伊利集团、容声冰箱两大龙头入局 宁夏枸杞能否破解“优质不优价”

每经记者：胥帅 每经编辑：董兴生

宁夏作为全国枸杞主产区之一，凭借“宁夏枸杞”“中宁枸杞”两大品牌及优秀品质奠定行业地位。但另一方面，宁夏枸杞也面临“优质不优价”等多重挑战。

最近一段时间，伊利集团、容声冰箱等龙头企业纷纷与宁夏枸杞产业达成合作。尽管分属不同赛道，两大企业却不约而同地将目光投向枸杞产业的中上游，希望以技术赋能与产业链整合，为这一传统优势产业破解“优质不优价”的困局。

近日，《每日经济新闻》记者在宁夏中卫实地调研发现，宁夏枸杞“优质不优价”是受到低价冲击、假冒泛滥及人工成本高企等因素影响。要想提升产品附加值，还是需要突破冷链技术瓶颈等，进而打开新的消费需求。

产品附加值有待提升

今年7月，宁夏枸杞与两家不同领域的龙头企业达成合作。一家是家电龙头容声冰箱，其代表团来到中宁县，考察了当地枸杞种植和深加工产业。另一家龙头企业是伊利集团，其与宁夏的百瑞源枸杞股份有限公司达成合作。尽管容声冰箱和伊利集团处于不同的赛道，但都将目光聚焦至枸杞产业的中上游领域。

宁夏是枸杞的主要产区之一，全国25%的枸杞干果产自宁夏，90%的枸杞种苗由宁夏繁育，形成了“宁夏枸杞”“中宁枸杞”两大品牌。宁夏本地培育的龙头企业宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司（以下简称沃福百瑞），曾在2021年冲刺IPO（首次公开募股），但最后终止。2018年至2020年，沃福百瑞营业收入分别为1.86亿元、2.66亿元和2.82亿元；净利润分别为6581.11万元、8841.16万元和1.09亿元。也就是说，在5年前，沃福百瑞的净利润规模已超过1亿元。

近日，《每日经济新闻》记者来到宁夏枸杞主产区之一的中宁县，这里的枸杞产业园遍布着枸杞树。枸杞树已经结出新鲜枸杞，游客可以直接采摘食用。一名枸杞种植户向记者介绍，中宁枸杞之所以出名，从一点就能看出端倪，这里的枸杞树树龄都在十年以上，甚至有超过百岁的枸杞古树。中宁县枸杞产业发展服务中心相关负责人表示，因为这里的碱性土壤等自然条件，枸杞的多糖、氨基酸等成分优于同类产品。

枸杞产业链很长，目前面临诸多挑战。比如，由于产量规模等差异条件，中宁枸杞遭遇低价枸杞冲击，“优质不优价就出现了，市场低价竞争导致产品品牌价值难以凸显”。此外，市场鱼龙混杂，部分外地枸杞冒充“宁夏枸杞”“中宁枸杞”。

之所以遭遇低价枸杞冲击，一个重要原因是成本。“低价枸杞成本大概在每公斤11元，我们的成本大概在每公斤17元。因为受到气候等因素影响，我们采摘频率更高，对应的人工成本就高。”上述负责人表示。

受枸杞皮薄和成熟度不一影响，机械化采摘困难，主要依赖人工。据了解，劳动力成本占枸杞种植总成本的40%以上。所以，要想改变“优质不优价”的局面，宁夏枸杞需要从需求端做文章，措施之一就是与龙头企业深化合作，提升产品附加值。

电商成为重要销售渠道

通常而言，人们消费的大都是干果枸杞。对当地人来讲，鲜果枸杞和干果枸杞是不同的消费需求。鲜果枸杞因皮薄难以储存，采摘后需在24~48小时内冷链运输（0摄氏度以下），很难走出更大的市场。

“采摘枸杞时，果子掉在地上就很容易摔碎，更何况保鲜。”一名农户向记者表示。据了解，枸杞鲜果含水量高达85%，富含糖分和维生素，采摘后在常温下（25摄氏度以上）仅能保存1~2天，超过3天会出现软化、霉变、褐变。传统常温运输条件下，损耗率高达30%~50%。也因此，鲜果枸杞的“尝鲜”成本很高。

记者注意到，由于冷链技术的限制，一些深加工企业选择就地建厂，通过冷库等方式保鲜。但就地建厂是“从零开始”，投入较大。中宁县一家生产枸杞原浆的负责人告诉记者：“我们2013年建设时，这里可以说是鸟兽绝迹，啥都没有，我们就搭帐篷开干。”

企业就地建厂，是宁夏枸杞原料与产业链下游深加工的结合。记者调研该枸杞深加工厂发现，工厂内部的生产线和设备都很现代化，部分环节实现了无人化。从区域经济的分工视角来看，下游企业与当地种植户的深度捆绑又促进了新的分工——农户发挥自己的种植禀赋，种植出更优质的枸杞，下游企业通过现代设备进行高附加值加工并打开销售渠道。

容声冰箱有关人士向记者表示，除了技术支持，容声冰箱还通过品牌联动，比如容声冰箱“寻鲜之旅”公益助农活动来提升农产品的知名度，拓展销售渠道，切实增加农户收入。

《中国枸杞电商价格指数运行报告（2024~2025）》显示，电商销售已成为枸杞产业主要销售渠道之一。2024年，宁夏枸杞电商零售额超15亿元，在全国市场份额超61%。