蔚来开始玩“脏”的了

文源：源Auto

作者：潘卓伦

7月10日预售发布会前全国400+门店展车到店；

7月23日全国500+试驾车就绪；

7月31日上市发布会次日即开启交付……

在乐道L90这场翻身仗上，蔚来准备充分得令人陌生。不过这些环节蔚来早就交过学费，有些甚至不止一次，再学不会就不是复读而是可能要退学的问题了。

更一反常态的是，蔚来开始主动玩“脏”的。

“上限要高，道德、良知、美好、目标，都要提极高的要求，并且付出不亚于任何人的努力；下限也要足够低，手脏一点，泥坑里打滚也是必须的，否则你都没机会去追求你的美好与上限。”蔚来高级副总裁兼乐道汽车总裁沈斐近日点赞转发一条乐道销售拉踩友商新车的视频后表示。

露出少见一面的蔚来，有人爱，有人恨。但无可争议的是，这家背水一战的新势力车企正展现出前所未有的战斗力。

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不再当Hello Kitty

俗话说“老虎不发威，你拿我当Hello Kitty”，而蔚来，过去很长一段时间就是车圈里的Hello Kitty之一。从“蔚来最快今年最晚明年就要完”，到“租电模式是永续贷”，再到“换电站入不敷出”，即便面对这些不只停留在产品好坏层面的造谣，蔚来大部分时间都是睁一只眼闭一只眼的态度。

然而，在乐道L90的这个节骨眼上，蔚来变得凶狠。

7月19日，正值乐道L90在舆论场上最大竞争对手——理想i8展车到店的首个周末，一则关于乐道汽车员工参与操纵黑公关攻击理想i8的网传消息在微信、微博、小红书等主流社交平台上不胫而走。就在蔚来和理想双方粉丝争得不可开交时，出乎所有人意料，蔚来法务部当天晚上就做出回应。

“蔚来法务部辟谣了，没等周一上班，这就对了嘛！”

“蔚来法务部周末效率真高。”

不少熟悉蔚来的车圈大V都感叹，这家新势力车企对舆情的应对速度，较以往有了质的改变。而除了速度，蔚来的手段和强度，也不可同日而语。

7月20日晚，微博社区观察员官方帐号@围脖侠置顶发布了一则消息，称平台依据中央网信办“清朗·优化营商网络环境——整治涉企网络‘黑嘴’”专项行动指导要求，对用户@Blood旌旗进行阶段性禁言处置，这也是其近年第一次被禁言。

对于经常在微博关注汽车领域消息的吃瓜群众，相信对@Blood旌旗不会陌生。这位博主不仅坐拥超过150万粉丝，而且长期是微博汽车大V博主榜单TOP5，视频累计浏览量1.8亿。

值得一提的是，在2023年，理想汽车创始人兼CEO李想曾点名感谢@Blood旌旗，“感谢其对理想长期以来的鞭策”。

和其他微博顶流汽车大V相比，@Blood旌旗不走雨露均沾的路线，其对理想、小米、华为鸿蒙智行等品牌从不吝啬赞美之词，但在其账号中搜索“蔚来”，却没有太多正面内容。在@围脖侠列举的四条@Blood旌旗涉违法违规言论中，有两条与蔚来相关。

关于@Blood旌旗这次被禁言，有江湖传言称有蔚来暗中发力的因素。虽然这一说法无从考究，但一个客观事实是，在乐道L90上市的关键时刻，这位影响力巨大的蔚来看空分子被消音。

02

将对手拉进泥潭

如果说蔚来近期面对造谣抹黑时的重拳出击，只是维护自身利益的态度有所加强，不能说明其开始放下身段玩“脏”的，那么近期乐道L90与理想i8之间的商场攻防战，便是更典型的例证。

“友商临时加班加点去研发它的纯电车，它能够给你挖这么大的空间吗？它为什么挖不出这么大的空间呢，原因很简单，它要是能挖肯定给你挖了，谁不希望自己家的空间大一点，但是它只能干嘛？只能把电视变大一点，去做冰箱的手动阻尼，我们的是电动的，（友商）可能是为了帮自己的车省电吧……”

这是近日某乐道销售在直播时的一段产品介绍，虽然字字不提理想i8，但吃瓜群众都知道其嘲讽的是谁。先不提这位销售的观点本就有瑕疵，例如空间，理想i8和乐道L90最多算是乘坐空间和储物空间各有千秋，单是与竞品对比的行为，如果放在以前，都是蔚来不提倡的。

但这位销售得到了乐道一把手沈斐的点赞。

“粉了粉了，我要去找这位主播学习，比我播得好。”沈斐在其微博点赞转发上述销售直播的切片视频时表示，乐道所有主播和销售都应该学习这样充满自信的表达。

事实上，这只是蔚来主动贴靠理想的一个缩影。在乐道官方app中，可以轻松搜索到不少将乐道L90与理想i8、L9作对比的帖子。诚然，内容都是用户生产的，但官方审核通过并推流相关内容也足够说明问题。

有观点认为，这是蔚来将当年华为孵化荣耀的策略复用到乐道上。

2013年，华为将荣耀独立成一个子品牌，全方位对标小米。产品上，荣耀紧贴小米数字系列，小米4卖1999元，荣耀6也卖1999元，配置几乎相同但早一个月上市；营销上，小米办米粉节，荣耀也选择同一天办荣耀狂欢节。

贴身肉搏下，荣耀和小米捆绑在一起螺旋上升，至2017年双方的销量和销售额难分伯仲。这就让小米的品牌定位遇到了大麻烦，其与荣耀的“老大哥”华为在品牌力层面的差距越拉越大。

再后来，就有了雷军坚定实行的小米高端化战略。

放到如今乐道和理想的故事里，乐道L90贴上理想i8就像当年的荣耀一样，一方面可以提升自己的热度和声量，另一方面也可以为后续蔚来第三代ES8作铺垫。

7月22日，蔚来官宣乐道L90将在7月31日正式上市，特意选在了理想i8上市后的第二天。开始玩“脏”的蔚来，似乎不比任何一个友商逊色。

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