中国人寿半个月撤销逾50家机构，蔡希良加速营销变阵

来源：市场资讯

　　文/瑞财经 许淑敏

　　中国人寿正在加速裁撤各地的营销服务部。

　　7月15日，河源金融监管分局批复了中国人寿河源市源城区支公司新区营业部等十一家机构撤销事项。

　　其中包括中国人寿河源市源城区支公司第二营销服务部、中国人寿和平县支公司贝墩营销服务部等，绝大部分为营销服务部。

　　据瑞财经不完全统计，7月以来，国家金融监管总局的信息披露显示，中国人寿合计裁撤分支机构数量达到51家，其中，其在许昌撤销了10家营销服务部，在赣州撤销了9家营销服务部。

　　仅仅半个月时间，中国人寿撤销分支机构逾50家。

　　优化

　　这段时间，中国人寿不是忙着撤销营销服务部，就是忙着分支机构更改营业场所的事情。

　　中国人寿撤销了铜仁、许昌、遵义、平凉、锦州等多地的部分营销服务机构，还将部分分支机构的营业场所进行变更，调整更多围绕于三四线城市、乡镇地区。

　　调整之余，亦有新开业的营销服务部。像是中国人寿勐腊县支公司磨憨营销服务部获批开业，营业场所位于云南省西双版纳傣族自治州勐腊县。

　　中国人寿的调整，已持续一段时间。

　　根据网上数据披露，从2021年初至2025年上半年，中国人寿裁撤营销服务部（包括支公司、营业部）约2200个。

　　财报显示，2024年，中国人寿拥有分支机构（含省级分公司、地市分公司、支公司、营业部和营销服务部）约1.8万个，较上年度的1.83万个减少了约300个分支机构。

　　从减员亦可窥见变化。截至2024年末，中国人寿在职员工数量合计9.86万人，较2023年末的10万人减少了1311人。其中，绝大部分为销售与管理人员。

　　2024年，销售与销售管理人员4.32万人，同比减少了956人。

　　中国人寿在财报中提及，其个险渠道深化推进营销体系改革。现有队伍持续贯彻落实“客资建队伍”经营理念，销售队伍专业化、职业化、综合化转型稳步向前。

　　截至2024年底，中国人寿总销售人力66.6万人，其中个险销售人力为61.5万人，较2023年减少1.9万人。

　　而今年一季度末，中国人寿总销售人力为64.6万人，较上年末减少2万人，其中，个险销售人力为59.6万人，较上年末减少1.9万人。

　　三个月减员人数，相当于去年一整年。

　　中国人寿在一季报指出，队伍规模总体保持稳定，队伍优增率、留存率同比有效提升。

　　不过，在营销整顿之下，新单保费的增长需要关注。

　　2025年一季度，中国人寿实现总保费3544.09亿元，同比增长5.0%，其中，续期保费为2469.75亿元，同比增长9.7%，新单保费为1074.34亿元，同比下降4.5%。

　　而去年，中国人寿新单保费2141．72亿元，仍实现1.59%的增长。

　　分红比例降低

　　继蔡希良去年晋升董事长以后，中国人寿总裁人选也正式定了下来。原副总裁李祝用于今年2月任中国人寿副董事长、总裁，任职资格已于4月获得监管批复。

　　蔡希良与李祝用这组新搭档，在中国人寿总资产、投资资产双双突破6万亿元以后，如何把控这艘巨舰的未来发展方向，市场倍加关注。

　　回顾2024年，中国人寿归属于母公司股东的股东权益首次突破5000亿元，达5096.75亿元，同比增长55.5%，内含价值超1.4万亿元，稳居行业首位。

　　盈利上，中国人寿2024年年实现营业收入5285.67亿元，同比增长30.5%，归属于母公司股东的净利润达1069.35亿元，同比增长108.92%，创历史新高。其中主要在于其总投资收益达3082.51 亿元，同比增150.4%，总投资收益率攀升至5.5%。

　　蔡希良对外表示：“2024年中国人寿取得历史最好成绩”。但在好成绩之外，中国人寿分红比例却不及投资者预期。

　　根据2024 年年报，中国人寿全年派发股息183.72亿元，每股 0.65 元，股息支付率为17%。与同业比较，2024年，中国人保、中国太保的分红比例分别为18.7%、23.1%，略高于中国人寿。

　　在此之前，中国人寿的现金分红比例多年高于30%的水平，属于险资头部的分红水平。

　　中国人寿采取审慎的分红策略，为未来业务发展预留资本。管理层在年初的交流会上也表示，公司分红会充分考虑业务偿付能力、当年及未来发展、资产负债两端匹配等各种情况。

　　随着中国人寿进行分红险转型，所带来的负债端压力需要资本储备支持。

　　今年一季度，中国人寿大力发展浮动收益型业务，浮动收益型产品在首年期交保费中的占比提升至51.7%，同比大幅提升。