叙事传播，是经济机制，也是预测变量

文：董指导

本期要点

01

今天推荐一本对我蛮有影响的一本书《叙事经济学》。

传统经济学有两个重要假设：理性人、完全信息。但这两个假设都和现实非常不符合。

人总是非理性的，信息又总是非对称的。就像现在看到的光伏行业，每个大佬都知道人人扩产、就人人受损；但又都无法避免地走到内卷困境。

如果人人非理性、又掌握着不完整的信息，那会怎么样？

微观角度，为什么人会非理性，有两本书《动物精神》、《乌合之众》，今天暂且不谈；而宏观角度，则有了席勒教授的这本书《叙事经济学》：叙事，或者，讲故事，是如何影响人类经济发展的。

第一次看到这个观点的时候，对我真的很冲击。就像小镇做题家出身的人，大部分会觉得，要想过得好，得努力踏实地干活、工作。

但走到社会后，才发现，大部分财富其实都不是这样来的，努力踏实是种美德，但并不是财富的直通车。

有人靠出身积累财富、有人用各种人脉资源就可以轻松变现、有人用流量可以赚钱。辛苦工作十年，赶不上房子波动一年。

于是，有了一个观点：认知，才是财富变现。

认知听起来，还是很光伟正的。但如果把认知换成“讲故事”，可能不少人还是会抵触，觉得讲故事非正途、不入流。但席勒却说：

叙事，对人类经济其实一直有着很重要的影响。

02

高瓴资本创始人张磊，有一本畅销书《价值》，但我个人认为，其实他给《叙事经济学》写的序，比《价值》这本书更有价值。我摘抄一些核心观点展示一下：

叙事，不止于故事或讲述，而是历史、文化、时代精神以及个体选择相结合的载体，甚至是一种集体共情。

某种程度上，它是在解释或说明一个社会、一个时期的重要的公共信念；而信念一旦形成，将潜移默化或直接影响每个人的经济行为。

于是，叙事传播成为一个非常重要的经济变化机制和关键预测变量。

第一，叙事，是理解时代与环境变化的重要门径，而洞察变化是经济活动非常重要的分析维度。

一旦理解了时代中的关键叙事，就能判断一种商业模式的底层价值观是否符合消费者的精神诉求，是否具有真正的可持续性，是否真正在创造价值。

第二，叙事将枯燥的信息还原到系统中，理解信息传播的原因，比理解信息真正更为关键。深层次的故事，之所以能够广泛传播，一定是触动了人们最原始的情感本能，而不一定是故事简单的真相。

就像张磊当年打动大佬们来投资中国，起关键作用的，也许不是扎实的基本面，而是那句话：中国正在崛起,高速列车正在离站,请立即上车。

这个序言，非常精悍。

03

席勒认为，讲述所处时代和个人生活的“故事”在不断变化，从而改变了我们的行为方式。

本书先用第一篇讲述了为什么会有叙事经济学的缘起，这部分含金量非常高。

第二篇探讨了一些理论，讨论为什么有的叙事会持续、有的会短暂；有的会重大影响，有的只限于部分等等。第三章列举了一些案例，大萧条、美国梦、金本位、机器人等等。

开篇精悍，后半部则比较一般，不少是浅尝辄止了。所以，建议第一篇精读之后，第二篇、第三篇，可以快速浏览。尤其第三篇，真不想读，也没关系。

同样的时间，不如用第一篇的框架，思考一下和我们这边时代发展的契合。

04

叙事的魅力，其实大家都有感知。会演讲、会描绘的人，在人类历史上，都发挥过重要作用。

把叙事往大了看，北上广永远上涨、学区房堪比黄金、买房是人生必修课等等流行的观点，加速着趋势走向；制造业转移、老龄化、工程师红利等等也影响着众多产业发展。

把叙事往小了看，在股市，就有了主题投资、概念投资。有了巴菲特讲的：称重还是选美；也有了投机流派的一句话：逻辑的可发酵度，要远远比真伪更重要。

这对应的就是理解为什么会传播的原因，比理解信息更关键。

是不是有点“歪理邪说”、“旁门左道”。但实际上，我们确实都生活在叙事里。每个人、每一刻、每一个领域、每一个。

当然，并不是每个叙事，都有相同的结局。有的叙事，走向消亡；有的叙事，成为秩序。

讲好好故事、找到好故事、听懂好故事、参与好故事。

---全文完，欢迎交流

理工/金融 复合背景

畅销书《英伟达之道》译者

百亿私募/头部自媒体 双重经历

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