进入中国十五年，JINS睛姿9成眼镜产自本地，目标在华开1000家店

在上海的许多购物中心，都能看到一家名叫JINS（睛姿）的眼镜店。这是1988年成立于日本的眼镜企业，以高性价比的功能性镜片为特色，成为知名快时尚眼镜品牌。作为一家跨国公司，睛姿有一个远大的志向：成为全球第一的眼镜品牌。

如何实现这个目标呢？在临近不惑之年时，企业意识到，关键在于中国。

当下，中国眼镜市场的年复合增长率达到7.4%，增速为全球第一。JINS（睛姿）中国总经理宇部真记观察到，中国的眼镜产业从过去的世界工厂，慢慢转为趋势策源地，在产业规模、供应链效率和消费模式创新等多个方面都已具备输出日本、欧美等国的全球影响力。

“睛姿要想成为全球第一的眼镜品牌，必须在人口基数巨大、时尚感极强的中国市场取得成功。”宇部真记表示，企业计划到2027年，在中国增加300至500家门店。“中国眼镜市场的规模效应、创新经验以及高效高质的供应链将帮助企业走向更大的国际舞台”。

JINS（睛姿）中国总经理宇部真记

中国市场，带动增长

如果仔细阅读睛姿的财报，不难发现，海外市场是其近年来最重要的收入增长点。

2014财年至2024财年（每个财年均截至当年8月底），睛姿集团的营收从361.50亿日元（约合人民币17.58亿元）一路增长至829.99亿日元（约合人民币40.35亿元），尤其海外市场的营收占比持续提升，在2024财年达到23%。

在海外版图中，中国内地市场份量最重。2010年，睛姿在沈阳开出首店，之后在上海设立中国区总部。如今睛姿进入中国已经十五年，在内地拥有155家门店，营业额占全球业务的12%，在其海外市场中占比近50%。

“如果要提高睛姿的国际声量，必需抓住中国市场的增长机会。”宇部真记认为，中国眼镜市场的未来走势，将为品牌吹送向上扩张的东风。

从整体来看，中国眼镜零售市场呈现稳定增长趋势。2024年，中国眼镜行业市场规模约为950亿元，预计到2027年将达1245亿元，期间的复合年增长率将达到9.6%。从细分领域来看，目前中国渐进多焦点镜片、近视防控镜片等高端产品仅占市场27%，远低于日本的60%，意味着未来具备更大增长空间。

JINS睛姿门店将进一步“精品化”。

因此，睛姿将从两个方面推进中国内地的扩店计划。宏观层面，强化地区选择，在上海等战略城市进行更多门店布局；微观层面，调整门店策略，在减少面积和库存的同时，改进室内布局，增加高端产品比例，提升客户服务，进一步“精品化”。

“我们将顺应趋势，从原来的中端时尚区域跳出，向高端时尚区域进军。”宇部真记说，企业的中期目标是在中国开500家店，长期目标是开1000家店，“希望未来消费者想到眼镜，就能想到睛姿”。

中国制造，供应全球

想要向上争取更多市场份额，企业还必须修炼“内功”。高端市场的竞争逻辑与大众市场存在本质差异：消费者对品质、独特性、响应度都提出了更高的要求。对此，睛姿计划通过全球统一的商品策划和库存共享来提高经营效率。要走通这条降本增效之路，中国同样是核心的一环。

“每年，睛姿向全世界供应约1000万副眼镜，其中900万副产自中国。”宇部真记告诉记者，中国眼镜生产水平的突飞猛进，帮助企业提高了产能、增强了产品力。“过去，好的眼镜都来自日本，现在都来自中国。”

在他看来，生产源头质量提升与近年来中国大力推动智能制造战略密切相关。《“十四五”智能制造发展规划》提出，到2025年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂；智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过70%和50%。

落实到眼镜产业，中国已经形成多个供应全球的生产基地，如江苏丹阳年产镜片超4亿副，占全球总量的50%；深圳横岗眼镜产业带以“半小时供应链”闻名，提供高精度代工，支撑全球中高端眼镜市场。

在中国工作了十几年的宇部真记，正是过程的亲历者：“早期合作的中国工厂以手工打样，会产生较高的不良率；现在用3D打印进行打样，生产设备也实现自动化、智能化，不良率大幅降低，生产水平全面提高，耗材变少了、质量更稳定了、成本也相应变低了。”

这也让企业有信心下一阶段在中国扩大生产。宇部真记表示，目前睛姿在中国有三家合作工厂，未来将增加一到两家：“品牌旗下的高端线产品，都交由中国的工厂进行生产”。

中国潮流，引领世界

在宇部真记看来，中国眼镜产业在成熟供应链的保障之下，如今正在发生更为深刻的变化——市场竞争进入高度白热化阶段，驱动产品设计、消费场景、客户服务等内容高频率地推陈出新，成为世界眼镜潮流的引领者。

如在大众平价市场，以明视达、亮眸眼镜等为代表，主打社区化、高性价比，推出如99元基础套餐，争夺学生及中低收入人群。在中端时尚市场，睛彩眼镜、LOHO、木九十等品牌聚焦年轻白领群体，以联名设计、时尚款式，以及3D虚拟试戴等数字化体验吸引追求个性的消费者。高端市场如Gentle Monster、溥仪等，进入文化、生态与品牌价值的综合博弈。

同时，随着消费者越来越关心视力健康以及消费水平的不断提升，眼镜不再局限于功能性产品，而成为日常时尚配饰。统计显示，中国超50%消费者持有2副以上眼镜，76%的用户将眼镜视为时尚单品。

JINS睛姿眼镜产品。

市场环境积极繁荣，各个品牌出奇制胜，推动中国眼镜走到了潮流的最前端。宇部真记告诉记者，如今中国设计的眼镜款式，经常引发全球跟风：“当一个款式成功地在中国市场流行，日本、美国、欧洲等海外市场马上就会注意到，然后模仿这个款式，在本土进行研发。”

宇部真记认为，从这个角度来说，睛姿将中国区总部设立在上海，是一件非常明智的事情，可以在中国最时尚的城市，敏锐捕捉眼镜市场的最新潮流，然后根据市场的风向变化，提高翻转速度。在中国内地门店，睛姿几乎每月上新，每年更新近一半的商品。

“当今中国顾客的要求几乎等同于眼镜市场的最高标准。”宇部真记说，这也是为什么企业认为在中国市场的表现能够决定海外扩张战略的成败：“我们相信，如果睛姿能够满足中国市场的要求，那么去到全球任何一个市场都会游刃有余”。

原标题：《进入中国十五年，JINS睛姿9成眼镜产自本地，目标在华开1000家店》

栏目主编：吴卫群 图片来源：受访者供图

来源：作者：解放日报 叶宇