不结婚的年轻人，又撂倒一个行业

文/狗蛋本蛋

一群穿着婚纱的新娘，一群穿着黑色礼服的新郎，轮流挥舞着拳头，用咆哮的方式喊广告词：

婚纱照，去哪拍，铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。

这曾经是狗蛋最讨厌的广告之一。

不过，以后很难再看到这家公司的洗脑广告了。

铂爵旅拍总部位于厦门，厦门市场监管部门工作人员最近表示，目前接到大量关于铂爵旅拍的投诉，涉及店铺停业、售后失联等问题，他们现场查看发现，铂爵公司处于停业状态。

针对网上盛传的“跑路”说法，铂爵旅拍不认可，于7月19日发布声明，希望广大媒体审慎报道。

根据铂爵的说法，疫情以来经济下行，行业内卷加剧，消费持续降级，再加上结婚率持续走低，导致婚纱旅拍成本居高不下，他们公司的该项业务一直处于亏损状态，严重拖累其他业务板块。

2013年全国结婚登记数据为1346.9万对，2014年开始逐年下降，2019年跌破1000万对大关，2024年下降到610.6万对，创下近40年来新低。

年轻人不结婚，干倒了月子中心，干跌了房价，逼得五星级酒店摆摊卖酱烧茄子盒，现在，他们把婚纱旅拍的龙头企业也干趴了。

铂爵旅拍曾经在全球布局100多个旅拍基地，2019年赞助各大综艺节目并疯狂投广告，邀请向佐、郭碧婷夫妇、李诞代言，2019年被阿里巴巴授予“连续7年天猫成交量冠军”奖牌，2020年被百度评为中国婚纱摄影行业“最具影响力品牌”。

如今为了活下去，他们缩减旅拍业务，关停部分亏损门店，并进行组织优化。

7月19日，铂爵旅拍小红书账号发文称，对已预约未拍摄的客户承诺100%履行，已完成拍摄的客户照片精修等后期环节已设立专项保障团队，优先处理已拍未交付订单。

可能是员工忙着讨薪，铂爵的履约速度，远远跟不上客户的诉求，最近几天，依然有网友反映，铂爵“失联”了，各种渠道都联系不上官方。

客户现在面临的是退款退不了，拍摄又拍不了。

这次是真的要问一问了——

婚纱照，去哪拍？

这几天，厦门的雨下得比依萍找她爸要钱那天还大，铂爵旅拍员工去找老板要钱的决心，不亚于依萍。

7月21日，一位铂爵旅拍全国婚博会领队，从外地赶往铂爵厦门总部，希望能见铂爵老板许春盛一面，她代表200个销售人员讨薪，共计110万元。

铂爵总部前台人员告诉她，见不到许老板，其他负责人也都不在。

铂爵旅拍的总部员工们，自己也在讨薪，希望许春盛出来表个态。

但截至目前，公司没有进一步表态，只有一份更早之前的《关于婚纱旅拍业务放假的告知书》提到：

2025年12月31日之前支付历史欠薪

好家伙，工资已经拖欠五个月，这是打算再拖5个月。

据员工所述，去年已经出现推迟发薪，那时候拖欠一两个月，今年2月开始全面拖欠，时间拉长到四五个月。

为了不让员工太绝望，《告知书》还说，公司正积极对接战略投资者，全力推进融资进程。一旦资金到位，旅拍旺季到来，将立即组织全员复工，并一次性结清所有欠款。

狗蛋细品了一下，合理怀疑铂爵今年还不上钱。

现在是旅拍尤其是婚纱旅拍的寒冬，行业内卷，市场环境变差，“预付费+二次消费”的核心盈利模式，极易出现资金链断裂风险。同时，铂爵曾经引以为傲的“高端”定位，现在反而是劣势。

另外，铂爵负面缠身，该公司现存多条股权冻结信息，被执行人包括创始人许春盛。

这些都会让投资者有所顾虑，铂爵恐怕很难找到救命钱。

据粗略统计，目前单欠薪方面，铂爵就有1500万元的窟窿要填。

如果把客户预付的定金算上，铂爵的窟窿就更大了。

巅峰时期，铂爵旅拍年度营收接近10亿元，平均每年10万单婚纱旅拍，现在行情不行，订单量估计脚踝斩了，算它一年剩3万单。

由于是预付制，客户通常提前几个月，甚至提前一两年预定。

狗蛋基于业务循环和预收款特性推测，铂爵当前每年新增预付业务3万单，每单预付定金均价2000，假设拍摄履约周期平均为1年，则其未消化的合同负债可以等同于年度新增预售款，也就是6000万元。

如果履约周期平均为2年，则未消化合同负债可能积累到1.2亿元。婚纱旅拍预售款周期一般为1-2年。

此外，铂爵可能还有供应商欠款问题。

狗蛋认为铂爵今年清债难度很大，当然，还是希望它能挺过去。

要提醒大家的是，一旦涉及预付费模式，类似婚纱旅拍这种金额高、服务周期长的消费，提前做功课非常重要，可以多留意小红书等社交平台、黑猫投诉平台的真实评价。

另外可以查查企业信用信息，看看是否有经营异常、行政处罚记录，或者裁判文书网有没有大量合同纠纷。

别被“低价”“先囤后用”冲昏头脑，也别盲信大主播的带货。大主播直播间的选品有流量和销量加持，但不意味着绝对安全。

像这次，不少消费者通过李佳琦直播间及美腕另一直播间「所有女生」购买。

有消费者表示，准备起诉铂爵，连着李佳琦一起起诉。一些网友很郁闷，说李佳琦卖韩国艺匠，韩国艺匠倒了，卖铂爵旅拍，铂爵旅拍到了。

要是时间够用，你甚至可以拉长时间维度，查查企业的来时路。

事实上，铂爵旅拍早在疫情前就有点难崩了。狗蛋记得2019年8月，铂爵曾被员工举报涉嫌“传销”，当然，那是夸张的说法，确切来说是“全员营销”。

当时，铂爵旅拍为了冲销量，强制员工交300元培训费用（作为赌金），队长需缴纳2000元，每人需要拉到制定目标的订单金额，否则“赌金”会被罚没。

如果完成目标会有相应抽成奖励，比如实收10999元以上抽600，要求所有付款走天猫。

狗蛋说，铂爵旅拍“连续7年天猫成交量冠军”，是有迹可循的。

像剪辑、前期摄影、化妆、网管这些非营销岗，也都背负业绩指标，甚至，保安也要拉单。

对外，铂爵说是为了回馈员工一年多的辛勤付出，特别举行员工内购会，为亲属朋友打折。

全员营销尤其非业务岗背业绩指标，往往是公司经营压力过大的明显信号。

所有的闷雷，都在暴雨前响过。