（0-6个月）是产品验证期。第二阶段（6-18个月）进入精准投放期。第三阶段（18-36个月）则是资本放大期。

退出一直是很多国内早期基金的最大痛点，尤其这几年，IPO 慢、并购少，很多项目投完就卡在那儿，回报周期被拉得很长，投资人也很难真正看到收益。

但与众不同的是，这家机构把落地点放在美国，恰恰就是为了从源头解决这个问题。

在他们看来，美国的退出生态本来就比较成熟：不管是 IPO、并购，还是私募股权的二级市场交易，通道都是畅通的，机制也比较市场化、透明规范，给投资人更多、更清晰的退出可能。

更重要的是，美达东方在结构上做了一件关键的事：在 JV 合作协议中，加入了 Buyback 条款，也就是“回购机制”。

为什么这个机制非常关键？

第一，JV 通常是这些中国制造企业在美国市场的唯一落地窗口。品牌、渠道、用户，全都绑定在 JV 身上。项目一旦跑通、验证成功，他们出于战略考虑，非常有动力把 JV 全部收回，整合进母公司。

第二，这种 Buyback 本质上是对其能力和服务价值的补偿。该机构帮他们打开了美国市场、建立了品牌和收入增长曲线，等到他们准备接盘时，“出钱把股份买回来”是非常自然、合理的一步。

第三，美达东方会在协议里设定价格锚定机制，比如按照收入倍数（revenue multiple）、或下一轮融资估值来定价，这样既能保底，也能分享企业成长带来的增值。

“说白了，我们不是“投了之后等人来接盘”，而是主动为投资人设计了一条企业愿意出钱买回去的退出路径，可控、可谈判、可落地。”阳光补充说。在他看来，这种机制，不但让退出更可预期，也让整个投资模型更健康、更可持续。

站在更宏观的视角看，美达东方正在推动的，或许是中国消费品牌的"第二次出海"。与上一代依赖平台流量的跨境电商不同，这批由OEM巨头转型的品牌，自带供应链韧性和技术整合能力。

数据显示，美国消费品市场中，本土品牌占比达78%，但近五年外来品牌的市场份额年均提升1.2个百分点。在AI硬件、健康消费等新兴赛道，这种替代速度更快——智能穿戴设备中，非美国品牌的市占率已从2018年的19%升至2023年的34%。

这家公司的团队算了一笔账：若能在三年内孵化出10家年销超1亿美元的品牌，按北美消费品平均15倍PE计算，总估值将突破225亿美元。而这背后，是中国制造业从"规模红利"向"技术溢价"的惊险一跃。

当纽约第五大道的橱窗里，印着"Designed in China, Born in USA"的AI健康鞋与奢侈品并排陈列时，或许我们正在见证全球消费市场权力结构的悄然重构。这群带着中国基因的孵化者，正用最懂美国市场的方式，让"中国制造"真正成为"全球智造"。

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