瞄准百元价格带，这家老国营以高质价比新品赢战大众酱香赛道

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨云横编审丨云顶

曾几何时，在酱酒热的推动下，更具时间价值和文化价值的酱酒成为高端商务宴请、收藏礼赠场景的不二之选。

然而，随着消费分级的持续蔓延叠加酱酒产能的大幅提升，大众商务市场释放出对优质酱香酒的强烈需求，贵州藏酒精准捕捉百元价格带扩容趋势，并将于2025中酒展期间重磅推出高质价比新品以兑现增长预期。

昂首迈入质价比时代，藏酒凭何“赢战”大众商务市场？既有好品质，更有好价格，让酱酒回归消费，真实地满足市场需求，正是贵州藏酒的自信与底气。

老国营唤醒经典产品

藏酒检符质价比时代使命

国信证券近日发布的研报显示，当前，“价格降级”与“需求升级”是白酒消费的基本面，大众消费场景需求刚性、增长稳健，大众消费质价比升级的趋势明显。

具体到酱酒领域，在“酱化”程度较高的山东、河南、广东、福建等省份，特别是消费人群持续扩大的淄博、潍坊、安阳、南阳等市场，聚焦百元价格带的大众酱香正加速渗透，带动酱酒动销与开瓶率持续攀升。

在行业看来，随着酒业整体进入深度调整，酱酒的调整表现之一，就是主销价格带的整体下移。酱酒不应该只服务于高端商务场景和礼赠收藏场景，在更为广袤的大众消费市场，同样迸发出对具有较高“质价比”酱酒的旺盛需求。

正是在深刻洞察了这一市场趋势与消费变化之后，贵州藏酒即将于2025济南中酒展期间，借力中酒展超高人气与超大流量，举办高规格发布会及系列活动，颠覆性推出亲民价格的藏酒新品，剑指大众商务场景。

酒业家获悉，即将上市的藏酒新品是老国营唤醒产品的扛鼎之作，是酱酒走入大众消费的时代产物，更是白酒行业周期性发展的必然之选。

从1996年创立开始，贵州藏酒先后推出过藏药酒、藏酒醇、冰谷液、白雪醇、红藏、黑藏、鼎藏、典藏、臻藏、仁小满等多款产品，是全国酱酒市场上的一股重要力量。作为一款有历史记忆的产品，藏酒新品继续秉承“核心产区”、“国企出品”、“大师背书”三大禀赋，实力激活“藏酒基因”。

在核心产区层面，贵州藏酒位于酱酒核心产区茅台镇，独特的地理环境、气候条件、水质土壤，为酱酒酿造提供了不可复制的天然优势，更赋予藏酒独特的风味和品质。

在国企出品层面，贵州藏酒是仁怀酱酒（集团）公司的全资子公司，国企的严格管理和规范生产流程，确保了每一瓶酒都符合高品质标准，让消费者放心饮用，确保“国企背书+非遗工艺”的双重可信度。

在大师背书层面，贵州藏酒拥有一支由资深酿酒大师组成的专业团队，他们凭借精湛的技艺和丰富的经验，对酿酒过程进行全程把控，为贵州藏酒的品质保驾护航，赋予了品牌深厚的文化内涵和专业权威性，同时将“藏酒”升华为“工艺+美学+文化”的三重底蕴。

在三大禀赋的加持之下，贵州藏酒新品唤醒的不仅仅藏酒消费者的历史记忆，更是新时期消费者对质价比产品的孜孜以求，引领酱酒向大众市场强力渗透。

“让酱酒回归消费”

渠道为何期待藏酒？

“渠道的库存已至临界点，名酒价格倒挂和动销缓慢，正让本就利润微薄的经销商面临生存困境。”知名酒业大商预判，消费下行期，超级性价比酱酒是一个全新的赛道和机会。

据了解，贵州藏酒是是成立于1996年的仁怀的老国营酒厂，在当地拥有较高的知名度。以国资背景的推出亲民价格的高质价比新品，贵州藏酒正躬身践行贵州省推动从“卖酒”向“卖生活方式”的转变。

有行业声音认为，当前，酱酒的渠道库存仍较大，不适应消费需求的量价关系是症结所在。酱酒投资、收藏应该只是渠道场景的一种，真实地满足消费者需求的大众市场，才能代表酱酒的未来。

毫无疑问，贵州藏酒的高质价比新品正是“让酱酒回归消费”的主力产品，其进军大众商务市场的根本底气，正是以“高质低价”有力回应了市场呼唤、满足了渠道期待。

从市场的角度来看，当前，大众商务市场格局未定，亟需一款对标清晰、表达准确、价格亲民的好产品回应市场。特别是随着白酒主销价格带的下移，贵州藏酒主动拥抱变化，瞄准百元价格带推出新品，成功击中了大众市场硬需求，必将在酱酒消费人群持续扩大的过程中攻下更多市场份额。

从渠道的角度来看，高企的库存正让经销商从“蓄水池”变为“堰塞湖”，渠道渴盼好产品带来好动销、好利润。在行业看来，相比于普通的酱酒而言，贵州藏酒新品精准把握了供需关系，可以兑现好动销；而相比于名酒大单品而言，新品又能够保证顺价销售、价盘稳定，可以兑现好利润。

种种迹象表明，“喝藏酒，更长久”，不仅仅贵州藏酒洞察消费趋势的市场口号，更是其锚定大众消费市场、坚持长期主义思维的凝练表达。在白酒存量竞争时代，贵州藏酒以新品作答渠道供需之问，以“质价比”解析市场量价关系，有望以亲身实践改写酱酒竞争格局。

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