露酒首个百亿单品！红标劲酒上半年逆势增长50%、半年规模达50亿

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨云横编审丨云顶

“白酒在下滑，小劲酒（红标劲酒125ml）却逆势增长50%，单品今年有望突破100亿，小劲酒全国断货了。劲酒的经销商普遍反馈今年同比增长40%以上。如果有货，劲酒的增长可能会更多。”

日前，酒类行业专家杨大玉在社交平台发布的一则视频引发业内广泛关注。

酒业家此前获悉，2024年1-7月，劲牌保健酒完成销售额32.23亿元，同比增长42.3%；其中，红标劲酒占比极高，销售额达31.1亿元，同比增长42.45%。若按照50%的增速来测算，今年上半年，红标劲酒单品规模或接近50亿，有望在年内成为中国露酒领域首个突破百亿销售规模的超级大单品。

而总结劲酒在2024年以及2025年上半年实现高速发展的原因，在于劲酒在2024年及2025年实现营销破圈并抓住这一风口，实现了客群、场景的全面破圈，同时，对渠道“四精一网”的要求，全面提升组织能力。而最为核心之处在于：在过去数十年间，劲酒构建出极为良性的厂商生态优势。据酒业家了解，在行业普遍承压但劲酒高速发展的2025年上半年，劲酒仍然严格践行“非饱和销售”模式。

客群、场景全面破圈

劲酒率先抢占新消费增量

今年年初，劲牌公司总裁王楠波曾提到，劲酒2024年成功吸引了新的消费群体，实现了新的增长突破，公司整体经营稳中有进。

实际上，早在2023年，“中国人自己的威士忌”话题就让劲酒火爆出圈，全网曝光超12亿次，仅在抖音平台就收获了超过4亿次的曝光，还被热爱微醺的年轻人开发出了不同的喝法和搭配，并围绕养生功能和亲民价格衍生出“劲酒入喉，姨妈不愁”“不是洋酒喝不起，而是劲酒更有性价比”等脍炙人口的年轻化口碑传播。

根据小红书平台数据统计，截至2024年12月，平台上与劲酒相关的笔记数量高达3.37万篇。主要集中在产品测评与推荐、分享调配方式，也有包括聚餐、夜宵搭配等生活化饮用场景的记录以及围绕劲酒养生功能、购买渠道与价格的讨论。

据知情人士透露，这一热门话题并非由劲牌公司发起，而是消费者自发造梗的一次偶然破圈，劲牌却敏锐把握住了这一波泼天流量，趁势加码用户运维。酒业家了解到，在武汉市场，劲酒密集走进各大高校，通过现场调饮推广活动培育年轻消费群体。

杨大玉也指出，劲酒成功押中了内容营销创新的能量。早在2022年，劲酒抓住内容营销风口，成立了50人的内容营销专职团队，在过去几年内，将劲酒打造成了“中国威士忌”和“女人姨妈神器”，话题爆棚，成功实现了年轻化和人群的破圈流行。

另一方面，围绕消费场景，劲酒也加大了对家庭、佐餐、夜店、露营、聚会等生活化场景的植入和营销力度。例如在线上推出美食纪录片，探寻全国各地养生饮食，携手美团打造“劲养套餐”，挖掘个人独酌、家庭团聚、好友小聚三大典型场景；在线下，联合各大餐饮店进行创新营销，并密集走进社区，拓展家庭用户群体。

有观点认为，劲酒的爆发式增长源于实现了五个跨越：南北区域跨越、性别跨越、阶层跨越、场景跨越以及年龄跨越，打造了第二增长曲线。

长期以来，劲酒用户多为45岁以上男性群体，市场偏县镇下沉、消费场景较为单一，始终无法打开增量天花板，而年轻化传播热度的爆发让劲酒广泛拓展了高净值人士、年轻人、女性以及潜在客户等新消费人群，通过健康、体验、社交裂变解决了“为什么喝、在哪喝、和谁喝、怎么喝”等一系列问题。

全面推进“四精一网”战略

聚焦用户、客户价值重塑渠道模式

劲牌有限公司董事长吴少勋在今年6月举办的露酒T6峰会上表示：“去年，我们提出了‘四精一网’工作要求，在市场营销层面要‘精细、精确、精准、精益和网格化’。最近，我们进行了较大的调整，将1万名营销代表撤回，薪酬去提成化。改变过去以渠道发货进行激励的管理模式，全面调整到为终端客户、为用户创造价值。”

其中，“四精”是指精细化、精确化、精准化、精益化，“一网”是指“网格化”管理，落地到渠道层面，就是一场用户资源和网点资源的广泛覆盖和服务精耕。

据另一接近劲牌的行业人士透露，劲牌公司今年开始弱化传统媒体投入，聚焦去中心化传播，每个区域办事处都要结合区域特色，围绕消费场景开展软性植入。

酒业家了解到，结合基层组织革新和营销模式变革，劲酒加强了对C端用户的触达，一方面联合经销商通过内容营销培育消费者，建立消费者档案，并通过私域进行精准服务和销售转化；另一方面，加强对终端客户的拜访，并针对社区店、餐饮店等终端开展推广支持，帮助店主在社交平台广泛传播结合产品和场景的宣发内容，通过熟客带动新客转化，推动消费者复购和终端补货，将终端网点转化为用户触达阵地。

在这一过程中，劲牌公司营销代表的考核指标也从发货激励转向服务效果激励，实现过程指标和结果导向的有机统一。

另外，劲酒一以贯之的非饱和销售模式在行业调整期也发挥出重要作用。杨大玉提到，劲酒坚持非饱和销售策略，渠道共赢，保证经销商每年有10%以上的利润，经销商挣钱了，厂商共同维护300多万核心网点终端。再加上线上话题引爆和线下的网点承载，小劲酒迎来持续爆发增长。

吴少勋曾表示：“用户友好要坚持不标高卖低，要顺价销售、明码实价。对终端客户不压货，比如一个终端一个月能动销多少，我们可以通过大数据、历史数据和市场趋势进行分析，明确对应的供货标准。合理配货，企业才会被终端客户尊重，而且窜货问题、价格问题、终端利益问题都解决了。”

正是这一理念让渠道合作伙伴愿意长期跟随劲酒，共享发展红利。酒业家了解到，截至目前，在劲牌全球上千家的产品经销商客户里，合作年限最长的经销商达39年，有204家经销商与劲牌携手20年以上，19家合作超过30年。

镇心堂酒创机构创始人张国朝则认为，劲酒的爆发式增长除了契合养生潮流、女性和年轻消费群体的拓展、社交媒体的创新营销、丰富的年轻化产品矩阵以及品质稳定，也要归功于渠道策略的独特性，劲酒避开了传统白酒在商超、烟酒店的传统渠道挤压式竞争，主攻饭店、大排档、夜宵等大众餐饮渠道，深度掌控线下饮酒网点。

此外，线上渠道也成为劲酒的重要突破口。劲牌公司早在2013年就已成立电商事业部，但为避免对传统渠道造成不良影响，电商销售份额一直较低。近年来，劲酒开始大力开拓线上渠道，数据显示，2024年，劲酒在京东的销售额同比增长33%，成为该平台保健酒赛道的TOP1；去年618期间，劲酒在天猫的销售额同比增长53%。

由此可见，劲酒的现象级高增长背后，品牌年轻化的“意外”破圈带来了更广泛的消费群体和饮用场景，而渠道端的营销模式变革则充分围绕服务客户来承接消费需求转化，而对用户的持续精准维护和与客户的长期互利共赢则充分构筑了劲酒把握新增量的护城河，也为红标劲酒迈向百亿大单品建立了坚实基础。

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