哪些品牌的呆料最好卖？卖几折成交最多？

“TI的料永远不要发给我！”

有一个很熟的客户给我说了这句话，起因是他这两年看TI的价格还不错，收了几颗不太通用的TI芯片，收的时候两块钱左右，结果不到半年，竟然跌到只有几毛钱！原本想着对到时赚一笔，结果价格倒挂竟要赔钱了。

呆料买卖里有哪些门道？常见的TI为啥不好卖？ADI、NXP、TI到底谁更保值？几折的呆料最好卖？

我们的工厂呆料小程序服务2万名客户后，结合最近的成交数据，为你梳理一下呆料成交中最多的5个品牌都有谁，他们又有哪些特点。

先说结果：ADI＞NXP＞TI＞英飞凌＞ON（仅供参考）

1. ADI

ADI这两年的热度一直很高，关税的风波之后价格虽然往回调，但在市场上一直都很火，成交量也不少。ADI的优势是价格稳，不会出现几年维持在2块钱一下子跌到几毛钱的情况。

我们这边成交的ADI主要以对单为主，一般需要客户在买货的时候，想要价格再好点，会来和我们对对呆料。从我们成交的案例来看，一般都需要客户给一个合理的目标价，基本上不是市场价打骨折，价格比较合理，对成功的概率都比较大，中间的差价都是利润。

2.NXP

我们处理的NXP主要以车规料为主，客户感兴趣的比较多，因为它相较于TI更稀缺，而TI的车规料如果达不到理想价格，客户很少会买。像我们最近处理的一批货，总货值大概几百万，客户想处理的决心比较强，也愿意割价去卖，基本上按照市场价打5、6折和7、8折都出掉了。

3.TI

TI的消费类芯片已经降到历史低价了，价格很好的话，客户还是会要。目前一些通用性的芯片更好出，像典型的通用芯片，TI的TPS系列，基本上市场价的8、9折都比较好出；如果是不通用的料，要看客户群体。就像我和客户聊天的时候，有个客户都要说：“TI的料永远不要发给我”，主要是他以前买过TI几颗流通性不高的料，拿在手里半年就从有差价的价格变成亏本的价格了。

4.英飞凌

需求主要来自英飞凌经典的SAK系列MCU，以对单为主。英飞凌热门系列基本不打折，一些冷门料可能能打到两三折。对单的多是贸易商，在和他们聊的过程中，能发现他们和我们合作，主要看重了我们的品质和支持价格。

5.ON

ON的的处理料多些，因为很多客户真正的需求是两年内的料，所以对单比较少。ON的料号比较多，客户一般会收一些不是烂大街的料，回去慢慢对，有时候能对上一部分就回本，剩下的慢慢卖，卖出去的都是利润。

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具体来说，我们的工厂呆料主要可以解决三件事：

第一是当你想卖货回笼资金的时候卖不掉。手里有库存，卖不掉，我们可以做到快速报价，专人对接，芯片超人社群可以帮忙扩散转发，价格预期合理，最快半天可以成交，帮忙提高库存周转率，降低库存压力，实现库存变现。

第二是当你想买货的时候想要价格再好点。在网站及公开市场上对料，找到的都是市场常规价，没有价格优势，在不缺货的情况下，在客户那里就没有竞争力。假如你的客户一直在用一些物料，在找你买，同时对物料年份要求不高，可以找我们对对呆料，和前面提到的老哥一样，对到的都是利润！

第三是当你想买货的时候实在找不到。想要的货在常规市场中找不到，也可以来我们的池子里看看，说不定在呆料里面能发现藏着的宝贝。

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