马斯克也看上的AI陪伴赛道，应该怎么玩？

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前几天，马斯克的xAI 悄悄在 Grok iOS App 上线了一个新功能：（Companions）伴侣模式。将Grok升级到最新版本，在Companions里面，一位名叫 “Ani” 的金发双马尾、浓烈哥特风 AI 动漫女孩，就站在屏幕中间：耳语、跳舞，甚至还能解锁 “换衣模式”，用暧昧语气跟你调情。

其实，这类软件产品早已非常多见，以海外AI应用为例，CharacterAI一直在情绪价值赛道提供各种各样的智能体，Claude也一直在发力对于情感陪伴的能力。再看国内，除了软件以外，主打陪伴领域的硬件在这一年里更是层出不穷，从玩具，到小机器人，形态各异功能也不尽相同。笔者在日常走访中，也看到了很多主打陪伴的硬件，于是开始了一些思考，陪伴赛道应该怎么玩？

无用之用的陪伴

或许正如庄子所言：“无用之用，方为大用。”在陪伴领域，应当多做减法，让产品只保留提供情绪价值这一件事。泡泡玛特的创始人王宁，曾在一次采访中说：“如果把Molly的头拔下来，发现里面是个U盘，大家大概只会买一个，因为一旦它具备了功能性，人们就会立刻启动一种效率逻辑：我已经有U盘了，何必再多买？可我的商业模式恰恰相反，正因为Molly与Labubu全然无用，无法被定义或替代，反倒激发了人们源源不断的购买欲。

不过，换个角度来看，其实说陪伴经济其实并不准确，Popmart的产品还带了一些“赌性”：当用户喜欢上某一款产品后，往往会希望能把这一个系列全部搜集起来，但其隐藏款的爆率会到1/30的水平，甚至有百分之一的隐藏款，这让用户会大量去购买同样的盲盒产品，产生极强的复购。同时，Popmart对于IP的打法也捻熟于心，一年花5亿买IP，用大量的IP去测试市场喜好，再针对好的IP去进行大力度营销，这样的正飞轮为其构建了护城河，也奠定了其市场地位。

那么，回到现在所处的智能时代，我们会发现，无用在AI硬件上难以体现，用户最关注的仍然是玩具添加了AI后有什么用？但没人会去问Labubu有什么用。智能的硬件产品有两个思路，一个是提升效率即增加生产力，一个是提供情绪价值。不过，情绪价值并不只是语音对话就能提供，它应该有更加完备的内容和生态的运营。

拓麻歌子Tamagotchi为何能卖那么多？

拓麻歌子，是许多AI陪伴硬件心中的白月光，也是大家的目标。从销售数据上看，“拓麻歌子”系列在日本国内已经卖出了4500万只，而在全球范围内这个数字则达到7000万只。为了研究情绪价值，笔者也买了一个拓麻歌子玩一玩。

按照7000万的数量计算，以200元的均价计算，万代靠拓麻歌子这一个系列IP产品，已经有接近140亿的营收，这个体量非常巨大。为什么拓麻歌子能卖那么多？其实站在2025年的角度来看，这样一个诞生于1996年的小玩具，已经从BB机时代，到了智能手机时代，再到如今信息爆炸的智能时代，经历了三个年代，仍然在持续推出新的产品。最早的拓麻歌子，只是一个电子宠物，当时的市场环境，没有手机，没有耳机，人们都在用着只能发信息的BB机，在那个市场，拓麻歌子提供了一款能够养在身边的电子宠物，能够给它喂食、陪玩，还需要经常给它冲厕所，带它看病。这在当时那个时代，就是完善的内容，填补了市场的空白，基于内容去打造IP，拓麻歌子在那个年代获得了成功。

一些来自小红书上的关于拓麻歌子的讨论

回到如今的世界，人手一台手机，上面有着丰富的资讯、吸引眼球的短视频、好玩的游戏，在现在来看这款当年的智能设备是难有与手机的竞争力的。不过在玩法上，拓麻歌子一直保持着迭代更新， 从2008年起，万代推出彩屏拓麻歌子，出到第九代产品，能与手机，PDA或红外线适配器进行红外线联机增加游戏内容，也可以和朋友进行交换、结婚、生育等。从一款硬件产品到结合软件，增加产品的可玩性，也让这样的一款产品一直留存了一些用户粘性。

到2023年，ChatGPT横空出世，用LLM点燃了市场，到2024年初AI Pin和Rabbit产品出现，人们开始探索智能硬件这条赛道，也有不少产品对标这款当年的爆品，希望打造AI时代的拓麻歌子，为用户提供情绪价值。

陪伴硬件的现在

讲完上面两部分，再来看看现在的市场，和许多人聊下来，目前市场上最接近上文提到的陪伴和宠物概念的产品主要有两款，Ropet和Fuzozo，这两款产品有着不同的定位，相信大部分读者朋友对这两款产品已经非常熟悉，这里简单介绍一下它们。

Ropet不会说话，重点在于生物性、成长性和游戏性，用户每天和Ropet交互，都会积累下其交互数据，并借由这些数据去不断完善“电子宠物”的性格。在Ropet的背后，有4种常规性格和2种隐藏性格，在21天的互动中，会根据用户的交互频率、交互方式等信息，逐渐往某一个方向演进。经常和它玩，Ropet就会变成开朗的乐天派；如果你出差了，那它会认为主人冷漠它，可能会变成EMO性格。利用不同的性格，去打造完备的交互内容，丰富智能硬件的可玩性。

Fuzozo的产品会说话，更像是拓麻歌子这样的AI时代的挂件。 对于性格方面，Fuzozo会定义金木水火土五种性格，并基于MBTI去微调不同元素的性格，去生成独一无二的产品。Fuzozo有毛毛语和地球语两种模式，且每天都有活力值。同时结合情感模型和长期记忆能力，去打造这款AI时代的电子宠物。产品在6月进行了预售，如今发货日已经临近，马上该产品就要经受市场的考验。

话又说回来，陪伴市场究竟该怎么玩？笔者觉得最终的答案不会是马斯克带来的AI虚拟女友，因为这样的产品太直白了，也太有用了，而且还有一些监管的风险。

好的陪伴产品，应该去探索情绪价值的内核，心理补偿、社交链接、文化符号，这些是情绪的内核。虚拟女友铺天盖地的宣传过后，人们最终还是需要走到现实世界去交流，而不是沉溺于虚拟世界。未来这个赛道也会出现更多新奇的产品，我们也会持续关注这个赛道的发展与动态。

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AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。

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