崩了！茅台散飞 750 甩卖，经销商哭着说不敢接！

夏天喝白酒的人恨不得钻进冰箱，茅台53度散飞的价格却在玩“仰卧起坐”——6月底刚摸着1800的边，让大伙儿以为“原价买茅台”的梦要实现了，7月转头就弹到1870；另一边，经销商们集体开启“卖惨模式”，朋友圈刷屏“收一瓶亏一瓶”，可仓库里的货堆得比办公桌还高，就等中秋国庆当“救命仙丹”。这茅台的价格迷局，到底是市场终于清醒了，还是炒家们在憋新的套路？

一、1870的散飞，到底贵在哪儿？

先给大伙儿算笔账：现在53度散飞1870，比1499的指导价贵了371块。371块能干啥？夏天路边摊20串烤腰子带6瓶啤酒，超市里两桶5升的花生油够吃仨月，给孩子买套《哈利波特》全套还能剩50块买书签。就为了瓶白酒，多花371，这钱到底花在哪儿了？

有人说“茅台是硬通货”，以前2300的时候都抢，现在1870算便宜了。这话听着耳熟——跟炒股的人说“这股从100跌到80，抄底啊”一个逻辑。可白酒不是股票，股票能分红，茅台放着会挥发；股票能随时卖，茅台你囤10箱想出手，得找下家吧？现在下家在哪儿？

6月底价格跌破1800那几天，我问过一个烟酒行老板：“这会儿收酒能赚不？”他翻个白眼：“收瓶2024年的散飞，行情价1850，我得1830收吧？转头客户来买，砍价到1860，我赚30？万一明儿跌到1820，我倒亏10块！现在谁敢收？”说白了，以前2300的时候，经销商收酒加价50都有人抢，现在差20块都得掂量——这不是“便宜”，是“接盘风险”变高了。

再看43度茅台，750一瓶，比53度便宜1120！度数差10度，价格差出半台手机钱。有人说“53度才是真茅台”，可43度也是茅台嫡系，酒质差多少？我问过酒厂的朋友，人家说“工艺一样，就是度数低，适合夏天冰着喝”。自个儿喝的话，750的43度不比1870的53度香？非要当“53度原教旨主义者”，那多花的1120，就当给“面子税”了。

二、经销商哭惨，是真亏还是演的？

“收一瓶亏一瓶”——这话最近经销商快说烂了。但你去仓库看看，货堆得比人还高。一个经销商朋友给我发照片：仓库里蛇年生肖茅台码了20箱，2024年散飞堆了50箱，“蛇年发行价2499，现在批发2160，每瓶亏339，20箱就是20×6×339=40680！散飞更别提，去年2200收的，现在1870卖，每瓶亏330，50箱亏50×6×330=99000！”

听着是挺惨，但往前倒两年，2021年散飞2800的时候，他收一瓶2600，卖2750，一瓶赚150，50箱赚50×6×150=45000；蛇年生肖刚出的时候炒到3500，他卖一瓶赚1000，20箱赚20×6×1000=120000。那会儿咋不哭？现在不过是从“躺赚”变成“微亏”，就喊得比杀猪还惨，这演技不去演《甄嬛传》真是屈才了。

更有意思的是“等中秋国庆救命”。往年中秋前一个月，茅台价格必涨，2022年涨了200，2023年涨了150，经销商靠这波把上半年亏的全赚回来。今年还能行吗？我查了下库存数据，光北京朝阳这边，经销商手里的散飞库存就够卖3个月，蛇年生肖全国库存超10万瓶。中秋送礼需求就算涨30%，能消化完？到时候不是“涨价救命”，怕是“降价甩卖”——毕竟消费者不傻，去年2300买的，今年1870看着，谁还敢高价接盘？

三、茅台从“理财品”变“白酒”，还得多久？

以前大伙儿买茅台，不是为了喝，是为了“放着升值”。2020年有个大哥跟我说：“我贷款100万囤茅台，一年涨20%，比房贷利息高多了！”那会儿散飞从1800涨到2800，真有人靠囤茅台换了套房。可现在呢？银行理财收益率回升到4%，股市也有起色，谁还把茅台当“理财”？

前阵子遇到个以前囤茅台的老板，他说：“去年想把20箱散飞卖了，挂到二手平台，问的人不少，都砍价到1800，我不甘心，想着等涨价，结果现在1870，赚70一瓶，20箱才8400，还不够我这一年的仓储费！”这就是“金融属性退潮”的真相：当“炒家”跑了，剩下的“消费者”只认“值不值喝”，不认“值不值涨”。

你看茅台1935卖680，赖茅一代工匠630，比前几年跌了快一半。为啥？因为这些酒没“炒作基因”，消费者一看“680一瓶，喝着还行”，就买了；没人囤，价格自然回归理性。53度散飞还在1870，就是因为还有人惦记“万一涨了呢”——这不是“市场没醒”，是“炒家没跑干净”。

四、普通人该咋选？别当韭菜，喝实在的

有朋友问：“我就想原价1499买茅台，有可能吗？”我劝你醒醒：茅台一年产量5.6万吨，53度散飞占一半，就算全给老百姓原价买，14亿人平均10年才能轮到一瓶。现在电商平台抢茅台，得蹲点、预约、拼手速，抢到的概率比中500万彩票还低。退一万步说，就算你抢到了，是自饮还是送礼？自饮的话，750的43度不香吗？送礼的话，对方知道你1499抢的，还是1870买的？

真要喝茅台，分两种情况：自饮，优先43度750，或者茅台1935（680）、赖茅（630），这些酒没溢价，喝着不心疼；送礼，要是对方只认53度，那就买散飞1870，别纠结“多花371”，毕竟办事要紧，但千万别囤着等涨价——你囤的那几箱，在经销商的仓库大山面前，连颗石子都不算。

至于经销商说的“收一瓶亏一瓶”，听听就得了。他们当年靠茅台赚的钱，够在二线城市买套房，现在亏点，就当给“炒作税”了。等哪天散飞价格稳定在1500左右，经销商不再喊“亏”，那才是茅台真的变回“白酒”——在此之前，大伙儿捂好钱包，少当韭菜，多喝实在酒，比啥都强。

最后说句实在的：茅台价格跌了是好事，说明“酒是用来喝的”这话没白喊。但1870的散飞，还是没跌透；750的43度，才是消费该有的样子。消费者别做“原价梦”，经销商别演“惨情戏”，等市场把炒家的泡沫挤干净，茅台才能真的“接地气”——到时候咱喝着750的43度，就着小龙虾，不比盯着1870的散飞生气强？

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