1个人30天成交破千万，又一批快消零售经销商涌入赚钱新赛道

“做了20年经销商，生意从没像这两年这么难，想着做线上能有一些突破，结果去年一算账，还倒贴几百万！”一位经销商和我们透露：“现在的情况是不卷又不行，卷又卷不过友商。”

缩量时代，大家都在拼命卷。卷到后来，经销商只能看到钱在流进流出，一年到头算下来根本不赚钱，还要冒着库存积压、账款难回的风险。

在今天的市场，经销商只做单一的传统渠道，生意的份额只能被不断地压缩。

正如「新经销」今年多处报道强调，现在的零售游戏规则越来越多元化且复杂，某服装商家就提到，线下店铺租赁成本太高，“卖100元的商品，99元都是分走的成本，只赚1块，根本无法经营”。

转战线上，经销商则需要投入大量时间去了解和熟悉特别是新零售。到底哪里才是经销商们的下一个蓝海机会？

近来「新经销」观察到，经销商们最近除了关注折扣业态、即时零售等机会，在今年的市场交流中，有不少经销商也和我们提到过得物。

“入驻第一周就破了万单，当月GMV破了1100万，这远远超出了我的预期。”一位刚做得物不久的深圳美妆个护经销商和我们分享道，而起盘过程只需要1个运营人员。

还有一位00后创业者，创业之初做线下经销生意代理大牌手机等数码产品，随后0电商经验转到线上做得物，入驻当天就动销，月成交300万，比入行多年的电商老炮业绩还好，实现弯道超车，扬言要all in得物。

诸如此类的经销商反馈不少，甚至还发现，他们几乎都是以极低的投入或成本进入新的渠道，并且都收益不错。本文通过分析总结我们市场走访的经验，分享给大家，为什么得物平台值得经销商关注。

1个运营，当月成交破万单，销售额破千万

经销商“低门槛”在得物快速起盘

生意不好，很多经销商都有过拓展线上业务的想法，但几乎都碰到过流量、达人合作费用太高，人力成本等问题而被劝退。

一方面尝试过达人合作，高费用机制算下来基本亏钱；另一方面电商需要的各种爆款内容、投流等等，工作复杂程度高，投入大量资金和精力来搭团队，最后还赔钱。发现线上也很卷，没有丰富的操盘经验，很难赚到钱。

那没有丰富的操盘经验，但又想尝试新的渠道来赚钱，如何破局呢？

深入走访几位经销商后，我们了解到，得物在商户前期入驻到后期运营全流程，安排专人进行辅导，并且提供相应的工具与数据，来帮助低门槛快速上手。商户大多只需要2-3名运营团队，就能带来稳定且客观的销量。

“在同行安利下，7月才入驻得物，没想到第一周就拿到了成果，销售突破20万，这两周业绩也翻倍增长。”某东北数码经销商和我们说道：“而且我用的人很少，也只配了2名运营专员。”

更让商户感受生意上手简单的，是得物还有半托管式运营支持，极大简化了业务流程。

从选品、运营到客服等环节，得物平台会帮忙做好服务，经销商只需要做好商品上架、出价、发货即可，甚至无需装修店铺、养商品链接等。

“在美妆品类，SKU是比较多的，我们入驻其他平台的时候都是需要自己摸索打品。但在得物，通过平台运营人员的积极帮助，很快就找到了热销品，上架当天即出单。”一位广东护肤美妆类经销商如此表达。

也正是因为上手简单起量快，让得物获得了不少经销商的青睐。

线上新蓝海：获客成本低、退货率低

才是商家赚钱的关键

光有销量还不行，关键是能赚钱，才能让入驻商户在平台上留存并且实现长期价值。

众所周知，电商高获客成本和高退货率是两大致命难题，也正因如此，导致了电商难赚钱。

“之前尝试过做某电商平台，搭建了团队，几个月测试下来，投流ROI最好也就2出头，算上30%的退货率，利润完全覆盖不了成本。”某经销商和我们如是反馈。

而不少商家反馈说在得物的获客及流量成本极低，「新经销」观察到，在得物，好商品是卖货的第一要素。

与过往平台先买流量才能有销量的经营逻辑不同，得物更像一个自动推荐机制，让拥有好商品的商家“被发现”。

简单来说，好商品是在得物卖货的第一要素。前期运营，只需符合年轻人喜好，商品有品质、价格合理，便能享受90%免费优质的流量。

其次是得物独特的“社区+货架电商”的模式，有利于更多免费流量的获取。优质内容可以在平台沉淀，帮助商家持续带来自然流量。

正如护肤品牌半亩花田负责人在和我们交流中说到：“得物是全渠道成本最低的，核心在于流量端口在社区。在得物我们投放的内容，它是可以产生沉淀的，沉淀下来之后就可以被用户搜索到，那这就是具备有长期价值的。”

而对于有预算的商家，得物还提供了更多商业化的工具。帮助商家扩大经营规模，还给支持和返现，让营销成本再降3-4%。已经有商家获得平台百万级的营销返现，据悉，该商家入驻得物仅三年，营收就从800万到今年1.5个亿，复合增长率持续翻倍。

不光如此，因为得物平台在正品保障这块很重视，因此积累了大量高质量的用户。

“不光对品牌的信任度和黏性高，得物用户的复购率、新品‘尝鲜’频率比其他平台更高。”据美瞳品牌可啦啦相关负责人所描述：因为信任，用户自然而然地觉得平台内的产品、品牌更可靠。

也正是因为这种长期构建的信任关系，产生了大量高质量交易，促使平台交易的退货率显著偏低。据了解，得物平台综合退货率不到10%，特别是像服装、珠宝、家居日用等高退货的品类低于行业平均。商家在得物售后更简单，实际成交收益自然也更高。

甚至有护肤品经销商和我们分享：“我在得物经营1个月就实现一天3000单，月成交1100万的同时，退货率却不到2%，远低于其他平台的10%，远超于我们最初的预期。”

在当下如此内卷环境，商家还能持续保持增长，且还能低成本运营，绝对可以算是一门不错的生意。

把握年轻人喜好做好货盘

回归做货本质，才能在得物找到“财富密码”

“企业要长远稳定的发展，一定要找准消费者，当下的主力消费人群已经在往年轻人转移，抓住这波人群，就是抓住持续的增量。”一个品牌商朋友分享。

从用户结构看，中国每两位95后中，就有一位是得物的用户。得物覆盖了全国1-5线城市的年轻客群，是最懂年轻人的电商平台。且这批用户是当地最具消费力的群体。

正因为这样的用户结构，我们才能把握年轻人的喜好，看到未来的消费趋势。「新经销」研究了多个经销商及品牌商家在得物的玩法后，总结出来得物商家赚到钱的“财富密码”。

第一，产品走差异化，好商品=好流量，突出情绪价值，不卷价格。

当下最好的避免内卷的生意，莫过于通过突出情绪价值来走产品差异化。

比如某传统高端酒水经销商，专注代理轩尼诗、人头马等国际一线洋酒品牌。面对年轻消费市场，通过高端化、IP化选品，精准触达得物的高净值用户群体，入驻3个月销售额突破100万元。

通过IP联名的方式，放大情绪价值，抓住年轻人。像是伊利在得物的爆品策略，就是通过做IP联名深受年轻人欢迎，例如和线条小狗联名的优酸乳在得物首发，上线3天即售罄，还外溢到社交媒体出圈；还有和黄油小熊的联名，目前已经累计销售超10万单。

还有一部分进口网红零食，年轻人也爱尝鲜。一款明治巧克力，上新10天卖爆10万单。同样，一些广受年轻人喜欢的山姆、胖东来网红款，在得物平台上同样受到欢迎。

第二，拓宽细分品类，抓住品类心智及年轻人眼球。

年轻消费群体喜欢“尝鲜”且有独特的使用场景需求，这就意味着更多细分品类的东西，往往会在平台上卖出意想不到的效果。

比如蓝月亮就发现，年轻人现在有很多租房场景，像是以往量大便宜的卖点年轻人并不买单，这种大规格的商品反倒成为他们下单犹豫的点。

洞察到这类需求，蓝月亮上架了小规格的洗衣液单品，很快就出了爆品，后续则逐步做货品矩阵调优，像是拓展了内衣洗衣液、运动型洗衣液等细分功能性洗衣液货品等，依靠这套打法，很快就突破了月销百万的GMV。

不怕产品细分，就怕没有抓到消费者的真实喜好和场景需求。

第三，抓住礼赠场景，年轻人生活需要仪式感。

因为“拿捏”了年轻人，因此自然也缺少不了年轻人的礼赠消费场景，这也是得物非常畅销的机会点。

据多个商家观察，在双旦、情人节、母亲节等节点，得物的爆发系数非常高，很多商家在这些传统节日的销售额能达到平时的3-5倍。

比如某酒水经销商情人节推出的“mini小酒音响礼盒”， 长期位列平台“IP联名款酒水热点榜”TOP3。

写到最后

当下如此内卷的竞争环境之下，大多数经销商、零售商和品牌商在苦于发展之时，得物凭借其“低门槛、低获客成本、低退货率”的优势，让不少老板抓住了新的业务机会。

但这并不意味着结束，恰恰相反，得物如此年轻又如此庞大的用户群体，反而让我们看到了大量的机会。

食品保健、饮料酒水、轻食代餐、时令礼盒、家清日化、家居香氛、美妆个护……在快消品板块，还有很多品类的空白红利。

现在入驻，还可享百亿流量补贴、10亿费率补贴，5亿营销返现，以及新商定向扶持计划，目前已有商家获得百万级平台返现。有优质货盘，积极寻求增长机会和利润保障的经销商朋友，可以私信获取得物平台的优惠政策。